想要成功打造出爆款，需要提前布局很多方面，今天就好好聊一下，要提前规划清楚的一些事情。

一：起起伏伏的转化率

既然是爆款，宝贝卖出去了，就会产生了销量，而你的产品能不能爆，就看在有限的流量下，能产生多大的转化率。

不同入口，转化不同，现在做店铺，能不能进一步提升流量，需要有访客基础，并且需要访客有好的转化。店铺能这样正向的提升，和好的转化数据分不开，转化率有多方面

要考虑的，所以要综合分析&。下边的讲解，咱们就图文结合，把转化这件事情说清楚，弄明白，让你的店铺脱胎换骨,

二：转化的多样性

转化率，简单的理解就是访客和成交之间的比值，但是买家在真正购买之前，是有很多思想活动的，这些活动，会多方面影响是否能成交转化。

浏览、目标、静默、咨询在买家实际的购买过程中，都会有涉及，正如同我后边的简短解释，买家下单的过程，是对产品搜索、了解、对比、需求、服务，有这样的一个过

程，才能有效的转化，认识了转化，才能有针对性的去解决相应问题。

为什么强调转化率，因为现在淘宝权重值中，转化率是占比比较高的，包括在你操作直通车时，为什么分数不上10分，在你操作手淘流量%的时候，为什么手淘流量忽高忽

低，都和宝贝的转化有直接关系。

三：转化率是衡量买家购买行为%的最终表现值。

转化率的重要性，在于对店铺整体来说是重要的加权指标，尤其是店铺流量款，热销款的转化数据，转化越好，能获得的访客越多。但这里要注意一个问题，店铺能不能获得

好的权重，不仅仅取决于一个转化率的数据，而是综合权重的影响，在其他因素正常的情况下，转化率是尤为重要的。

现在的淘宝，标签流量和人群流量已经是主要的操作趋势，所以转化率在这里就扮演一个很重要的角色，作为访客购买行为的最终表现，产品是否符合某类标签人群的需求，

是否符合某类人群的需求，看的就是转化率的最终表现。另外收藏加购的数据，也是重要因素之一，所以有好的数据维度，才能获得更好的访客。

在实际操作店铺的时候，店铺层级的提升，可以获得层级流量，突破一个层级，意味着你可以获得高层的流量。相同的，既然要做排名，要做搜索流量只，坑位产出就表现的

很重要了。在操作流量的时候，在产品的流量入口，尤其是宝贝访客在增长期间，你的这个流量入口，流量坑位，产生的转化，销售额越多，那么你可以获得更好的坑位和展

现机会。

四、转化率是多变的

不同入口的流量，转化不同，所以就要针对不同入口的访客特性进行区分，然后做好相应的调整.做店铺的时候，我们不会依赖某单一流量，而是通过引入不同的流量，综合提

升店铺的访客量，才能稳定的做店铺，这样才不会因为一方面的流量缺少，造成一荣俱荣，一损俱损情况。

1、手淘·搜索

现在店铺的访客是搜索流量的天下，同时女性购物群体占比高，导致了手淘搜索访客的随意性。限于手机屏暮的大小，手淘搜索界面只能清楚显示3-4个宝贝，视觉集中时间

足够，所以,一张合适的主图，才能让你宝贝凸显出来。

2、手淘推荐

现在手淘推荐的流量大家都想着要，但手淘推荐的流量容易来，也容易走，有时候会出现大起大落的状态，因为这部分流量主要的是人群流量，是系统筛选和部分推广后的展

现。所以手淘推荐想着有好的流量和转化，要做好三件事:D产品属性相关，@收藏加购数据;转化数据维度

3、免费其他

店铺流量中，还是希望这部分流量越多越好，这部分流量基本是对产品有直接需求的访客，从产品链接进入，网页收藏夹进入的访客，转化都是很高的，无需过多优化，重点

做好卖点描述，以及买家关心。

4、直通车

直通车9因为展现位置比较特殊，推广图具有很强的吸引性，所以既然你通过图片把买家吸引进去了，相应的产品介绍，就要符合推广图中得卖点，强化这种卖点。另外就是

关键词和产品的匹配性很重要，所用关键词搜索出来的产品，不是符合买家需求的产品，自然得不到好的数据，淘宝的所有搜索，以及产品匹配，都是为了方便购买

5、淘宝客

淘宝客之前的时候分享过一些技巧，这里强调一下如何做出好的淘客%效果，你的宝贝要做淘客首要的是做好市场分析，看看同类的产品，同行什么价位，佣金。是多少，那

么你在通过淘客跑量前，产品定价就要灵活。淘客操作是赚取佣金的，淘客只推2种产品，一种佣金额高的，一种容易快速跑量的，而多数淘客，喜欢后者快速跑量。

想着跑量，转化好，要分认识清楚一个问题，不是你给的淘客佣金高，他就能跑起来。产品是买家付钱买，不是淘客付钱买，所以能不能起量，说直接点，不是淘客能决定

的，还是你产品决定的。所以这也是淘客你给他开高佣金，他也不推得一个原因，淘客只是一个推广平台，他有流量渠道你要做的还是从产品，从买家心里去做调整

所以淘客一种玩法就是应该采取高价、高优惠券%、高佣金的方式，高价只是为了方便后续操作高优惠券是给买家看的，高佣金是给淘客的，具体操作还要达到一个平衡点。

五、提高转化率的操作重点。

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