一文解析为何品牌商家和机构会选择直播矩阵化运营模式？

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直播电商就是一把双刃剑，在当前的电商环境下，不少品牌被卷得快要趴下了，今天给大家分享一下为什么越来越多品牌商家或机构会选择直播矩阵化运营模式，在当前的直播电商趋势下，越来越多的明星、品牌和机构都在尝试直播矩阵化运营。不论他们是否已经取得成功，大家都在积极探索这个方向。特别是在品牌直播间领域，我们可以看到许多品牌在采用矩阵模式进行直播运营。你随便打开一个品牌的直播间，就可能会看到二三十个不同的直播间同时在播，这些直播间可能是品牌直营的，也可能是由各地经销商运作，但不管具体形式如何，它们的本质都是一种矩阵化的运营模式。

直播矩阵的优势何在？

为什么这么多公司和机构会选择矩阵化运营呢？这是因为直播矩阵能够帮助他们最大程度地扩展规模，同时分散运营风险。很多人都会有一个共同的问题：“我该如何去做直播矩阵？”其实，最早尝试这种模式的公司之一就是“交个朋友”。当“交个朋友”刚开始做直播矩阵的时候，市场上几乎还没有人意识到矩阵运营的重要性。

在2021年时，我们的很多业务增量就来自于这种矩阵账号的策略。看看现在的“交个朋友”，他们在电商领域已经深耕多年，依然能在抖音平台上保持强劲的盈利能力。与之相比，很多大型的电商公司，即便有雄厚的资金支持和市场经验，仍然在亏损甚至倒闭。这背后的原因是什么呢？

归根结底，我们的盈利，很大一部分来自于矩阵账号的成功运作。矩阵化运营的一个核心好处就是能够分散风险。如果你只有一个直播间，一旦这个直播间出现问题，比如违规被封禁、人员流失、设备故障等，整个直播业务都会受到严重打击。但如果你有多个直播间同时运营，那么即使其中一个出了问题，也不会影响整体的收入和发展。

矩阵化运营的核心挑战：运营能力和标准化流程

当然，做矩阵化运营并不是没有挑战。最大的挑战之一在于核心运营能力。如果你想要实现多个直播间的同步运营，必须具备标准化的流程和操作手册，也就是一套SOP（标准操作流程）。假设你现在有30个人在直播间工作，但如果你想把这30个人的工作规模扩大到3000人，这对于你的团队来说可能非常困难。

为什么呢？因为如果你的团队目前的运营能力和资源配置只能维持30人的规模，那么很可能缺乏有效的机制和方法去支撑更大规模的增长。这时候，你就需要考虑如何通过做“多”，而不是仅仅把一个直播间做到极致的方式来实现增长。

与其追求将一个直播间“做爆”，不如扩展多个直播间，因为做多直播间相对来说更简单可行。你只需要明白每个直播间的盈利模式，确保你在这条路上可以持续前进。矩阵化运营的核心痛点其实只有两个：

有一套成熟的SOP运营流程和模板：这意味着你需要把每一个成功的步骤都标准化和流程化，这样可以快速复制到其他直播间，确保每个直播间都能按照统一的方法和策略运作。
建立一个清晰的损益模型：你需要明确如何测算每个直播间的利润。在传统电商中，很多人关注ROI（投资回报率）等指标，但在直播矩阵化运营中，我认为更关键的是要计算每个直播间的毛利率。你需要了解每个坑位（广告位或商品位置）的平均毛利率，明确所有的成本构成，并将这些成本细化到每天的运营中。比如说，你每天直播两个小时，通过测算，清楚知道每天的盈利或亏损情况。

如何优化矩阵化运营以实现最大化盈利？

一旦你建立了损益模型，你就可以进一步优化运营。如果你的测算结果显示亏损，就要及时调整策略，缩减不必要的成本。如果你是盈利的，那么你就要寻找方法进一步扩大收益。如何才能增加盈利呢？主要有两个方向：

扩大市场覆盖面：增加产品和品牌的曝光度，吸引更多目标受众。
提高流量的精准度：通过精准的内容和营销策略，吸引更具购买意图的观众进入直播间。

在这些方向上努力后，你会发现一个直播间的市场容量总是有限的。你可以增加直播的场次、提高每场直播的质量和转化率，但这些增长都有一个天花板。当达到这个天花板后，继续扩展盈利的最佳方式就是开设更多的直播间。

如何复制成功：团队能力与标准化运营的关键

但要做到这一点，你必须拥有强大的团队和成熟的SOP流程。成功的关键在于，你是否能将一个成功直播间的运营模式，完全照搬到新的直播间上，并确保新直播间也能达到相同的效果。这取决于你的团队是否具备足够的运营能力和执行力。矩阵号本质上是一种非常高效的盈利模式，因为它能够在不依赖单一渠道或单个账号的情况下，实现多点盈利。

抖音作为平台，它一直在强调“去中心化”和“公平竞争”的原则，不允许任何一家独大。平台的规则是透明的、开放的，它给了每个玩家机会。在这种条件下，你为什么不尝试通过矩阵化运营来获取更多的机会呢？其实，在当前的市场环境下，矩阵化运营可能是最好的选择之一。