流量碎片化时代,你的操作要跟上,如果跟不上淘宝的变化,那么是注定要被淘汰的。那么面对这种艰难的情形,中小卖家怎么破局?今天的分享就告诉你短时间打造爆款的操作! 不管你是新店新开还是老店重开,第一个要解决的问题就是款式 (1)选款思路:需求要相对比较大的、竟争相对比较少的、有上升潜力的款 (2)成交方向:看看这个类目那个属性成交最多:可以看材质、风格。 (3)价格设置:选择用户最喜爱的价格区间为好 (4)产品利润:根据用户喜欢的价格区间,设置一个合适的利润 实在不会选款的,可以观察淘宝各种热门活动的销售情况,选择热销产品,最简单的就是跟着优秀的店铺去操作。 选好了再来了解一下新品的一些重要指标 (1)点击率:宝贝刚开始操作,流量一定要多,好的进店流量,宝贝才有爆发的潜力,进店访客多,产品受欢迎, (2)收藏率和加购率:是否真的受欢迎,就要在买家了解产品之后,是否放到收藏夹,或者购物车里,收藏加购率高,主贝的爆发潜力大。 (3)转化率:基本上一开始都是人为破零,然后补补单,如果不想人为干预,那你要么产品选得好,要么优惠力度大。 (4)人气:如果你的店铺本来流量就有,有一定的老客户的,你让老客户去搜索,搜索再购买你的新品,老客户搜索的话,你的产品会优先显示,因为显示已购买过的店铺,他们来下单,权重会很高(新品一上架,联系老客户来购买,可以是打折,可以是赠送,也可以找老客户补个单)如果有几十个上百个老客户回购,你的产品权重高到没有朋友。 (5)成交增速:比如大家都是新品,那怎么判断哪个新品好呢,只能从销量上面看了,哪个新品成交增长块,哪个就更容易脱颖而出,可以需要配合流量来增长,保证转化稳定的情况下,可以考虑开付费。 新品操作 第一周只要保证转化率就可以了,不需要太多人为干预流量,反而会不准, 第二周可以开始引流了,流量少的可以适当投点付费,做一些成交和人气,保证宝贝数据稳定上升。 度过了前两周,这时候你就需要一个销量的爆发了,可以去参加官方活动,也可以通过淘客,迅速积累销量(如果你是女装童装还有美妆这样的类目,强烈建议玩直播,当然要量力而行),。 有些时候你一上新品就去推,补单,淘客跑量,付费也开,第一周是把数据做起来了,但是后面的流量就是起不来,可能还越来越低,知道为什么吗? 因为新品第一周是给产品定位的,给它打标签用的,你一下子进来这么多流量,直接就把它的标签打乱了, 匹配不到精准人群(如果你有老顾客,人群标签都是精准的,那上新就让老客户来嘛,他们自带精准人群标签,能更快的给你的宝贝打标)。 上面说的都是单品的操作问题,但是现在已经不是一个爆款能撑起一片天的时代了,况且万一你的爆款出现了问题,那就完蛋了, 给大家提供两种思路 (1)确定这个单品是真的好,一定会爆的,那就先把这个单品打爆,然后关联导流,带动其他款再进一步带动全店动销,这种对款的要求很高。 (2)不要把鸡蛋放在一个篮子里,至少准备两个款,即便死掉了一个,那还有别的可以撑着,而且多款的话动销率?也高,获取流量也比单品来得快,能更快的提升店铺权重,进而带动单品流量上升,相辅相成(上十个款,做全店动销,十个款应该是好操作的)。 做店铺,不管新店还是老店,都离不开下面几点 (1)优质的产品,真诚的服务,适合现阶段的推广方式 (2)解决买家最担心的问题,也就是信任,产品的质量还有售后的保障。最基本的就是从详情页展示解决买家担心的问题,比如实拍图,评价,问大家,买家秀,还有七天无理由改成15天无理由退换货,增加运费险,以及客户的服务,专业的旺旺咨询态度,耐心的给买家解答,如有必要,可以电话和买家通过,促成前期的成交, (3)还是选款,要避开激烈的竞争,标题要尽量长尾词为主,精准人群,更容易成交 (4)服务,前期的服务尤为重要,有可能一个中差评就让你的努力白费,所以前期尽量所有的客户都维护一下,收到货了立马电话联系,了解情况,如有问题及时处理,避免中差评,没有问题的可以让买家帮忙晒个图,返几元,尽量真诚的与买家沟通,积累老客户,为店铺后续做沉淀 (5)前期可以找朋友做做单,补一点销量,晒图啊,买家秀,问大家等,尽量都准备好,确保万无-失,图片尽量选择代入感强的,平常生活的图片为好。 (6)差异化,如果同款的产品比较多,那就要差异化营销9,避免直接跟竞争对手打价格战 大家在推宝贝的时候,可能会遇到两种情况 (1)宝贝排名靠前,流量很大但是转化很低(这种是宝贝标签混乱,系统推荐给了不合适的人,这种一般是活动+补单引起的)。 (2)宝贝排名不靠前,流量不大,但是每天成交转化很高(这种就是产品有正确的人群标签,所以能得到最精准的系统人群推送,获得高转化)。 因为只要有高转化,并且人群精准,排名就会稳步上升,获得更高的排名与流量,怎么样才能用最少的精力,达到这样的效果呢?这就要涉及精准人群了! 比如少女文胸,她对应的客户群体是谁呢,18-25岁之间的女孩子。如果你上了一个新品,有一个这个年龄段的女孩子购买了你的这个产品,系统就会给这个产品打上一个标签,18-25岁的女孩子喜欢的产品。可能你一个人打的标签不够精准,如果有五十个,一百个918-25岁之间的女孩子来购买呢,那效果肯定没的说, 然后你的对手可能找的是30岁的妇女补的单,也可能是20岁的男大学生补的单,那结果不用想了,他就是做几百单都没有用,人群不准,匹配不到精准客户的。 影响单品流量还有几个因素: (1)店铺DSR:它决定了你的店铺是否为优质店铺,DSR的趋势则决定了你店铺的流量趋势,如果DSR一直在涨,流量也会跟着涨。 (2)店铺层级:层级决定了你的竞争圈子,决定了你应该给多少流量,如果店铺数据真的很好,可以考虑提升一下店铺的层级。 以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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