在平台都开始内卷价格战的前提下，如何凸显自身的传播亮点和核心竞争力，保证商家和品牌的权益，将会是传播大热题。

面对抖音和拼多多的激烈竞争，阿里要求商家在其平台上提供年度最低价格，以吸引消费者并提高销售额，尝试通过最低价策略来阻止市场份额继续下降。

有帮助过数十个品牌在阿里平台上经营店铺的消息人士表示，他们被告知要在天猫或淘宝上为双十一提供年度最优惠的价格，否则就有可能失去活动流量和支持。这个战略指出了阿里如何反击抖音和拼多多近年来改变中国电商的格局，他们全年销售低成本和打折商品，依靠直播等方式在618、双11等重要节日中不断增长。除了竞争对手的压力外，经济大环境的影响下消费者支出意愿和能力也受到了一定程度的抑制。

焦点

面对这些困境，阿里在今年双十一的定价策略比较激进，要求商家在其平台上提供年度最低价格，以提高销售额并阻止市场份额下降。阿里已经宣布，它将在今年的双十一期间以最低价格提供8000万件产品，该大促从10月下旬开始，一直持续到11月11日。

阿里的低价策略对商家和消费者都有一定的影响，对商家来说是低价与平台流量支持的权衡，对消费者来说则可能低价与质量和服务的选择。行业人士对此也有评论，认为阿里此举是为了保持其在国内电商市场领先地位而采取的必要措施，是对抖音和拼多多的有效反击。另外，阿里在物流上拥有菜鸟这一强大优势，当大家都在比拼低价时，物流体验就会成为消费者看重的点。

展望

阿里双十一的低价策略的效果和风险还有待观察。根据阿里的数据显示，上周二预售开始后消费者就可以开始支付商品定价，当中超过1,300个品牌的营业额在第一个小时内同比增长了200%以上。

这表明，低价策略在一定程度上提高了消费者的购买意愿。然而，这也可能是一种短期的刺激效应，而不是一种长期的增长动力。根据咨询公司AlixPartners发布的一项初步估计，全国所有主流的电商平台的总支出将增长18%。

相比之下，2022年的增长率为2.9%。这说明，阿里双十一的低价策略并没有显著提升其在电商市场的竞争优势和份额。

很显然，阿里的低价策略利弊都很明显，一边是可以显著提高销售额和流量，另一边对市场的竞争优势和份额几乎没有影响。阿里是否能够通过这种定价策略重回曾经在电商市场的辉煌，还有待时间和数据的检验。

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