不管你是新店新开还是老店重开，第一个要解决的问题就是款式

(1)选款思路:需求要相对比较大的、竟争相对比较少的、有上升潜力的款

(2)成交方向:看看这个类目那个属性成交最多:可以看材质、风格。

(3)价格设置:选择用户最喜爱的价格区间为好

(4)产品利润:根据用户喜欢的价格区间，设置一个合适的利润

实在不会选款的，可以观察淘宝各种热门活动的销售情况，选择热销产品，最简单的就是跟着优秀的店铺去操作。

选好了再来了解一下新品的一些重要指标

(1)点击率:宝贝刚开始操作，流量一定要多，好的进店流量，宝贝才有爆发的潜力，进店访客多，产品受欢迎，

(2)收藏率和加购率:是否真的受欢迎，就要在买家了解产品之后，是否放到收藏夹，或者购物车里，收藏加购率高，主贝的爆发潜力大。

(3)转化率:基本上一开始都是人为破零，然后补补单，如果不想人为干预，那你要么产品选得好，要么优惠力度大。

(4)人气:如果你的店铺本来流量就有，有一定的老客户的，你让老客户去搜索，搜索再购买你的新品，老客户搜索的话，你的产品会优先显示，因为显示已购买过的店铺，他们来下单，权重会很高(新品一上架，联系老客户来购买，可以是打折，可以是赠送，也可以找老客户补个单)如果有几十个上百个老客户回购，你的产品权重高到没有朋友。

(5)成交增速:比如大家都是新品，那怎么判断哪个新品好呢，只能从销量上面看了，哪个新品成交增长块，哪个就更容易脱颖而出，可以需要配合流量来增长，保证转化稳定的情况下，可以考虑开付费。

新品操作

第一周只要保证转化率就可以了，不需要太多人为干预流量，反而会不准，

第二周可以开始引流了，流量少的可以适当投点付费，做一些成交和人气，保证宝贝数据稳定上升。

度过了前两周，这时候你就需要一个销量的爆发了，可以去参加官方活动，也可以通过淘客，迅速积累销量(如果你是女装童装还有美妆这样的类目，强烈建议玩直播，当然要量力而行),。

有些时候你一上新品就去推，补单，淘客跑量，付费也开，第一周是把数据做起来了，但是后面的流量就是起不来，可能还越来越低，知道为什么吗?

因为新品第一周是给产品定位的，给它打标签用的，你一下子进来这么多流量，直接就把它的标签打乱了， 匹配不到精准人群(如果你有老顾客，人群标签都是精准的，那上新就让老客户来嘛，他们自带精准人群标签，能更快的给你的宝贝打标)。

上面说的都是单品的操作问题，但是现在已经不是一个爆款能撑起一片天的时代了，况且万一你的爆款出现了问题，那就完蛋了，

给大家提供两种思路

(1)确定这个单品是真的好，一定会爆的，那就先把这个单品打爆，然后关联导流，带动其他款再进一步带动全店动销，这种对款的要求很高。

(2)不要把鸡蛋放在一个篮子里，至少准备两个款，即便死掉了一个，那还有别的可以撑着，而且多款的话动销率?也高，获取流量也比单品来得快，能更快的提升店铺权重，进而带动单品流量上升，相辅相成(上十个款，做全店动销，十个款应该是好操作的)。

做店铺，不管新店还是老店，都离不开下面几点

(1)优质的产品，真诚的服务，适合现阶段的推广方式

(2)解决买家最担心的问题，也就是信任，产品的质量还有售后的保障。最基本的就是从详情页展示解决买家担心的问题，比如实拍图，评价，问大家，买家秀，还有七天无理由改成15天无理由退换货，增加运费险，以及客户的服务，专业的旺旺咨询态度，耐心的给买家解答，如有必要，可以电话和买家通过，促成前期的成交，

(3)还是选款，要避开激烈的竞争，标题要尽量长尾词为主，精准人群，更容易成交

(4)服务，前期的服务尤为重要，有可能一个中差评就让你的努力白费，所以前期尽量所有的客户都维护一下,收到货了立马电话联系，了解情况，如有问题及时处理，避免中差评，没有问题的可以让买家帮忙晒个图，返几元，尽量真诚的与买家沟通，积累老客户，为店铺后续做沉淀

(5)前期可以找朋友做做单，补一点销量，晒图啊，买家秀，问大家等，尽量都准备好，确保万无-失，图片尽量选择代入感强的，平常生活的图片为好。

(6)差异化，如果同款的产品比较多，那就要差异化营销9，避免直接跟竞争对手打价格战

大家在推宝贝的时候，可能会遇到两种情况

(1)宝贝排名靠前，流量很大但是转化很低(这种是宝贝标签混乱，系统推荐给了不合适的人，这种一般是活动+补单引起的)。

(2)宝贝排名不靠前，流量不大，但是每天成交转化很高(这种就是产品有正确的人群标签，所以能得到最精准的系统人群推送，获得高转化)。

因为只要有高转化，并且人群精准，排名就会稳步上升，获得更高的排名与流量，怎么样才能用最少的精力，达到这样的效果呢?这就要涉及精准人群了!

比如少女文胸，她对应的客户群体是谁呢，18-25岁之间的女孩子。如果你上了一个新品，有一个这个年龄段的女孩子购买了你的这个产品，系统就会给这个产品打上一个标签，18-25岁的女孩子喜欢的产品。可能你一个人打的标签不够精准，如果有五十个，一百个918-25岁之间的女孩子来购买呢，那效果肯定没的说，

然后你的对手可能找的是30岁的妇女补的单，也可能是20岁的男大学生补的单，那结果不用想了，他就是做几百单都没有用，人群不准，匹配不到精准客户的。

影响单品流量还有几个因素:

(1)店铺DSR:它决定了你的店铺是否为优质店铺，DSR的趋势则决定了你店铺的流量趋势，如果DSR一直在涨，流量也会跟着涨。

(2)店铺层级:层级决定了你的竞争圈子，决定了你应该给多少流量，如果店铺数据真的很好，可以考虑提升一下店铺的层级。

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