做服装直播的你是不是想清楚了解如何选品、测品、数据复盘找到爆品、持续测品持续爆发？详细直播间测品流程，测出爆品提前备货，爆量无忧。

一、如何在直播间找到爆品

一场完整的直播货品，主要分为引流产品、畅销产品、利润产品和特色产品四种类型。而货品的选择主要从下面3个方向出发：

（1）选定主题，初步圈定

有重大营销节点时，贴合营销节点进行货品筛选

无营销节点时，圈定应季热销为主来做为主推款

（2）历史画像与货品画像

根据账号粉丝和直播观众画像选择，对历史售卖商品进行分析，找出受欢迎的款式或相似款式，调整商品结构

（3）第三方平台

利用蝉妈妈第三方平台，观测同行业TOP店铺售卖情况，当下直播间正在热卖的货品

同时，如果你有线下的店铺，可以在直播间上架门店的爆款来吸引品牌的忠实粉丝，再结合我们在电商平台的爆款来拉高整个店铺的利润，这种爆款要具有高品质、好的市场

反响和库存多的特征。

二、货品结构

对于多品类的直播间，我们的货品结构应该如下：

20%福利款：低价商品，吸引流量，提高互动停留

50%爆款：拉高店铺利润与GMV

20%常规款：测试新款，当季必备，维持店铺运营

10%定调款：拉高直播间调性，价格高

对于单品类直播间，提前进行测品，货品以应季爆品为主。

直播时爆品置顶，购物车1-4号链接放“高转化率+高利润+高客单价”的三高爆品，保障充足的利润空间

爆品的选择应当满足利润大于40%、有广泛的受众群体、品质好、退货率低的标准；选好爆品之后，梳理卖点可以从下面四个方面出发：穿搭场景及建议、价格有对比、产品

材质（工艺、规格、故事、库存）、直播间独享利益点

排品原则：

1、引流款+利润款交替上链接

2、利润高且转化率高的款就是爆款，高频率上架

3、拉长该单品直播时长

4、关联搭配

5、可增加炮灰产品凸显主推品性价比

单品GPM排名前3的品作为爆品，5-10分钟一轮重复讲解，直播时长为75%爆品讲解时长+25%测品讲解时长

爆品起量一定要测试新产品，打开货品关联池，避免无货可买的困境

三、直播间下一个爆品怎么测？

直播时长大于4小时的商家以此顺序不断循环。然后根据千策大屏，选出单品GPM最高的测试品作为下一个主推品。

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