好的销售额，取决于正确的运营思路，找到切入点，才能发力引流，不断提升店铺排名。所以想着把店铺做好，先梳理清楚现阶段的问题。

一：产品路线，做好定位

低客单价

对于很多新店新手来说，很容易一上来就打价格战，但是做一段时间后就会发现，?往往做到最后还是没挣到钱。一方面原因就是没想到去优化利润空间，没做到爆款的时候，

前期一定要去尽量的优化成本，一般来说我们会从以下几个方面去优化:

(1)做低客单价的产品，首先主推款要做利润款，没有足够的利润推广空间很小，利润有保证推广才能更顺利。

(2)利润款有了，利润保证了，同时去考虑到付费推广ROI数据，如果投产做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付费流量的亏损，所以在付费推广效果这块也要考

虑进去.

(3)物流成本以及仓库成本的降低，如果是供应商%代发货，仓库的成本可以节省下来，但是物流这块就不能自己控制到最低了，还有就是自己进货到仓库，仓库需要费用的

话，快递就可以自己去谈价，再有就是自己发货的话可以进行产品的检查，可以避免各种售后。

(4)人力成本的控制，这块就不多说了，最重要就是要实现工作效率的最大化.

(5)主推款SKU，一般来说最低价的SKU会现在在搜索页面，相对利润压的较低，但是其他SKU可以是有保障的。

二：视觉效果，做好内功优化

下面说下做低客单价Q产品需要注意什么:

(1)根据产品卖点尽量去放大化卖点，小卖点衬托主卖点

(2)产品主图和短视频的拍摄放在对应的场景下展示卖点

(3) 详情页对产品各卖点做专业性介绍，并做出保障承诺，提高客户满意度

(4)促销页面可以根据客户需求做出搭配套睿Q，制造价格紧迫感

(5) 提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

关于引流方面，很多商家反映自然流量下滑，烧车也拉不上来，就在找原因，如果是大盘 没问题，店铺也无违规，那么就是人群标签乱了，这是一方面原因，还有一点就是主

图点击率的问题所以别只考虑一点去做优化。

现在大部分商家在利用直通车9去引流，做标签，到底该怎么做呢?

低客单价，前期通过人群测试，确定好优质数据人群，当你的精准人群标签积累的越来越多的时候，推广权重就会越来越高。虽然人群很重要，但是对于低客单价来说，本身

就是大众比较容易接受的价格，也会很容易成为冲动型产品，人群就显得没那么重要了。只要店铺人群偏差不大，就没太大问题，重点还是要去以搜索作为核心渠道，当然还

有就是做淘宝客%或者官方活动等等

高客单价

我们可以直白的认为，高价的产品就是高客单产品，因为价格本身的起点就很高了。像家装行业普遍都是高客单价9，像女装这块价格跨度很大，所以对于高价的产品也属于

高客单价。从利润来说高客单价利润比较可观，从转化率“来说远低于低客单价的转化率，所以在操作高客单价的时候需要我们注意哪些:

(1)定位，在刚开始做店铺的初期，就应该对店铺整体的设计装修风格以及产品定位，人群定位做好规划，因为要做高客单价的产品，就要针对高客单的人群。

(2)标题的优化，产品标题越符合搜索引擎，系统越容易抓取到你的产品，关键词一定要精准这个是消费者找到你的店铺的基础。

(3)短视频这个必不可少的一个优化，对于高客单价产品来说，视频对于客户来说会更加有直观的说服力，视频越详细，转化率相对来说就越高，所以这也是提高转化的一个

点。

(4)引流方面，新品推广直通车肯定是必备，只要自然搜索。是很难做，投放方面分析好目标人群投其所好。高客单价产品利润可观，开车成本相对会小一些，通常来说做高客

单价的产品不会是单独存在的，周边产品%肯定会有一些价格较低的。所以我们也可以通过低价引流产品来做好基础优化，从而提高转化率，再有就是可以设置套餐价和单价

区分。

(5)售后方面，因为是高客单价产品，所以客户很注重售后服务，几十块钱的东西跟几千几百的东西是不一样的，所以售后显得很重要。

如果遇到问题不去回复客户店铺就会越来越做不下去，客服购买产品一定要做回访，多引导客户做些优质的评价，客户评价要做到留言回复，让客户感觉到你的诚意。所以不

管是做什么产品，都有自己的类目玩法，不同的店铺去做不同的优化，不管怎么做店铺都要有自己的粉丝群体去维护，当你的店铺粉丝越来越多的时候，你的店铺人气就越来

越高

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