要想在淘宝市场生存下去，就要给自己做好清晰的定位，不能茫然。

常说店铺要做小而美，小而美有多层意思，我只说其中一部分，那就是避开大类目通货类目的竞争。去选择一些小类目，市场有潜力，但是需求人群明确的产品去做，店铺日子过得同样滋润。分析好自己要做的市场，看你想着迎风而上，还是特例独行选择小市场去做。不同的市场空间有不同的玩儿法，做好定位，才能更好的去收获属于自己的惊喜。

小众产品细分市场怎么布局操作

已经分析好了市场的情况后，确定产品有市场，就要做好相应的规划去操作下，才能更好去突破。一直在说小众产品，但是要注意，不是让你去做都没人买的产品，而是让你去做细分市场，专注做很细的分类宝贝。

今天就和各位聊一下小众产品的操作，分享的初衷，主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友，非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围，正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下，希望对各位有所启发，有所帮助。

他店铺一开始做玩具宝贝的，但是店铺很杂，弄了不同的玩具产品在卖，但是整体的状态不是很理想，店铺半死不活，有单，就是不够爆。

玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类，根据年龄段，性别，以及类型等可以有众多分类。产品多而杂，就不能把每一款都拿出来去操作，而是在其中根据前边提到的选产品的计划，选择有优势，有市场的去操作。

选款，先明确好自己要做哪方面的宝贝

确定了是要做玩具宝贝，就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是1-2个孩子，而父母大部分都是80后90后，对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚，和你儿时父母天天打你可不同。既然对孩子重视，那么对孩子的投入就会很多，所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因，有需求，就有购买实力。

关心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成长，多了解这个世界。众多早教玩具中，识字卡是入门级的宝贝，成本低，容易爆款。

他店铺也有这类产品，看了流量情况，相关产品的自身流量就不错，宝贝的收藏加购指标高，本身基础潜力还是不错的。明确好要做什么产品了，也要在众多先关产品中选择合适的，识字卡，也有不同的款。

这时候要根据产品的搜索流量，宝贝数量，爆款程度，转化情况，利润空间等，选择更适合自己去操作的产品。本身做的是细分市场了，细分也要有足够的流量空间，再者就是考虑竞争问题，宝贝数量少，相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大，宝贝的转化还是不错的。

本身是入门级宝贝，产品搭配套餐不同，相应的客单不同，宝贝的利润空间还是不小的，只有有利润，才能在竞争中更好的生存。

推广引流

市场是没什么问题的，需要的就是找到操作的突破点。分析产品形式，宝贝适合去做多SKU的玩儿法，宝贝的选择空间多，就看你怎么组合产品，本身宝贝可以用来学习的有多方面的，字母，数字，花草，动物等多种，这就需要你去组合。

再者，根据对学习能力的研究，图文形式的产品，更容易被记住。也就是单纯的认字不容易学到，但是图片形式的内容更容易被记住，会在大脑形成形象化模糊记忆（有点跑偏了，我是做运营的大师，不是做记忆研究的大师）。明确好了要做的产品，就要开始去操作引流。

操作安排

要引流，不能直接硬推，要做有权重的宝贝，有销量，有评价的链接，这样对于买家才有更好的购买信心。3-7天，主要用来做前期的数据积累，筛选关键词，做关键词的质量分权重。投放期间关键词要去做筛选的，操作初期，主要去用产品词，以及热搜词。产品特性，没那么多属性长尾词的让你用，更多的是产品相关词流量多。

先投放7-10的位置，看初步流量情况，根据展现点击情况调整关键词的匹配，调整投放位置，位置要逐步往上调，去抢流量。还有种直接就干的操作，有些商家习惯性上来就卡首条，有钱，有后续弥补方法的可以这么干。

操作期间重点要分析的数据

（1）点击率：决定你操作的是否正确，因为产品已经选定了，同行也是同类产品，不用去怀疑宝贝的问题，很多时候不要先怀疑产品，要考虑你自己的操作问题。点击直接影响着流量的提升，权重的升降。

（2）收藏加购率：你对产品有信心，选的也是店铺数据不错的，但是之前宝贝流量少，现在开始引流了，大数据量下，是否还有好的数据维度，才能说明宝贝是否真的不用怀疑。

（3）转化率：宝贝能转化，能卖货，才是最终的结果，能卖货，就是爆款。

推广注意点

（1）小众产品不用弄太多关键词，因为能拿流量的词不多，但是宝贝小众花费不算高，前期做好权重，后期可以拖价去拉低花费。

（2）关键词推广主要是用来拉流量，通过付费的成交带动销量权重，同时通过人群的投放去强化产品的标签，拉高人群产值，可以有更好的人群搜索排名，从而带动自然流量的提升。

（3）在操作期间质量分和点击的提升很重要，所以前边说了位置要逐步往前卡，去拉升点击率，以及点击量，权重起的快，花费才能更好控制。

（4）不要只靠单一产品去操作，单一宝贝起来之后，要去覆盖其他产品。做的是早教产品，同类宝贝可以有更多细分的产品。如果是做教育类玩具，可以去做整个体系的产品，1-3周的学龄前的产品线，深耕才能有更好的产出。

把握住这些操作点，其实不管你做的是小众产品，还是细分市场，正确的操作方法，才能让店铺红火起来。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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