打造个人IP难不难？你试试以下这些方法：

个体与企业家IP，是今年国内最大风口趋势之一。与此同时，在新经济周期下，IP无疑是各行各业当下最容易入手、也更能带来长效的重要营销方式。

01

认知维度，决定销售转化

一位小伙伴问了我三个问题：

1、为什么很多人的视频内容很差，但IP却做得比别人强？

2、为什么很多人想做好短视频和IP，但拍出来的东西却没人看？

3、为什么很多人花了钱、雇了人，但IP还是没有变现和增长？

我今天就用30分钟把这些问题给大家讲透。

首先，IP到底是什么？李白、杜甫和苏轼算不算IP？他们都算。其实，IP一直都存在，但塑造IP的渠道和工具，一直在发生变化。比如，5年前做IP，我需要到微博、公众号和电视台进行；现在做IP，则需要到短视频和直播平台实施。

IP是需要账号打造的，那么，按照我们刚才在座举手的统计，我们发现，对于做IP——有些朋友根本就没行动，充其量是0；另一些朋友做了账号，投入了时间和金钱，但没做成，是负1。后者没做成，是在认知、思路方面出错了。

我们做IP，目的当然是为了涨粉变现。但是，如果你的思考停留在一维认知维度， 那么你的操作就跟大部分人一样：只会追热点抓流量，什么火就拍什么。但很遗憾，这一操作打造下的IP，很可能做着做着就会死掉，最惨连死因是什么都不知道。

我举个案例。2020年，当时互联网遍地是流量。有人统计，当年MCN公司如雨后春笋成立了6000家，第二年活下来的公司，只剩100多家。为什么这些公司大部分都倒闭了？

如果你的认知，能从一维升级到二维，你就会清晰看到两个现象：第一个叫情绪点，有情绪就能产生注意力，也就能产生流量。比如，台下这位穿绿色衣服的女生，如果你能给我们唱一首初恋情歌，此时此刻，整个大会现场人士的注意力都会被你吸引，你就有流量了。

我们平时看到的段子剧情，其实都在制造矛盾和冲突——你听到一首好歌、看到一段鸡汤文，这一切都是情绪点。所以，你会明白，那批MCN公司为啥会死掉？它们只做情绪点，永远只有流量，却无法变现。

最近，我在朋友圈看到一个很有趣的段子：同样做短视频，马斯克的流量是信仰，雷军的流量是订单，周鸿祎的流量只是流量。你会发现，周总的视频，追热点的概率大于雷军和马斯克，可能他只是想要流量。但对于普通人来说，我们不能只要流量，还得要有留存、转化和粉丝。我们应该怎么做？

首先，你做的内容，要有实用价值输出。比如讲知识、分享技能。实用价值，才能带来粉丝和关注。但光这么做，还是不够。

我有个客户案例，一位在山东卖家电的荣姓老板，听了我的课后，回家拍了条怎么操作洗衣机的短视频，带来100多万阅读量，涨了近两万粉丝。但是，最后他告诉我，这么多流量，居然一个成交订单都没有。

几乎同时，河南有位王姓老板也在拍洗衣机视频，很简单一句文案：你家有没有破旧洗衣机？以旧换新顶400。9秒时间的视频，她卖了6台洗衣机，导流了50多组新客。

这两位老板都在拍洗衣机视频，问题出在哪里？

核心原因是，山东老板只讲知识点，河南老板却在利益点。如果你只讲知识点，大家会为你点赞，但不知道如何为你付费；只有当你在视频链路置入产品利益点，才会刺激粉丝购买，才能产生订单转化。

但是，如果你只讲利益点，也是不够的。你很容易走到低价值困境——这时订单有了，销量也有，但没利润，赚不了钱。到这一步，你就要开始做人设点，有了人设点等于有信任背书，这样才能做高客单价产品，才会有复购。走到这一步，你已经完成从0-1的IP商业变现闭环了。

另一方面，你还得要注意区分利益点。

这一卖点清单，是河南老板发给我的：价值直降、赠送礼品、以旧换新、免费安装、免费上门等。但是，按照这些利益点拍视频， 也不代表每条视频都会卖得动货。

比如，商家为客户提供上门服务这一点，就不能吸引订单，因为这只是非刚性清单。其实，能够起到直接转化的内容，都是具备绝对主导的刚性利益点刺激，才能产生转化：价格直降、赠送礼品、以旧换新，这些才能刺激点，这就是三维认知。

河南老板尝试了我们建议后，原本一天卖不了个订单，现在我们帮他翻了将近十倍，一天有数万元生意额。一条简单的10秒视频，让他现在订单都回复不过来。

最后，我对他说，从一开始不被看好，到现在高频爆单，我认为你做得最正确的事情，就是接入了正确的模型，这就是规律。他听后对我说，原来站在更高维度看问题，做IP原来如此简单。

02

接入模型，才能成功起飞

刚才，我们聊到一维到二维，再到三维认知，这一切，其实都是为了实现你的营销目的。但做营销，你首先要搞清楚一个问题：你想吸引的人是谁？

你想吸引的是老客还是新客？是本地还是非本地人？是招商加盟做2B还是2C？另一方面，做营销的达人性格是分享型、专家型还是销售型？这些都是有讲究的。

根据以上情况不同，我们做IP的策略，是完全不同的，这才是我们做IP的方向，也是我们三模五法模型的其中之一，叫全局模型，这是做IP的方向盘。

围绕三模五法的时空图，我们还有五大方法系统。为啥要介绍系统？刚才提到的模型虽然具体，但客户学习起来需要非常长时间，等你完全掌握后，黄花菜都凉了。怎么办？客户需要的是接入模型和系统，直接用就够了。

一个例子，我在北京工作，办公室楼下有家餐馆，两三个月换一个老板，天天装修，各种菜系都有。一开始，我认为是他们的菜不好吃，后来发现出品还不错，有的老板甚至上过舌尖上的中国，但为啥就是活下不去？

有一次，我出差回北京，发现这里又在装修。结果，过了三个月，有一天，我下午三点才吃饭，发现这个时间段，这家店居然还有很多人排队，超级火爆。

吃饭时，我看见这家店把收银台挪到前面，把原来拐角地方打通，变成一个透明可展示的操作间，布局很有章法。我问老板，干了多久餐饮，居然能把这家店搞活。结果老板说，他干餐饮不到100天，之前是做外贸的。

我接着问，你没干过餐饮，为啥这么有章法？他说，因为他加入了一个正确的加盟商，后者为餐馆老板接入了强大的系统——所以，接入正确的系统，就等于站在了正确的规律上，你就可以起飞了。

那么，有哪些系统，适合我们普通人使用？我给大家介绍这些系统：数据复盘系统、数据转化系统、矩阵方法系统、工具实用系统、流量转化系统。

比如，我们用放大动机方法服务过一位客户。他卖防火面板，一开始他拍自己一个人介绍产品的内容画面，但根本没人看。我对他说，你要改变思路，我们想看的不是你，而是你的防火面板。于是，他把视频镜头对准产品，加入自己的旁白录视频，但还是没人看。

我说，你要放大动机，趋利避害才叫动机——要把不好的画面放在前面（先放火灾画面，再放防火面板的功效），这条视频只有10秒，完播率达到94%。

除了放大动机法，我们认为，对于一条视频的突破，头3秒是核心。所以，我们有文案的三切三放大法，片头解决了，中间画面还有不同操作公式，最终产生转化，拉动成交。

最后，还有AI对短视频的赋能，你们知道我们100条的爆款文案，有多少是人工写，多少是机器写的吗？90%都是AI写的，就算你不懂使用AI的方法，但我们有三要素提问法、多因提问法、反问提问法等教你。

所以，你发现一时的爆款可以拼运气，但是持续的爆款，一定是建立起自己的有效体系。

结语

永远跟有结果的人一起

我们回到最开头的问题：为什么今天很多人水平很差，IP却做得很好；为什么很多人认真做IP，花了钱依然做不出效果？这是因为，你没有接入正确的模型和系统。

怎么才能成功？一定要永远跟有结果的人站在一起，永远要和正确的模型、规律站在一起，永远要和势能站在一起，这才是所有成功IP的核心关键。

作者 | 史卓，曾是知名访谈栏目《鲁豫有约》新媒体事业部总监，参与打造过“一个亿小目标”全民爆款流量事件。此后决定把摄像头对准自己，成为抖音百万粉丝博主，并

为多个赛道的头部个人IP进行指导，拥有5000万流量粉丝打造经验。

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