做抖音，你真的会选品吗？

在抖音，好商品定义是什么？

如何快速获取到应季、应节的趋势品?

看完这篇文章你就知道了！

抖音小店选品怎么选？

记住，每个电商平台有每个电商平台的特色，抖音的slogan是“记录美好生活”，是货找人为主的兴趣电商。

兴趣电商，是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商。

所以抖音小店选品的标准一定是和单纯以低价为特色的拼多多不一样，和人找货以搜索为主的淘宝也不一样。

那抖音适合什么样的产品？

换句话说，抖音小店选择什么样的产品更加容易爆单？

根据这几年做抖音小店，打爆过的产品特征，以及结合抖音电商官方的数据来看，符合以下3个标准的产品，才能算作是符合抖音平台的好商品。

1.商品卖点强，能吸睛

即产品好，在外观、功能上有独特优势；

“要么好看、要么好玩、要么有用”

产品二、三属于有卖点能吸引用户的好商品

2.价格有优势，促转化

即价格优，价格门槛较低或者容易感知优惠的高性价比商品；

“试用小样、低客单、买一赠X、高折扣等”

怎样的品是高性价比品?

一是有价格锚定，相对有价格优势的品；

在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低。有明确的价格锚定，可全网比价。

二是产品呈现操作空间大的品；

指产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间。例如同等价格下，体积更大的、数量更多的、质感更优的商品。

3.爆款需求大，提销量

即有大量的可见的潜在需求趋势品or热销品；

“应季、应节的趋势品” 或者“本品、行业、平台的全网爆款尖货”

然后再在选好品的基础上优化好商品，让商品入猜你喜欢流量池，有机会让商品展示出来，并且通过参加平台活动，都有机会获得更多的曝光，提供更优价的商品，搭配营销工具更让用户产生购买欲望！

如果产品已经上架但是没有流量，可以考虑以下几个方面：

1.是否有足够的曝光量，可以通过增加广告投放、提高搜索排名等方式增加曝光；

2.是否有足够的竞争力，可以通过降价、优化产品描述、提高售后服务等方式提高竞争力；

3.是否有足够的信任度，可以通过增加好评、提高店铺体验分等方式提高信任度。

如果以上方面都已经优化，仍然没有流量，可以考虑重新审视产品是否符合市场需求，是否需要调整产品定位或者重新选择产品。

抖音小店选品的渠道和方法，你可以参考下面这些，详细的思路和流程。