抖音出手，低价引流有可能请君入瓮！

一个6亿多日活的平台，发生的一点小变动，都有可能地动山摇。

最近，抖音电商出台了一则新规：同一商品链接不合理设置SKU价格行为，不允许同一商品链接内，不同SKU之间价格差异过大（价格设置极低或极高）。

很显然，这项新规的出台，直接针对的是商家那些花样百出的低价引流手段。

比如说，明明商品首页图片是一部最新款水果手机，价格标注只有1500多元；你以为商家系统出了bug，满怀期待地进来捡漏，却像吃了一只苍蝇一样恶心：商家卖的哪里是手机，而是上一代水果耳机！

这种现象，不止是抖音电商，在其他电商平台，同样都心照不宣地长期暧昧地存在着。

对于商家的上述诱导性的低价引流行为，很多人是深恶痛绝的，但最多也只是像电影《不见不散》中徐帆再次被葛优忽悠后恨恨地骂上一声：又上了这狗东西的当了!

注意，这时的商家，不需要承担任何后果！

抖音电商的新规出台后，形势就不一样了。

以后，在抖音电商，如果只是商品的一个配件，必须标明“适配xx商品”的字样，否则，如果sku的价格差异大到傻子都看得出来，只会导致一个后果：链接不能上架，卖商品的资格直接没有了。

图源：抖音商城

以抖音在某些事上的认真劲（比如说，说了一个违禁字就警告等），这种杀立决的事真的有可能做出来！

也这意味着，0.1元、1元限量秒杀的行为一旦被消费者举报并且得到证实，商家要么将商品价格都调整至这个价位赚本卖掉，要么下架相关商品的链接。

这也提醒所有的抖音电商买家们：低价引流有风险，切勿轻易尝试！

首先，要保证商品价格不是套装拆分，那种一个包包99元却标注9.9元，点进一看只是一个背带的行为，消费者可以直接投诉！

其次，低价SKU也要在是否包邮、是否有其他附带费用等方面做出明确说明，以免造成混淆，增加消费者的支出；

还有，一旦被平台发现图片和实物不一致，图片是A物，到手的是B物，商品链接也有可能下沉到海底九万里，永远不可能捞回来了。

所以，商家只能退而求其次，将商品引流的价格提高，否则，商家千辛万苦积累起的店铺权重和流量，一夜之间灰飞烟灭，那就真的得不偿失了！

抖音的政策突然转向？

新规出台的后，商品引流的价格提高是必然趋势，是不是意味着抖音的定价政策突然出现了转向？

很多商家都知道，今年1月，抖音电商明确提出“价格力策略”，并发布了49个低价格带重点类目和87个绝对低价类目：抖音电商这摆明了是要学习拼多多，通过走低价路线，大力出奇迹，让别人无路可走啊！

所以，在抖音电商的平台推送逻辑里，商品的价格定得越低，越容易获得更好的流量推荐，商品展示的机会也越多，商品就有可能在短期打爆。

图源：抖音商城

很多人担心，新规出来后，随着商品引流价格的上升，是不是意味着抖音商品的定价会往上走，甚至高端化？

目前来看，这种想法还是有些多虑了。

任何一个政策的出台，都是带有连续性的。要知道，抖音电商的“价格力策略”是在今年1月才发布的，距离政策发布的时间才刚刚3个多月，政策的任何一个小变动，都可能引发平台上数百万商家“惊起一滩鸥鹭”。

时间再回溯一些，“价格力策略”从更早之前抖音电商做抖音商城时其实上就已经很明确了：从抖音商城里的陈列商品不难看出，虽然也引进了一些知名品牌，但是，这个商城还是以性价比商品为主，所多的是一些产业带自牌商家，对标的主要就是淘宝和拼多多。

当然，可能在抖音看来，它目前的主要任务就是对付淘宝和拼多多这样的“低配版对手”，所以目前抖音电商的形态也是一样的低配。

所以，现在我们能确定的是，抖音电商的低价策略不仅不会变，反而会更加“变本加厉”，最终有可能像某位大神所说的：做到对标品市场连根拔起。

至于将来，抖音电商会不会走高端化路线，现在肯定不在计划之列。

之所以有人觉得新规出来后，抖音的商品定价政策可能会转向，是将商品价格低和商品引流价格变高混为一谈了：前者的商品价格是统一的，要求做到统一低价；后者的商品价格有落差，而且落差到非常离谱的程度。比如说，明明说的是同一个商品，一个SKU价9.9元指的是整个商品，一个SKU价0.1元是商品的一个小配件。

面对抖音走低价路线不动摇的决心，抖音平台上的百万商家该何去何从？

决定百万商家前途的关键时刻来了

如今的抖音电商，已经从当初的小玩家成长为一个让所有大玩家都有所忌惮的庞然大物。

从电商用户看，到2023年6月底，抖音的日活跃用户已经突破6亿，电商人群和淘宝、拼多多在同一个水位。

从商家和创作者来看，抖音里有近400万活跃电商达人，2万多家MSN机构，数以亿计的创作者。

无穷的商机，就诞生在抖音电商的每一寸沃土中；但是，电商的下半场，就算是抖音电商，在其每前进一步的过程中，也会充满着惊险和挑战。

对抖音电商上的百万商家而言，低价策略不变用有可能更进一步的背景下，他们面临的困难是：一方面，抖音电商的流量成本越来越高，这已是不争的事实，要不然也不会有那么多商家都在回淘；另一方面，相比其他平台，他们的商品价格往往还要比其他平台上更低，否则在抖音电商很难活下去。

所以，对很多抖音电商平台上的商家而言，他们的选择其实并不多：

其一，成为庞大产业带供应链中的一粒微尘，赚取些微的利润，艰难渡日。

其二，想方设法寻找一些毛利极高的商品，赚一把就走人。

我们来举一个例子，一个就够了。

里季、娇润泉和VC，很多人都不认识这几个品牌，更不知道他们是美妆品牌；但是，你们知道他们一个月卖了多少？1个亿！

去年7月，以上三个品牌爆卖1亿，登上了抖音美妆榜前十。不仅超过了薇诺娜、珀莱雅等国货知名品牌，还将欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌摔在了身后！

数据来源：果集·飞瓜

这样的品牌案例，在抖音电商每一个细分行列，每一个月都像一场大雨后树上结出的蘑菇一样，冲出一大批！

他们都曾经是寂寂无名的小厂牌，现在摇身一变，叫抖音白牌，没有出名的品牌，成为他们低调赚大钱的屏障。

而从目前抖音电商上一些比较活跃的商品也可以看出，他们和以上三个美妆品牌一样，往往来自产业带的工厂甚至小作坊，规模不大，但是有简单的产销链条，既可以将价格做到足够低仍有利可图，在足够严峻的形势下也可以活下来，也可以凭借规模优势赚取不菲的利润。

这些商家的成功之道：把原料和产能、销售牢牢掌握在自己手里，先在平台立住脚跟，然后用心打磨出爆品，再通过后期运营效率的不断提升，将转化率变得更高。

换一句话说，那些没有工厂，没有产能，也没有原料优势的商家，将逐步在抖音平台淘汰！

作者 | 查理

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