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2024年淘宝店铺如何做好主推产品的规划布局才能走在最前端?

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提前规划好,开年之后才不会手忙脚乱。

现在做的这店铺,就算在当下这个时间点,我也做好了相应的操作布局,店铺也能相对稳定的过渡,不会下滑太多,只要不被你同层商家甩开太多,店铺的经营状况就是健康的。

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经常听到朋友抱怨,做店铺的最好时间过去了,等年后再说,我只想说,年后你还会错过,因为你只是凭感觉做店铺,而不是分析数据做店铺。是的现在是冬天,天气很冷,

但是你看看春装市场,你就清楚,虽然现在很冷,但你还不提前做好准备,那你的心会更冷,并让你慌得一批。

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从图上可以看到春装从2月到4月,这是最旺季的时候,之后因为前期需求已经满足了一部分,流量会下滑,但是终究市场是足够的。机会一直有,就看你在什么阶段切入,做

好准备,才不会被丢下。店铺或者说产品的布局,不是到了旺季才开始上线操作,你的对手,已经跑在前边,想着轻松上阵,就要大家都出发,别人还在纠结是否出发的时候

去操作。

很简单的原理,市场有10W的访客,100家竞争店铺,在竞争小的时候,你店铺拿到了5000访客,流量开始起来,这时候竞争小,很容易跑在前边,但是你已经跑在前边,这

时候,市场流量更多。要知道淘宝的基本搜索规则,是根据产品的人气维度,销量维度,坑位产出以及产品的千人千面匹配去给位置和流量,你比同行优质,店铺的起点已经

不同,自然流量给到你的会更多。

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起点已经不同,店铺操作空间会更大,所以店铺想着简单操作,就要及时布局规划,去引流,及早的做起权重,切入点晚了,店铺就要花费更多的精力去优化。

做的早的商家已经做了不少销量,因为现在是切换阶段,春秋冬的关键词都在用,不用顾虑关键词冲突问题,因为不只是关键词有搜索权重,还有其他权重,及时切换主推产

品,做好标题关键词优化,就没问题。

再者,你以为宝贝都是推冬款只做冬款,只要链接有基础春款可以去推,但是冬款词可以去操作,可以通过宝贝SKU的设置去调整产品,这样更容易优化,宝贝自由切换,对

链接没有影响。

分析好现在的形势,店铺就要发力去做了,不能说要过年了,你就没心思做了。如果你是老手,可以有自己的时间点,如果你是新手,就看同行做的早的时间点。同行优秀的

你不跟着,然后自我感觉时间还早,等你醒了,会发现,周围都是干不过的同行。


同行竞争情况分析

知己知彼,才能做好店铺,才知道做店铺的方向,用生意参谋可以看到很多数据,尤其是同行优质店铺,优质产品的数据,以及同行产品的流量从哪儿进来的,重点在靠什么

引流。

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看同行,重点看什么:①标题的组合;②产品的风格属性;③产品的优惠;④产品的价格;⑤产品卖点的描述;⑥产品详情页的组合;⑦店铺的引流入口。

所说的同行,都是优质同行的店铺,不是只比你高一等的店铺,同行优质的才是你参考的。因为这些是市场趋势,小卖家都是跟风走,自我做款引导的能力差,一个爆款宝

贝,可以多家店铺卖,爆款宝贝的转型,同样是多家在卖。


选好主推款

同行的分析好了,你才能清楚,在这样的状态下,选择什么样的产品会更有优势,是突出价格优势,还是突出卖点,或者搭配优势。找到和同行的适当的差异化,你的生存空

间会更大。

主推款,需要看什么:①产品的风格趋势,是否符合行业走势;②产品的价格,是否在大众接受范围之内;③产品的卖点是否突出,价格,面料,工艺,贴合买家需求点的一

个卖点;④最重要的产品,周期是否足够1-3个月的热卖周期;⑤产品整体的供应链是否完好;⑥自身产品优势不够,只靠后续操作,宝贝的爆发点有限,会爆,但是不会爆

到高点,操作上给自己的难度也不同。


做好店铺引流

店铺有流量,你的分析和对比才不是白费,花费了时间精力,做好前期准备了,没有流量,店铺再好的优势也发挥不出来。现在搜索个性化的引流方式,人群标签的玩儿法,

其实已经是给了卖家更多机会。

因为你不用直接和优质的商家竞争,而是和符合你产品,以及你产品和众多商家的产品在属性,人群层面更匹配才能获得相应的流量。简单说,你的产品,能覆盖多少人群,

决定了你店铺的流量有多少,关键词的背后就是人群,访客的背后就是标签,二者做好了,流量有的是。

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现在引流什么方法好,总有朋友问,好方法其实就是人群标签的操作,付费可以针对人群去投放,去优化店铺的流量人群。好的点击,好的转化,优质的收藏加购,标签就会

出来,访客行为反馈到数据,出来的就是流量。所以不要说有没有不烧钱的路,有,路很长,有简单的为什么不走,如果想着快速起来就走正规的捷径。

店铺产品布局,做好流量操作,其他内容就是水到渠成,这是个基础的布局,更加细化的就是运营方案了,涉及的层面会更多,更细化。

文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”

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