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公域转私域的知识付费高阶花式玩法,如何变现才是王道

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今年大环境不好,做什么都挺难的。

大家知道,公域现在越来越难,然后大家都在往私域转型。私域转型做什么?不是带货就是做知识付费。从今年年初到现在,基本知道别人怎么玩,也看到了部分产品的没

落。下面就给大家分享近期的观察和思考~

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无论你是自媒体粉丝几千、几万,还是曾经靠副业变现五位数,还是擅长某项技能拿过结果,都可以教别人你拿到结果的方法,去赚信息差的钱。即使你觉得周围的人都会,

但中国14亿的人口,总有不会的人。80分的教60分的,60分的教0分的,这是知识付费圈子的至理名言。

有些人可能会困惑,比如:我公众号粉丝才几千,怎么赚钱呢?接个广告才几百块,这个结果也不好去教别人做公众号。你这么想就陷入限制性思维了,你无需达到几十万粉

丝再去教别人做自媒体,你几千粉丝就可以教0基础的人起号!

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现如今,流量越来越贵,用户注意力越来越分散,我们想要持续卖知识产品赚钱,真的比登天还难。

第一次发售还可以,毕竟你有私域基础。从第二次开始,你会慢慢发现,流量耗完了。但办法比困难多,私域已经有人在做联盟和裂变发售了,这一招还真管用。

举个例子:今年春季,猫叔卖365元的知识星球,除了自己卖,还邀请了他的学员帮他卖。玩法是产品搭售傍大款—分销赚佣金—打榜获影响力—后端产品转化,下边展开讲讲:

1、产品搭售傍大款:猫叔算是私域IP圈第一人,知名度和影响力杠杠的。学员通过猫叔IP博眼球,搭售自己的流量产品,实现一举两得;

2、分销赚佣金:帮忙卖星球的学员,还可获得分销的佣金,实现一举三得;

3、打榜获影响力:参与搭售的学员特别多,为了提高整体的发售规模,采用“打榜排名”的方式,提高学员拉新的积极性,实现一举四得;

4、后端产品转化:学员的流量产品卖出去后,在流量产品交付过程中,把用户转化到高价产品,实现一举五得!

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高客单产品,一般是指价格上万的产品。我曾经认为,我不可能去买这么贵的知识产品,但在去年年底我却剁手了价格2万的产品!

现在回想起来,还是觉得不可思议。不过,我也因为买了这个产品,阴差阳错进入知识付费圈子,认识了一群可爱的老师,知道自己未来副业的方向。凡事都有两面性,这一

切或许是冥冥之中安排的~

高客单产品,其实大同小异,基本都是“教别人赚钱”的产品,发售技术、交付路径也都差不多。下边我来拆解:

1、高客单产品的用户:高知、高薪的女性群体,追求大女主人生,有很强的赚钱欲望;

2、高客单产品的发售技术:公开课提供价值+私聊/朋友圈触达+一对一咨询触达+超级赠品+限时限量;

3、高客单产品的交付:线上训练营+线下闭门会/户外拓展

除此之外,在公开课销讲时,老师会打造你买课后的理想状态,即:副业超主业,实现自由人生。仔细想想,是不是很吸引人?

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从高客单产品毕业的学员,都拿到结果了吗?我那一批毕业的,应该不到5%的人赚回学费,大部分人可能赚几百几千,或者完全不赚钱。学会了私域那一套技术的学员,又开

始找自己的学员,把学到的技能变现,所以私域教人赚钱的行业越来越卷。

最近我观察头部教人赚钱的机构,已经开始淡化高客单重交付的产品,往中高客单轻交付的方向去发展了。估计是学员拿不到结果,交付太重成本太高,所以转变产品方向。

作者 | 狐 檬 产品经理、个体创业者

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