抖音商品卡是怎么玩的？

如果你刚开始起盘，又不想冒太大的风险，那你一定得从商品卡开始做。

原因很简单，因为我们知道搭建一个直播团队的成本其实是非常高的。

那你在不确定的情况下，去搭这么高的成本，对你来讲风险显然很大。

所以比较稳妥的一个方式就是，如果你要去做抖店，那就先去做抖店的货架电商，就去做商品卡。

所以今天我们来聊整个抖店的商品卡的流量核心，跟它整体的起店逻辑。

我们先来说一下商品卡的流量核心，商品卡其实很简单，它的流量核心无非就是三个。

第一个是DSR，第二个是动销，第三个是OPM的排名。

我们先说DSR，因为DSR可能对于我们淘宝天猫人来说是一个比较熟悉的名词。

当然，抖店不叫DSR，抖音的技术评分非常重要，基本上就是你流量的一个开关。

你的评分一般说都要达到至少80分以上，甚至至少90分以上，才算是一个比较合格的评分。

如果你的评分不行，你是压根都拿不到流量的啊。

第二点就是抖店的动销，这个其实跟我们做传统电商也差不多，就是要有一个整体的动销率。

基本上每个链接都要破个三五单，动销一定要去记得做一下。

第三个就是我们整体的链接OPM的排名，这个我们说的是一个实时展现的转化率，也就是说成交密度。

因为抖店其实算是一个小时一个数据，一个数据会影响你下小时的流量，所以成交密度会影响一个小时的排名。

第二个是以七天为单位的增长率，这个可以理解成以前淘宝的七天螺旋，是影响你全店排名的。

所以说，抖店商品卡流量的核心其实还算比较简单，无非就是评分、动销和你整体的OPM排名。

那我们就来根据它整体的核心来看一下整体的起店逻辑。

抖店其实非常看重你整体的商品价格力，说白了也是要去拼低价的。

所以在我们抖店做产品布局的时候，也需要有秒杀品，有引流品跟利润款。

这个对于我们传统电商人很熟悉了，秒杀品基本上一定要简单，最好是有一些刚需的，复购率高的产品。

比如免费送你一定要的产品，不论囤多少都不嫌多的产品，像纸抽、垃圾袋就是这种标准的。

当然，价格是越低越好，一般建议5块钱到20块钱之内，然后成本尽量控制在10块钱以内。

秒杀，当然就是要亏钱卖，要去收货，我们通常在起店的时候亏他个一千单，每单就算亏十块钱，也比去亏广告费划算。

货其实无所谓，你可以到拼多多，到阿里巴巴，到义乌，到各种代发云仓。

当然，这里边有一个注意，就是一定要是跟你店铺产品相关，你的秒杀款不能跟店铺没关系。

举例，我们有同学是卖家具的，那他总不能拿一个床出来秒杀，那你可以秒杀一个抱枕、枕头套等。

只要是跟你这个产品有上下游相关的都可以。

第二个就是引流品，引流品我们可以在直播间卖，在短视频卖，价格算是比较正常的，有一定利润的。

比如你有30%的利润，然后这些款最好你是能够比竞品便宜个10%，说白了引流品要有一定的性价比。

最后就是利润款，就是你各种各样的正价产品，这个是整体店铺的规划。

这里边会有一些各种各样的问题，比如在去做商品卡的时候，要不要做直播呢？

我们说了，前期其实是不需要的，前期只需要把商品卡做起来就可以了。

基于商品卡具体的玩法，你可以在我们拂晓社的抖店课程里学习，会有系统的玩法课程。

后期我们当然要做直播，因为短视频和直播的流量很大，商品卡做起来之后再去做直播和短视频，你的流量会更加棒。

因为对于直播间来讲，你已经有一个现成的3A人群了，所以相对来讲流量会更好，会更容易做一点。

第二个就是高客单，比如有些同学没有秒杀品，或者说找不到秒杀品怎么办。

我们一定要去找秒杀，去找同类目相关的产品。

那低价秒杀品不能找很烂的产品，不然你的DSR评分就完蛋了。

低价的秒杀品其实也是需要去推高DSR和店铺排名的。

给大家一个小玩法，比如我有一个秒杀品，如果价格确实很低，客户可能对这个低价没有认知，那我们可以送可乐。

比如送两瓶可乐，三瓶可乐，那客户对于可乐的认知是知道的，所以我们可以借力。

秒杀品有可能卖着卖着就变成你店铺的爆款了，这个也有可能。

所以你在做整个店铺规划的时候一定要想清楚，店铺整体的低价秒杀品是什么。

你是要用它去拿流量的，这个其实就是传统抖店的烧货玩法。

它跟更传统的付费投入的玩法是有本质区别的，这种烧货的玩法，烧的不是广告费，你烧的是货。

只要有这样子的一个爆款，你的全店流量就会比较稳定，而且你的DSR也能够有一个比较不错的拉伸。

而且影响客户的猜你喜欢，让这个客户的猜你喜欢，对你的店铺直接变成A3人群。

然后跟你店铺有一个长期的关联，未来不管你是复购也好，直播也好，短视频也好，都会有好处。

而且它整体复购的展现权重又很高，这个跟淘宝天猫的逻辑有点像。

就是一旦在你店铺买完一个产品之后，它如果重复搜索别的产品，只要你店里有你的店，也会被提到上面去。

所以说，这个是整体烧货玩法的好处，所以在做抖音商品卡的时候，我们现在大部分的玩法都不是去烧广告，不是投流。

就是去用低价产品，把自己店铺先做起来，就是低价，越低越好。

你不要怕亏钱，因为这个总比你去花广告费要好。