我们在做店铺运营，要有一个规划，不能盲目的做，因为运营规划需要通过数据分析之后制定，这样运营起来，才会有针对性，就是后期店铺引流操作上出现任何的问题，都可以及时的优化起来，不至于迷茫不知所措。

一、手淘综合规则

既然要手淘流量那就要利用起来个性化搜索规则，这个性化搜索原则对于人群标签，产品标签以及店铺标签的要求都很高，只有当标签足够精准的情况，平台也会给到更多的推荐展示，有了展示机会，才能不断带来流量。从大数据环境来看，销量对权重的影响越来越小，也成为不了影响权重的核心因素。也有人说天猫店权重高，但是实际上最终是要看你所做的产品来决定，比如有些类目大部分基本都是C店，有的类目基本都是天猫店。

二、标签的形成

淘宝用户想要在淘宝上购买一件产品的时候，首先是要搜索关键词，然后根据自己的需求对多个产品进行点击浏览，收藏加购，对比，最后形成下单，整个过程下来其实就是有需求，有对比，刺激下单。这三点整个贯穿了整个购买过程，并且标签也在这个过程中形成，就比如你要买一个女冬加绒裤子浏览过，但是没做过动作，那再次进入淘宝页面，就会推荐相对应的产品。

买家标签，其实也就是你的淘宝账号标签，根据属性来匹配到店铺的产品价格等，浏览足够购买足够，买家标签基本成型。经过标签的匹配，匹配程度越高，后期的流量毋庸置疑是越来越精准的了。比如你是一位宝妈，经常会搜索和关注以及购买一些中高端以及品牌的产品，那么系统就会为你打上高消费群体的标签，系统推荐基本都会推荐高端以及品牌的产品，因为用户喜爱这类产品。

三、手淘流量核心点

流量是店铺的根本，有了流量才会产生一系列行为，不管是搜索还是推荐都要做好关键词权重以及人群标签。手淘推荐流量，人群是关键，手搜流量核心点是全面提升关键词权重。在这要说的内容就比较多了，关键词权重怎么做，人群标签怎么做，我们最常用的就是直通车和引力魔方，目前引力魔方的使用率越来越多，并且效果也越来越好。

先不说搜索，目前面临着双十一，无疑首页是个庞大的流量池，都想分一杯羹，但是这个流量渠道转化不是很高，但是对于大促前的收藏加购是至关重要的，手淘推荐：产品自身+推广方式+持续维护。

产品自身怎么理解？由于这个渠道的性质影响，不是所有的类目都适合这个流量入口，也不是所有产品都能做爆这个渠道流量。

那什么样的产品适合做？原理上来说就是受众范围广泛，并且有一定的需求量，受众广泛意味着覆盖人群越多，也就是覆盖的标签多的产品更容易获取到。再直接点的方式就是看下同行店铺是否能出手淘推荐流量，且看下能达到什么层次，如果有那就有做爆的几率。

回到正题，前面提到的标签，只是一个很重要的维度，目前直通车以及引力魔方这块商家们都会加大投放力度，目的就是抢占流量，积累收藏加购，为大促爆发做好积累。

对于操作这块大方向来说就是逐步去积累更多的人群标签，直通车关键词和人群的优化必不可少。如果你的直通车现在是比较稳定的，那就正常去优化就可以，如果是中小卖家，也要尽可能的去加大投放，进行引流积累权重，这样双十一收割一波也是没问题的。关键词优化以及人群怎么做实操内容就不过多赘述了，可以看下之前的分享。

这段时间大家可以重点做下首页，购物中资源位，点击率会更好些，购物中和后的数据都很一般，购物中买家是货比三家，所以收藏加购会比较好，但是点击率和转化波动较大，在活动大促的时候一定要加大投放，购后，买家心理是买了还想买，可以做跨类目拉人群，流量也不小，后续操作想要提高流量也可以及时去调整。

手淘流量的影响因素很多，并且数据与数据也是相互关联，比如关键词权重影响、人群标签影响、评价、DSR等等，以及数据方面的点击率、转化率、收藏加购等，都对手淘流量有着不容忽视的作用。

双十一节点，我想重点分享下收藏加购这块，做好收藏加购不仅仅适用在大促期间，这是日常要维护的数据，尤其是宝贝上新期。

店铺的老客户群体一定要利用好，增加老客户活跃度，引导老客户去进行收藏加购，通过短信营销和店铺群，或者订阅引导设置粉丝专享券等，给到优惠价去进行收藏加购，这样也有利于产品打标，这是对于新品这块需要重点操作的。

利用店铺的促销海报以及图标来进行引导收藏加购，引起客户好奇心，增加曝光和点击，让买家知道这个活动并积极参加进来，鼓励收藏加购以及促进转化。目前淘宝趋势也越来越多元化，也将会有更多流量通过内容营销的方式来匹配，当然了最简单粗暴的就是在放直接能转化的内容，既能达到曝光引流，同时加上优惠，红包，折扣等方式，鼓励收藏加购，进一步为大促打好坚实的基础。

五、怎么稳定手淘推荐流量

产品入池除了人群标签的影响，其他数据比如点击率、收藏加购、客户回购、买家体验、坑产等，也制约着手淘的数据稳定与否。要想着稳定住流量，点击率和收藏加购率，可以说是最重要的维度，也反应了宝贝的潜力值，所以尽可能的去维护这些数据，保持在行业平均值以上。

不过由于这部分流量的不稳定性特征，来的时候流量很大，但是也会逐步消失，所以我们可以对宝贝做好新老更替，以及款式的更新等。