现在做店铺还来得及吗？

最近遇到一个新手店铺，开了两个月了，除了让朋友买了几单，没有销量。他是做的分销，直接从1688上面找商品，主图详情页等等也都不会做。总之就是小白、菜鸟、新手、小微创业者，非常典型。虽然这样的创业现在几乎越来越少，但是我们也不能随便打击人不是。所以，还是要鼓励，当然不能打鸡血，必须得有方法。

一、选品几乎决定了你是否能够成功地60%

没错，真的有这么高，可能比这个还要高，你能不能选好品，很大程度上决定着你能否成功。

这里面我有两个方向的建议：第一是选爆款，第二是做精准的细分市场（切入子类目）。做为第一个很简单，就是看市场上什么款好卖就上什么款，人家吃肉，你喝汤总该是可以的吧。那怎么去选这种爆款呢？我给大家讲一个很简单的小方法！

你想做什么产品的时候，提前一个月，就开始关注各个大卖家，然后在淘宝上搜索产品词或者类目词。比如你准备做秋装，做长袖T恤。那么你就在8月份左右的时候，就在淘宝上搜索长袖T恤，然后就看直通车，看看大卖家在做什么。

你要注意，大卖家一般都会赌款，他们准备重点做的款，一定会提前预热，各种活动你都要去关注，总之就关注大卖家就行。观察一周，差不多你也就能观察出来了，然后去1688找，百分之百可以找到。

再有就是做小而美，这就是准备长期做的了，就是选好你要切入的子类目，不怕小，因为每一个子类目都会是特定的目标人群。我们举个简单的例子，比如你就是准备做连衣裙，那么，你就搜索去一下连衣裙。

我们管这个叫淘宝的前台类目，你基本可以明确，喜欢超短裙的人跟喜欢中长裙的，一定是两类完全不同的消费者。包括社会属性和自然属性都会有非常大的不同：气质淑女的、端庄大气的、小清新的、性感的。

选好一个你自己准备做的类目切入，并且深挖，深挖这些人的特征，全方位为他们服务、这时候，最好你自己也是喜欢这类服装的，比如你喜欢性感的。那么你就做性感连衣裙，然后用生意参谋查一下“性感连衣裙”的搜索人群画像，再结合你自己的购买行为习惯，去选品、设计详情页等等。

二、产品一定要拍回来一件做新品优化

我在这里，提醒各位小白卖家们一句话，我极其不建议直接下载别人的数据包，然后就上传，完全的零成本创业，现在几乎已经不可能了。那么我们如何尽可能低成本的去进行新品优化呢？

首先，你拍回来一件宝贝，一定要自己拍照，有实力就搞模特的，没有实力就摆拍或者挂拍也行，总归会用的到。如果你自己有模特就用自己的模特图，记住自己的模特穿着衣服的时候，尽量跟淘宝上你同款的衣服或者相似款的衣服，摆出不同的姿势出来。

找同款或者找相似款总该会吧，别告诉我你不会，如果真不会的话，我也是无语了。比如别的模特都是站着的，那你是不是可以搞一个坐着的啥的。如果你是摆拍出来的或者挂拍出来的，那么你就可以结合厂家给的图片来处理。

详情页，厂家给的图片和你自己的图片同时用，但是一定要注意好详情页的设计逻辑，一定要有突出的卖点才可以，包括属性优化也要做。

三、标题我们要单独说

新品新店是一定会有流量扶植的，尤其是你做好了上一步，新品优化是OK的了，那么你一定可以获得流量扶植，而这个扶植主要就是通过关键词给你的。关键词是干什么用的？关键词是给你界定竞争范围的！

所以新品新店在选择关键词的时候一定要注意以下几个方向：①搜索指数高的，这会决定你的竞争空间；②点击率高的，从某种程度上，点击率会决定新品新店的生死；③转化率高的，这个不用多说了吧；④商城点击占比低的，作为一个小C店，如果这个词都被商城点击走了，你还竞争啥，所以直接放弃；⑤在线宝贝数少的。

这些当前最好的方式就是通过生意参谋去查询，那么问题来了，如果你目前没有办法使用生意参谋，就自己去找有生意参谋的小伙伴帮忙。然后每个宝贝布局3-5个好的长尾关键词，长尾关键词相关性一定要强，一定要精准，这是非常关键的。

四、店铺快速打标

每一个店铺都是有标签的，新店的标签主要来自于产品的属性、标题、详情页等等，这种带来的个性化搜索的相关性是属于弱相关的。在新品期，非常重要的工作就是店铺的快速打标，精准打标，标签越精准，你获得的流量就会越多，那么这里也就是涉及到了新品销量的破零问题。

五、制定持续稳定的上新计划并持续破零

当你的宝贝销量和排名稳定后，一定要制定持续稳定的上新计划，根据自身情况每隔一段时间就上新，然后上新后24小时必须实现破零。如果选好品，各方面基础都做好了，基本第二周就可以爆了，没爆就直接放弃就可以了。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”