相信很多卖家都在为店铺流量头疼,价格战愈发激烈,卖家增多,平台流量被瓜分,最终到卖家手里的流量更是少得可怜。 那电商平台是如何把产品展示给买家的? 每一个平台都有自己的搜索机制,商家要做的就是通过了解搜索规则,优化只宝贝,使宝贝更符合搜索规则的标准,获得靠前的展示 位置,让买家能够看到宝贝,提高流量进入,这就是商家的基本生存之道,但目标在这,方法却有很多目前淘宝的搜索机制在众多平台中算是最完善的,现在的目标还是以搜 索流量为主,让买家能搜索到适合自己的宝贝,极大的提升转化率,这样平台的流量才能维持住,那么平台是怎么做到的呢? 其实就是根据的产品的数据来给予曝光度,搜索引擎会抓取宝贝数据,你的宝贝从上架开始,破惠速度、点击率、流量基数、转化率、收藏加购率“等等,都影响着宝贝的排名。 下面先来了解一下自然搜索的影响因素 最其础的大家都知道,有点击有转化,有单量,就会有自然搜索的产生,做了这么多年电商,到现在依然有人只知道这些最基本的东西,那么为什么会产生流量呢? 现在的机 制解释起来就没这么简单了,首先是权重的问题,直通车数据,宝贝销量,点击率和转化率都影响着搜索权重,除此之外还有人群标签,点击率和转化率越高,说明宝贝的人 气和对应人群都不错,人群标签越精准搜索权重也就越高。 搜索权重首先要提到搜索关键词,买家都是根据搜索关键词进店的,那么搜索引擎在给你排名的时候,也会根据你这个宝贝的成交以及收藏、加购等数据给予流量,也就是 说,关键词的搜索权重是在不断变化的。 比如说你的一个关键词排名在第10位,在一个周期内这个关键词为宝贝带来的产出高于前面第8、9位(这里说的是综合排序),也就是说即使销量赶不上别人,但你的点击率和 转化率,收藏加购等数据增长速度都赶超前两位,那么你的排位就会上涨到第7位,当然这是举例说明,还有其他方面的影响接下来说。 这就是自然搜索大概的排名机制,有价值有产出潜力的宝贝排名会不断靠前,反之数据跟不上也会掉下来。 付费引流对于搜索权重的影响 现在淘宝的趋势就是通过付费引流来影响你的自然搜索权重,而直通车带来的权重的占比也越来越高,直通车的原理就是通过关键词。的获取展现,最终取得的产出和流量来 影响自然搜索的权重,当然转化有好也有坏,比如说,我目前店铺自然搜索的部分每天3000访客,转化率为7%,然后开车,直通车的部分可以带来1000访客,转化率为3%。 那么像这种情况直通车不仅不会带动自然搜索,反而会导致降权 因为直通车的流量是较为精准的,通过关键词设置获取展现,首先关键词如果投放没有问题,再通过合理出价,使为你带来转化更高的词引入更多流量,那么转化率的表现一 定是不错的。这就是为什么很多人开车带不动自然搜索“的原因,因为你的直通车数据并没有起到提高店铺综合数据的效果。 那么如何保证数据有效提高呢? 再来看看哪些数据数据影响搜索权重 (1)点击率:一件宝贝获得展现排名以后要有人点才有收益”,那有些朋友有展现,但直通车钱烧不出去,或者一天烧不完限额的,先提升点击率%吧,无论是关键词的投放,还 是图片问题。 (2)转化率:刚刚也说过了,直通车的产出这一项,这里先强调一下,因为很多类目的直通车是无法做到盈利的,因为类目出价偏高,导致了这个结果,这是不可逆的,但不代表 没有产出,只要转化率跟的上,能够带动自然搜索就是有效数据 (3)收藏加购:收藏加购代表宝贝有多少的潜在客户,也体现了宝贝的人气潜力。这一项是非常加权的,所以有些店铺在618,双11的时候通过活动获取大量的收藏加购,然后流 量突飞猛进的暴起。 肯定有人会有一些疑问,自然搜索高的宝贝都是通过直通车%做起来的么 答案肯定不是啊,经常有人来问我,一个竞争店铺直通车做的不如我,却比我流量多。这其实很容易解释,比你流量多一定有它的原因,首先你要清楚抛开引流手段外,你的 产品相比同行是不是真的存在优势,如果没有优势,那么同行店铺的生意本身就很好,说明权重相对比较牢固,转化率本身就很高,这种情况不需要考虑竞争力,只要引流就 可以了 自然搜索起来了如何维护 无论用什么方式,自然搜索已经涨起来了,那就有必要做一些维护措施,否则涨的莫名其妙,掉的也会莫名其妙。说白了自然搜索是搜索,直通车也是搜索,两者互相影响, 机制想同,那么可以理解为直通车好,自然搜索就好,直通车差自然搜索就差 看到这是不是有疑问,自然搜索已经爆起来但把车停下好像也没什么影响。没错,如果说自然搜索的数据依然能够维持住,或者呈现递增趋势一样能够稳固搜索权重,和直通 车的作用是一样的。直通车其实就是你的自然搜索不足以维持,或把搜索权重提升起来的时候,利用直通车付费引流“达到这个效果,现在大家明白它的真实作用了吧 以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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