不同类目的竞品分析有很大区别,竞品可以划分为同款竞品,产品完全相似价格会有适当差距。

通俗的来说，宝贝的售价就是宝贝的客单价，但实际并不是这样，客单价=店铺销售额/成交笔数。很多时候，一些点击宝贝，买家都是多数量的去拍单，一单10元，但是会让买家多单去拍，5单包邮，5单送1等，都是提高客单价的操作。

有优惠，有需求的产品，自然买家会多去购买，综合客单价又不是很高，当然也可以用其他方法，进一步拉升宝贝的客单价。

客单价和人群，你到底搞没搞清楚他俩的关系？

说到这儿，就有一点要和大家聊一下，那就是人群和宝贝定价这块的问题。比如这个指甲油，单个宝贝是4.9，那么它的人群是4.9的买家人群么。答案自然是否定的，不是你产品卖多少钱，你要做的人群就是什么人群。店铺的优势人群，是和人群维度这块的消费层级有直接关系的。

比如这个店铺，有多个消费层级的人群维度，0-15，70-150，35-70，多纬度的消费层级，优质的消费人群是消费层级高的访客。因为他们的转化高，店铺引流的方向，就是增加这些访客的占比。

但是单个宝贝的价格只有几块钱，但是产品都是在做提高客单的操作，买家的消费层级对应的是宝贝的客单。以及买家在相关产品时，浏览的同类宝贝的综合数据对比之后的人群维度的展示结果。所以在你推广引流的时候，不要因为你做的是低客单宝贝，在人群这块的投放，就过多的去投放低纬度的自定义人群，仍旧是要投放高消费层级的人群。

因为你这样投放之后，淘宝的个性化搜索展现才能更好的推荐你的宝贝。既然是数据筛选之后的投放，精准度不是很高的。你投放高消费层级的人群，来的人依然是有低消费层级的人的，只是相对少。如果如果你投放的是低消费层级的人，本身这部分的转化就低，你还拉，会来更多，影响店铺流量的提升。

搞清楚这一点，对你店铺的推广引流很重要，正如之前说的，你卖的是奶奶装，难道你还要去投放70-80的年龄段么。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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