对于很多想靠新媒体的人,小红书是一个有着不错机遇的平台。

今天给大家以下分享的几个事情，是当下做小红书营销一定要知道的事

这几个事搞不明白，在小红书上投多少也投不出来

所以，把这篇内容转给小红书团队，务必全军复诵

1）聚光工具有红利，能上工具的都上工具

自己家有投手的最好自己投，没有投手的找全案服务商投，尽量别找纯效果广告代理商投，你只有被消耗的份，你不消耗他不赚钱

2）不管是内容、人群、策略都需要经过测试验证

没有人能依靠经验来决定哪一种内容一定效果一定好，都需要经过测试。小红书的人群以及双列推荐流就决定了，很难出现特别标准化的内容模板

可以先从拆解开始，依据站内已经存在的爆文进行拆解，然后结合我们自己的产品进行测试，用数据来验证结果，然后在根据数据优化笔记，这个过程叫做【内容双循环】

内容双循环这个环节必不可少

3）预算规模小别看反漏斗

都知道小红书主张的方法论是反漏斗人群策略，先找到离消费决策最近的核心人群，把核心人群打透，在去影响兴趣人群，最后推向更泛的人群，形成口碑和破圈的突破

但是，反漏斗人群策略有一个关键点在于你能不能把核心人群打透，尤其是一些预算规模不大或者核心人群设置的很宽泛的商家。如果核心人群打不透的情况下，不会形成自来水，也不会形成口碑效应，谈何破圈，谈何反漏斗

所以，预算规模小的情况，不要管什么反漏斗，找一些性价比较高且能触达到目标人群的达人，仔细打磨笔记，做精细化投放就可以了

4）一定要重视小红书搜索场景的布局

小红书目前最强的心智其实是“搜索”

但从90后这一代开始，百度太古板了，内容太不精准了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南

小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」

信息价值本就一部分是时效，一部分是兴趣，一部分千人千面，现在的无用都可能将来是大用。所以在笔记结果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明确，找到核心关键词打呆仗。日拱一卒，功不唐捐

一定要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词，以便能让系统识别并推荐给对应用户

5）头图制作上，美大于一切

在重要级上，图片一定是比文案更重要的

图片质量决定点开率，没有点开一切都是空谈，所以图很重要，要用图展现所有的产品信息点、抓住用户审美点

大家要知道，我们想要影响的是一群生活在一二线城市的年轻女孩、90后且爱美，这样的用户是具备一定的审美能力的，常规产品图很难撬动用户的眼皮

所以要P图 ，一定要P图，要追求极致美感，不夸张的说，脸P小一圈，可能会带来更大量级的流量

每个能在小红书拿到流量的达人，都得是懂浪漫，会P图，有审美的Talen

6）不要用抖音逻辑做小红书

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话，小红书带来的是深度的人群增长，抖音带来的是广度的人群增长

小红书的人群更优质，更理性，一旦被种草，会带来长尾的复购和自发分享，因为被种草是理性决策，在这个过程中，一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草

抖音带来的人群广而泛，在泛人群里找到有对应需求的人群，用一个具备性价比的价格快速收割，销量增长快，但心智留存差

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略，而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略

两个平台没有谁好谁不好，不同的人群，不同的传播目的，对于品牌来说，都不可忽视，都是最重要的“战场”，品牌只需则需而行

做规模，做破圈，做新品还是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不适合追求利润了，但是对于追求规模的赛道头部品牌来说，抖音依然会成为首选

小红书正好相反，相比抖音，小红书的用户数量和DAU确实没法比，但是小红书拥有国内消费能力和消费意愿最强的人群，小红书依然是品牌溢价包容度最高的平台。如果你的产品不是标品，也符合小红书社区调性，在小红书做利润最适合。

来源：Vic的营销思考

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