提前规划好，开年之后才不会手忙脚乱。

现在做的这店铺，就算在当下这个时间点，我也做好了相应的操作布局，店铺也能相对稳定的过渡，不会下滑太多，只要不被你同层商家甩开太多，店铺的经营状况就是健康的。

经常听到朋友抱怨，做店铺的最好时间过去了，等年后再说，我只想说，年后你还会错过，因为你只是凭感觉做店铺，而不是分析数据做店铺。是的现在是冬天，天气很冷，

但是你看看春装市场，你就清楚，虽然现在很冷，但你还不提前做好准备，那你的心会更冷，并让你慌得一批。

从图上可以看到春装从2月到4月，这是最旺季的时候，之后因为前期需求已经满足了一部分，流量会下滑，但是终究市场是足够的。机会一直有，就看你在什么阶段切入，做

好准备，才不会被丢下。店铺或者说产品的布局，不是到了旺季才开始上线操作，你的对手，已经跑在前边，想着轻松上阵，就要大家都出发，别人还在纠结是否出发的时候

去操作。

很简单的原理，市场有10W的访客，100家竞争店铺，在竞争小的时候，你店铺拿到了5000访客，流量开始起来，这时候竞争小，很容易跑在前边，但是你已经跑在前边，这

时候，市场流量更多。要知道淘宝的基本搜索规则，是根据产品的人气维度，销量维度，坑位产出以及产品的千人千面匹配去给位置和流量，你比同行优质，店铺的起点已经

不同，自然流量给到你的会更多。

起点已经不同，店铺操作空间会更大，所以店铺想着简单操作，就要及时布局规划，去引流，及早的做起权重，切入点晚了，店铺就要花费更多的精力去优化。

做的早的商家已经做了不少销量，因为现在是切换阶段，春秋冬的关键词都在用，不用顾虑关键词冲突问题，因为不只是关键词有搜索权重，还有其他权重，及时切换主推产

品，做好标题关键词优化，就没问题。

再者，你以为宝贝都是推冬款只做冬款，只要链接有基础春款可以去推，但是冬款词可以去操作，可以通过宝贝SKU的设置去调整产品，这样更容易优化，宝贝自由切换，对

链接没有影响。

分析好现在的形势，店铺就要发力去做了，不能说要过年了，你就没心思做了。如果你是老手，可以有自己的时间点，如果你是新手，就看同行做的早的时间点。同行优秀的

你不跟着，然后自我感觉时间还早，等你醒了，会发现，周围都是干不过的同行。

同行竞争情况分析

知己知彼，才能做好店铺，才知道做店铺的方向，用生意参谋可以看到很多数据，尤其是同行优质店铺，优质产品的数据，以及同行产品的流量从哪儿进来的，重点在靠什么

引流。

看同行，重点看什么：①标题的组合；②产品的风格属性；③产品的优惠；④产品的价格；⑤产品卖点的描述；⑥产品详情页的组合；⑦店铺的引流入口。

所说的同行，都是优质同行的店铺，不是只比你高一等的店铺，同行优质的才是你参考的。因为这些是市场趋势，小卖家都是跟风走，自我做款引导的能力差，一个爆款宝

贝，可以多家店铺卖，爆款宝贝的转型，同样是多家在卖。

选好主推款

同行的分析好了，你才能清楚，在这样的状态下，选择什么样的产品会更有优势，是突出价格优势，还是突出卖点，或者搭配优势。找到和同行的适当的差异化，你的生存空

间会更大。

主推款，需要看什么：①产品的风格趋势，是否符合行业走势；②产品的价格，是否在大众接受范围之内；③产品的卖点是否突出，价格，面料，工艺，贴合买家需求点的一

个卖点；④最重要的产品，周期是否足够1-3个月的热卖周期；⑤产品整体的供应链是否完好；⑥自身产品优势不够，只靠后续操作，宝贝的爆发点有限，会爆，但是不会爆

到高点，操作上给自己的难度也不同。

做好店铺引流

店铺有流量，你的分析和对比才不是白费，花费了时间精力，做好前期准备了，没有流量，店铺再好的优势也发挥不出来。现在搜索个性化的引流方式，人群标签的玩儿法，

其实已经是给了卖家更多机会。

因为你不用直接和优质的商家竞争，而是和符合你产品，以及你产品和众多商家的产品在属性，人群层面更匹配才能获得相应的流量。简单说，你的产品，能覆盖多少人群，

决定了你店铺的流量有多少，关键词的背后就是人群，访客的背后就是标签，二者做好了，流量有的是。

现在引流什么方法好，总有朋友问，好方法其实就是人群标签的操作，付费可以针对人群去投放，去优化店铺的流量人群。好的点击，好的转化，优质的收藏加购，标签就会

出来，访客行为反馈到数据，出来的就是流量。所以不要说有没有不烧钱的路，有，路很长，有简单的为什么不走，如果想着快速起来就走正规的捷径。

店铺产品布局，做好流量操作，其他内容就是水到渠成，这是个基础的布局，更加细化的就是运营方案了，涉及的层面会更多，更细化。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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