低客单价的产品，如何赚取利润？

关键词：投产计划 / 店铺运营

适用行业：不限

适用卖家规模：星级、钻级

这次以美妆类目为例，跟大家分享一个20元左右客单的店铺，如何在付费中做到高投产的方法。

付费工具：万相无界-关键词推广

前提：需要账户权重高，计划权重高

1  选择标准计划

目的：做关键词权重，精准引流。

分时折扣：按照进店人群的偏好，结合行业特性，进行设置。

2选择产品：店铺中腰部商品+潜力新品

目的：这部分产品的关键词自然排名不是非常高，但在产品有一定基础的情况下，能够拿到更加优质和精准的流量。

注意：前期计划单元不要过多，等第一梯队单元产品付费数据稳定后，再添加第二梯队单元产品，效果更好。

3 计划创建过程

1）开启流量智选计划中的【好词优选】，出价0.15-0.3之间。

2）添加自选关键词，品牌词、品牌词+一级词根、一级词根+二级词根。

关键词不大于5个，广泛匹配，出价0.15-0.3，后续根据实际情况加减出价。

3）待到第一波关键词稳定后，逐步进行词根拓展，增加长尾词。逐步筛选，出价保持和第一波出价相同逐步优化。

4）人群开启，智能拉新人群+相似宝贝人群，溢价5%。

5）创意图，保持现有创意点击率大于10%，增加创意图利益点促进转化。

4 计划产出效果

这些仅以低客单产品进行举例，类似店铺可尝试操作方法，各店铺产品不同情况不同，效果不做最终限定。

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