淘宝新手卖家如何做起来一个店铺？

淘宝发展多年，竞争对手有很多，老店铺实力厚了，新店铺同样有机会。大浪在后边，你需要做的是顺势而为，用对的方法，做你喜欢的事情。想着把店铺做好，就要规划好，做分享就是把我自己一些做店铺的经验和各位聊聊，沟通下店铺怎么才能突破，一步步把店铺操作起来。

一、首要的是选好产品

想着把店铺做好，要有好的产品才行，我们才能根据产品情况去做一系列操作，把宝贝做成爆款，这样才有针对性。

可以从多方面分析产品：

（1）分析市场热销产品卖点，然后对比自己店铺的产品，突出差异化营销。

（2）分析产品的卖点，突出宝贝特性，突出优势。

（3）明确产品的生命周期和市场走势。

（4）产品的价格，性价比，合理定价，制定促销活动计划。

（5）产品受众的分析，定位精准，满足客户需求，提供好的购物体验。

二、流量才是店铺优化的关键点　　

店铺有了好的产品，就能快速抢占各个流量入口的优势位置，提升店铺精准访客，才能卖货，有爆款出来。主要是抢占手淘搜索，手淘推荐等优势位置，说的容易，但想操作起来需要你有好的方法。

流量优化就要筛选优质关键词，占领流量坑位，淘宝是搜索系统，展示对应的产品结果，所以配合搜索规则，获取去流量才容易。一周转化高的，同比宝贝销量高的，宝贝复够率高的等众多搜索维度。首要的就是通过店铺活动、新品上新、节日活动、淘客活动等，短时间提升店铺的流量人气，拉升店铺人气权重。

重点的就是付费引流，现目前的话不给点钱触动流量入口，流量真心不好进来。给我一点费用投入，我就能撬动流量入口，现在推广引流都是人群展示，可以很好的给产品打标。

三、想爆款，要有好的转化

流量引进来之后，就要关注宝贝的转化，因为转化是店铺权重的重要指标，是一系列购物行为的结果。宝贝转化高了，产出高，店铺层级高，流量也会高，所以转化有问题，要多方面的去分析，看是哪些因素影响了宝贝转化。

主推宝贝已经选定，宝贝自身没有问题，就要看你的操作有没有跟上。尤其是产品的5张主图，以及详情页布局都需要去优化，弄好营销文案，创意文案去提升买家购买欲望。店铺流量不管多少，基础优化要做好，才能在流量好的时候，有好的转化。提升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。

不得不说是，产品本身是否性价比高，是否有超大优势，都是直接影响转化率的关键因素。那在产品尚可的情况，如何提升转化，主要方向是通过商品主图和标题，页面装修，描述中告诉顾客，为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。

现在购物时间短，宝贝购买受手淘主图的影响很大，所以详情页5张主图对宝贝是否深度流量，是否有转化有很重要的影响，那么就需要你认真优化手淘主图。

关于主图的几点注意：

（1）第一张搜索主图，要有足够的卖点，营销点，突出产品特色，获取高点击的同时，提升产品关注度。

（2）需要突出卖点，但不是让你用太多文案去描述，更好的是用图来展示产品。

（3）第二张产品可以突出产品的一些营销活动，促销方案

（4）第三张可以是产品细节，模特，清晰展示图，第四张同样可以根据第三张协调去作图.

（5）第五张图，一般是白底图，方便手淘推荐抓取。

（6）可以上传第六张，也就是一张瀑布流主图。

除了转化问题，还有一个重点就是宝贝客单，尤其是针对低价宝贝，产品客单也很重要，客单高，单位利润才多，成本低。所以就要通过多个方式提高宝贝的客单价，分析清楚店客户的消费能力，以及产品的搭配性，提供合理拉高客单价的方式。

四、提高效率，提高服务

实现自动化办公，效率才能更高，比如ERP(网店管家)，CRM软件，旺旺机器人等等，这些专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化。而客服服务水平的提升，很大程度上可以提高店铺在买家心目中的形象分，进而扩大产品的市场占有率，对回头率影响很大。

管理会员，开展会员精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中，一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买，没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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