2024年该如何做市场营销呢？

商战中没有事实，只有认知。

参与市场竞争的关键要素不是你的产品，也不是你的工厂，而是你的品牌在顾客心智所存在的差异化认知。

例如农夫山泉的天然矿泉水与其他同类品牌的差异区隔。

很多质量非常不错，价格也很讨喜的产品为何在市场中却不受消费者待见呢？

难道是消费者真的不需要吗？

当然不是。

而是你没有给顾客提供一个为何要选你而不选竞争品牌的核心理由。

从营销的专业角度来讲，就是你的品牌缺少一个清晰、正确的品牌定位。

一个品牌要是没有清晰的定位，最终就会陷入茫茫的市场大海中找不到前进的方向，例如很多茶饮品牌、护肤品牌就是因为缺少正确、清晰的定位做牵引，最终在市场中逐渐消失了。

很多企业做市场，只顾盯着产品，然后让市场部和策划部的人员开头脑风暴会去罗列一大堆产品属性、工艺、材质方面的说词当成“卖点”，之后就是安排人员去搞直播和推广引流之类的动作。

最后一大帮人忙活了好久也没产出什么效果，反而还浪费了不少资金。搞到最后实在没法子了就打价格战和搞促销战。

至此，你就一步一步走进了卷的旋涡中了。

导致卷的诱因，主要源于以下这四种：

市场竞争在不断加剧，导致卷的程度也在迅速加强。例如某火锅品牌推出9.9的火锅底料，这相当于用血亏的方式和你近身肉搏。

这样卷下去，最终谁也落不到好，反而会把自己拖垮。

人们常说不破不立，要是你没有破局的能力和定力，最终就会困于卷的牢笼里而动弹不得。

怎么破是个专业活，不仅要有战略全局观，更要有针尖一样的突破策略——战略和战术双打。

很多对定位一知半解，或是学了定位理论但就是没法落地的‘定位导师’，他们往往把产品定位、用户定位、企业定位也混淆成了品牌定位，这是错误的认知和做法。

其实这与真正意义上的定位有着本质的区别，且差距很大，我们通常称其为伪定位。

*关于什么是伪定位的定义和解析，可查找我们早前发布过的相关定位文章，此不再赘述。

做市场前，为何先要做品牌定位？

因为如今的市场竞争战场发生了重大变化和转移——品牌是竞争的重心。

品牌定位不是基于企业内部要素和产品方面所做的事，而是基于潜在顾客所做的事——如何先于竞争品牌赢得顾客优选选择。

如今市场竞争的焦点不是拼产品、拼价格，而是基于竞争品牌确立一个清晰的差异化（品牌）区隔。

这一步的核心作用是：简化用户的选择和提升顾客的购买与决策效率。

比如顾客在一大堆洗发水品牌中做选择时，首先他们会从品类（洗发、护发、焗油、去屑）中做筛选，而后是做决策（选哪个品牌），如去屑选海飞丝。

为何？

因为，海飞丝在顾客大脑中的所占据的定位就是去屑。

当明确了定位之后，接下来做的市场营销（方案）才会更精准有效，这样既避免了资源和资金的浪费，同时又能让你的投入转化为丰厚的品牌累积资产（主要由定位后打造出的超级广告语牵引形成）。

很多人做市场，动不动就想着搞流量推产品，其实这是一种浪费资源的废动作。搞到后面你的收益还不及投入成本。

这也是很多企业，花了好多钱，费了好大力气也没能把市场做起来的关键原因，因为你的动作本末倒置了。

找对人，做对事，你的投入才会见效。

定位不对，你的投入就是浪费。

做市场其实是有边界和方法论的，超出自身能力范围的事，如果你硬要去瞎整那是会吃大亏的，选择对了，比你做什么更重要。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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