面对激烈的市场竞争，如何抢占时机？

展望2024，“全域经营”已成为各行业品牌商家的共识。如何在全域经营中发掘增长新可能，把握生意新机会，已成为品牌商家们新一年的营销攻坚重点。

3月28日，《2024腾讯广告创享会-全域贯通·绽放新机》如期举办。腾讯广告根据现场演讲，总结提炼出了消费品在腾讯生态中的四大弯道突围机会，聚焦视频号交易生态，期望为品牌商家们带来经营思路的新启发。

腾讯生态四大弯道突围机会之一

视频号交易值得深耕，有机遇有方法有利润有空间

2024年，“入局视频号”已成为消费品行业品牌们的潜在共识，与此同时，品牌们的诸多疑惑也等待解答：视频号有哪些特色与差异？哪些品牌正在布局视频号？怎么才能顺利拿到视频号生态的红利？后续又该如何长期运营？

在2024腾讯广告创享会上，多位行业专家以及深度入局视频号的商家，从不同视角分享了对视频号的观察、认知以及极具实操性的入局经验。以下干货笔记，接下来逐个奉上：

1. 视频号的独特价值是什么？

2. 入局视频号or观望？

3. 如何快速入局视频号？

4. 视频号起量后，如何形成长效经营？

一

视频号的独特价值是什么？

01. 独特的腾讯生态，公私域更易联动

很多品牌和商家都有一个疑问：我为什么要入局视频号？能给予我什么独特的价值？

这一问题在创享会得到了解答，腾讯广告行业销售运营总经理 范奕瑾描绘了腾讯生态的独特性：“在深度经营层面，腾讯广告拥有视频号快交易、微信内巧经营、多链路强助力三大经营路径。”

这就意味着，视频号能够充分利用微信小程序、企业微信等链路，将进入直播间的公域用户转化为私域粉丝，实现对用户流量的精准管理和转化。

02.平均客单价高，具有较大增长空间

腾讯广告美护服饰行业中心高级总监 王思影举例了一个数据：目前，视频号直播带货平均客单价超过200元，秋冬服饰、大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平，品牌和商家在视频号卖货具备相对较大的增长空间。

二

入局or观望？

第一批入局者已经“先富起来了”

纵观当前商家对入局视频号的态度，大致分为两派：一派是非常关注视频号能力，但抱着观望态度，对于要不要做迟迟下不了决策，还有一派则坚定入局，将视频号作为探寻确定性增长，甚至弯道超车的重要平台。

那么，到底是什么样的商家已经在视频号达成了稳定交易？腾讯广告美护服饰行业中心高级总监王思影介绍，目前，已经有服饰、运动、食品生鲜等多个行业的商家进军视频号直播新战场。

从今年1月以来，很多品牌和商家已经从原来的尝试迈入了真正高速成长的阶段，同时，达人的生态也在日益成长壮大，千万级直播间正在不断涌现。可以看到，品牌规模化入局视频号的关键节点已至。

三

如何快速入局视频号？

平台红利显而易见，但品牌如何才能实现入局？怎样快速度过冷启动期、在成长期和成熟期不断扩大生意增量？对此，视频号也给出了相应的解法：

01. 适配不同阶段的投放和流量选择，精准触达目标人群

针对品牌和商家直播间运营冷启动期、成长期、成熟期等不同阶段，腾讯广告食品饮料＆消电日百运营负责人丁梁在投放和流量选择层面，为大家提供了具体的实操建议。

·冷启动期：微信豆高效起号，通微信豆确保直播间的转化率水平，以及人货品的匹配达到基础标准。

·成长期：微信豆+ADQ投流，通过科学配比的投放，配合前端短视频素材，在成长期把直播间的GMV规模推向新阶段。

·成熟期：ADQ持续放大，在直播间整体迈入平稳的阶段，配合腾讯广告生态的投放工具等，通过ADQ持续放大直播间高光时间段的转化效率

02. 百万GMV实战经验，精细化运营“人货场”

勐海王会长茶叶有限公司董事长王彦宇分享了自己All in视频号直播，达成百万GMV的实战经验，他表示，精细化运营自己的“人货场”，再配合使用私域流量和付费流量，随着时间的沉淀与不断优化，直播间自然会起量。

·人：主播非常关键，主播要具备人格魅力、熟知所有产品、控场能力强、保持稳定性，与客户建立长期信任。

·货：货的核心是定位和品控。要根据直播间定位，决策产品类型、做好品控、组好货盘，逐渐积累口碑。

·场：首要在营造氛围。

03. 清晰定位，三大合理入局“姿势”

杭州炬美网络科技有限公司董事长CEO许纪东从服务商的角度，基于对视频号平台和微信生态的清晰认识，总结了品牌如何选取符合自身实际的三大入局“姿势”。

·策略一：打造人设化、主题化直播间，辅以直播间社群运营，实现长短兼顾、稳健发展。

·策略二：打造强产品、重机制直播间，以付费不断积累精准人群，获得直播间强转化。

·策略三：达播分销先行、直播间用户养成和会员营销，持续承接沉淀用户资产。

四

起量后，如何将公域流量沉淀到私域？

“如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动，它的长期性跟稳定性都会存在长期挑战。”腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾在演讲中如此强调。

因此，视频号起量后，如何将公域的流量沉淀到私域当中，进一步提升消费者忠诚度、推动复购，形成滚雪球效应，对于品牌和商家而言是至关重要的一步。

针对这一点，腾讯广告美护服饰行业中心高级总监王思影也给出了解答：视频号直播具备着独特的、基于广泛社交关系网的经营体系，带动公私域的联动，帮助品牌和商家顺利冷启动，并将后续起量的单次UV价值不断放大，从而实现交易的持续增长。

笔记重点总结：

·视频号独特价值——腾讯生态优势、公私域联动经营、高客单价、高复购率。

·入局视频号or观望？——平台跃迁期，品牌入局视频号的关键节点已至。

·如何快速入局视频号？——适配成长阶段的投放和流量选择；人货场精细化运营；清晰定位，选择符合自身实际情况的入局策略。

·视频号起量后，如何形成长效经营？——独特的基于广泛社交关系网的经营体系，带动公私域联动，实现交易持增长。

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