2024年了，做抖音还有机会吗？

在三年前，如果有人告诉你，一个新手商家，在抖音上不靠拍视频和做直播，也能快速实现业绩突破，月销百万+，你可能很难相信。

但是在2024年，这样的案例已经很多了——

某护肤品牌H专营店，入驻2个月，无自播，月GMV40万+

某个护品牌H专卖店，入驻3月，无自播，月GMV200万+

某箱包品牌E旗舰店，入驻4个月，月GMV 600万+

家居品牌T旗舰店，入驻4个月，月GMV 千万+

......

这些商家们的成功有个共同点：那就是在一开始就找准了最适合自己入局抖音电商的路径。

所以他们才能发挥所长，事半功倍用最短的时间拿到性价比最高的结果。

他们做对了什么？

新商家在0-1的过程中有哪些重要的避坑经验？

如何复制这样的结果？

我刚刚在抖音电商学习中心做了一个新课——【抖音电商新商分型成长方法论】

这个课主要解决以下四个问题——

1.了解确定性能拿到流量的四件事。

2.快速识别自己做抖音电商的能力优势。

3.基于自己的能力优势，找到适合自己的成长路径。

4.学习核心动作和实操课程，一步步拿到生意结果。

今天通过这篇文章把这个课程的核心精华给大家分享一下。

一、做好这四件事，不怕没流量！

很多新商家特别想知道，2024年以后的抖音电商还有没有机会？

在这里，给大家看一张图——

整体来说，抖音电商一直在保持高速增长，并且货架场这两年的增量也非常瞩目。

我们知道，对于小白新手来说，想要通过新渠道拓展新生意，一定要满足几个条件：

这个平台上有海量用户和成熟稳定的电商生态，不需要再花时间教育用户。

这个平台上的电商增长还在上升期，商家入局都能借到平台的势。

这个平台已经有跑出来的成熟案例，商家有标杆和方法论可抄。

可以说抖音电商用四年的时间跑出了现在的体量，满足以上所有条件。

更不用于说这个平台上已经有大量商家通过各种方式实现了从0到1。

但是因为缺乏信息和数据，很多商家难以了解和学习到其他商家的成功路径。

因此抖音电商经过大量商家的案例研究，总结出来这套适用于所有新商家的成长路径和方法论。

那么问题来了，对于新商家来说，有什么确定性的拿到流量的方法吗？

当然有！新商分型成长方法论里明确告诉我们，做好下面四件事就能获得流量！

这四件事也是抖音电商经营的核心四件事，是我们一步步实现生意突破的前提，他们分别是“价优货全、全域内容、营销放大、体验提升”。这四件事共同作用于流量与成交，促进商家获得确定性的生意增长。

这四件事里面价优货全代表产品力，是商家的经营基础。

全域内容是具备抖音电商特色的流量入口，决定了流量规模。

营销放大指商家借势平台的营销IP或者广告工具扩大声量，是生意放大的杠杆。

体验提升所有商家做好抖音电商的必备条件，也是商家的经营底线和标配。

可以说这四件事情概括了商家在抖音电商拿到流量的核心，商家们只要根据自己的情况，在不同的阶段做到不同的程度，都会获得相应的回报。

问题又来了，每个商家都要做全这几件事吗？

不是！

因为大家可以数一下，上面这张表里每个能力项下面都有3-4件事要做，加起来也有十几件事了。

如果把所有事情都要做好，才能拿到流量，那对新商家的要求也太高了。

所以可以明确的告诉大家，每个商家都可以找到最适合自己在不同阶段的方法，把其中一件或者2-3件事情做好也能确定性的拿到流量，而不是全部都要做！

这既降低了商家的心理负担，也凸显了抖音电商的先进性——

不管是通过“货找人”路径，还是通过“人找货”路径，都能殊途同归实现生意结果。

二、新商入局先“知己”。

“知己”是做好抖音电商的第一步，因为你只有先明确自己是谁，才能更快的找到适合自己的方法。

所以先明确自己的【能力分型】很重要，明确能力分型，就是找准自己的优势。

在抖音电商上有两种卖货路径，一个是“货找人”，即通过短视频和直播触达用户，把货卖掉。

另外一个是“人找货”，即通过商城运营和搜索运营承接用户的逛搜需求。

而且这两种路径是双向打通的，这就意味着商家可以根据自身的优势，找到最适合自己做抖音电商的切入点，来放大自己的优势和能力。

新商常见3种能力优势分型，分别是有商品优势、内容能力优势和营销资源优势。

我们一一给大家拆解一下这三种能力分型的特点。

第一种，有商品优势。

我们先看什么叫做有商品优势。

很多商家可能认为自己有一盘货，产品质量也挺好的，这个算不算有商品优势？

我们可以看到抖音电商界定的有商品优势的产品是因为精准对接了市场需求或者填补了市场空白，上架以后就能获得大量自然流的曝光，达人也更喜欢带，在这种情况下，产品在新店上架即可获得快速成长。

有两类典型具备商品优势的情况——

• 第一种是有用户心智的爆品—— 有已占据用户心智、稀缺的心智商品，或用户主动在平台上搜索, 但目前供给并不多的平台热搜/热招品，大家可以通过抖店- 商机补品发现这些产品线索。
• 第二种是有低价爆款——也就是热销同款产品，但是你这里的价格更低，大家同样可以通过抖店- 爆款竞价发现这一类的商机产品。

它对应的典型商家类型是货架经销商：也就是铺货能力强，能做货架电商，但是暂时没有人力和能力做好内容。

第二种，有内容能力。

第二种优势叫做内容，也就是有“有内容能力”。

商家可通过达人或自身团队生产内容，比如做直播和拍短视频，就叫有内容能力。

在这个过程当中也分为两种典型的内容能力，第一种是能做达播的商家，他有达人渠道资源，或有达播商务团队。

第二种是能做自播的商家，比如他有自己的主播，老板本人或者团队人员可以出镜，还有自己的直播场地，比如可以直接在门店和工厂直播，也有自己做内容的团队，不管是自营团队还是找代运营，都可以满足这个能力项的要求。

这种商家一般有以下几种类型：

• 一个是内容经销商：就有内容能力的经销商，可以写剪拍短视频和开直播。
• 一种是品牌官方自建团队，或者找抖音电商的第三方代运营，来实现内容能力 。
• 第三种是红人店：即店铺的主理人，达人本身自己能产生内容。
• 第四种是线下门店：有线下导购+场地，可直接开播。

大家可以对应自己的资源和能力，看看是否满足要求。

第三种，有营销资源。

什么叫“有营销资源”？

就是商家有资源通过广告、种草等方式建立品牌认知和促进销售，并在市场中获得持久的竞争优势。

商家有以下两种典型的营销资源，都可以快速实现抖音电商的破局。

• 第一种是种草资源：比如有资源可撬动明星、达人为品牌背书，产品种草。
• 第二种是营销IP资源：有资源通过全网营销种草，并通过参加平台营销IP放大。我们经常看到很多商家做的超品日，开新日，抖音商城的超值购活动等都属于营销IP。

这类典型商家的类型一般为营销资源充足的品牌官方：重视营销，品效销一体。

我们也可以看到，有营销资源的商家是可以通过抖音电商实现站内和站外的多重种收价值的。

既可以在抖音平台站内实现种收一体全链路，还可以通过在抖音电商种草，在站外全平台拔草，有线下布局的商家，抖音电商的种草流量同样可以外溢到门店，实现线上线下全域增长。

可以说具备营销资源的商家可以获得极速成长，放大全域销量。

三、新商成长三条路，各取所长。

刚才跟大家分析完三种不同的能力优势项后，我们再看对应三种不同的能力，我们该如何选择自己的成长路径。

我们通过这张表可以概览一下，三种优势能力分型的商家在不同的成长阶段该做哪些事情。

比如商品有优势的商家，在0-1阶段，最适合通过商品卡起量。

而有内容能力的商家，建议一开始就通过自播或者达播起量。

不同的能力要求和成长路径收获的成长速度也不一样。

有一点要注意的是：

几种成长路径并不冲突，商家可以自由选择最适合自己的1个路径，或者组合其中几个路径来加速生意增长。

这三种能力路径，对商家的操作复杂度是依次提升的，所以整个的成长速度也是依次提升的。

商家可以根据自己的能力来选择其中一种起量方式，也可以随着成长阶段，不断补齐其他的能力项和路径。

1.商品驱动成长。

我们先来看第一个成长路径，具备商品优势的商家在不同阶段该做哪些事情。

按照我们刚才做的商家分型，这类商家有商品优势，一般以货架经销商为主。

他们的成长路径策略是用优价爆款直接通过商品卡起量，再以价换量报频道活动，最后通过合作达人带货实现店铺生意爆发。

分阶段的运营重点是——

• 冷启阶段：挑选有价格优势的爆品直接上架起量，做好货架基础。
• 成长阶段：积极报名商城活动，能报尽报，尽可能借势平台流量获得高速成长。
• 突破阶段：用高佣撬动联盟达人带货，做大链接，来实现商品卡流量的同步递增。

我们可以看到某美妆护肤类目的商家，就是通过这种方式直接起量的——

他们开店2个月，不做自播，店铺gmv就做到了40万+，其中商品卡占比90%。在突破阶段，在精选联盟设置高佣，每月平均有40多个达人挂车带货，成功实现生意加速。

除此之外，还有三个案例，也同样佐证了这套起号方法论：

浪莎内衣专卖店，无自播，开店第2月销量破百万！其中商品卡占比100%。

洁柔品牌H专卖店，无自播，开店3个月GMV 200 万+，商品卡占比90%。

电脑品牌B专卖店，无自播，开店3个月GMV 破千万！商品卡占比100%。

2.内容驱动成长。

我们再来看具备第二种能力优势的商家的成长路径。

这类商家有内容能力，商家典型的成长路径策略是用优质内容塑品拓流量，做大链接带动商品卡增长，也就是内容场先行，货架场跟上的经营路径。

分阶段运营重点是——

• 冷启阶段：先把店铺的货上全，选择自播或者达播起量。
• 成长阶段：快速补齐内容能力，实现自播和达播双管齐下，一起发力。
• 突破阶段：持续上新，用矩阵号探索不同的用户圈层，放大生意体量，通过做大链接带动商品卡的自然推荐流量。

这里有个案例，ELLE运动包旗舰店，就是通过自播起量，在成长阶段达播和矩阵号一起放大，入驻4个月就实现月GMV 600万+，其中自播占比50%+，达播占比20%+。

通过内容驱动成长的新商家还有以下案例：

服饰品牌B卖场店，门店开播，月均GMV破百万，自播占比70%+，商品卡占比20%+。

黑耀官方旗舰店，自播达播一起推，入驻4个月，GMV破千万，自播占比90%+，商品卡占比5%+。

3C数码品牌R旗舰店，开店3个月，月GMV破900万，自播占比70%+，达播占比15%+。

这些商家都用自己共通的成功经验告诉我们，做好内容就能在抖音电商上拿到大流量，快速破圈。

3.营销驱动成长。

现在到了第三种能力分型的商家成长路径了。

这类商家有有营销资源，一般为营销资源足的品牌官方。

典型的成长路径策略是用营销种草做人群破圈，直播&商品卡承接做爆发，也就是我们常说的高举高打，爆发速度也是这几种成长路径里面最快的。

我们再来看一下分阶段运营重点——

• 冷启阶段：自播测品、测内容，直接起量。
• 成长阶段：借助星图种草实现品牌的人群破圈。
• 突破阶段：通过站内外营销种草，联合营销IP放大生意体量。

这里有个头等舱官方旗舰店的案例，就是通过这种方式快速实现生意突破的——

商家在抖音电商上开店四个月就突破了千万gmv，自播占比70%+，搜索占比15%+。

他们在成长阶段每个月平均合作20多个星图达人做种草，突破阶段联合抖音电商的开新日快速打爆新品，带动全店新款和存量品的爆发。

已经有大量商家的成功经历可以验证，通过营销驱动成长，可以快速的实现破圈爆发：

UPLAND官方旗舰店，代言人种草+自播，入驻即爆发，入驻5个月突破百万GMV。

至尊官方旗舰店（蓝月亮)，种草+超品IP+矩阵号，入驻8个月实现千万GMV。

四、抄作业！干起来！

最后再用这张表给大家总结一下这节课程的重点

一句话总结就是：

所有新商家都应该做好“价优货全、全域内容、营销放大、体验提升”四件事，然后从“商品优势”、“内容能力”和“营销资源”中找到适合自己的优势项，选择不同的成长路径切入抖音电商。

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