抖音新商家请注意，新玩法来了。

抖音9月9日举办了2024电商生态大会，在这次活动中，喊出了“回归内容本质，重构流量本质”的口号。内容上会更加关注【内容力】以及【交易力】

之后，提出了新的平台方法论CORE，同时提出了方法论白皮书

对于我们电商经营的老板们来说，我们应该如何理解白皮书上内容，这个拆解应该是目前比较新且完整的一版了，各位老板们请做好，我们发车！

一、重新认识抖音电商

官方数据：

“过去一年，每天 38 亿流量涌入直播间，用户售后满意度较去年提升 13%；超大规模下，平台保持着高增速，GMV 同比增长 46%，其中货架场以同比增长 86% 的增幅领

涨......每十分钟便有一款百万级别的爆品诞生”

为什么能够带来持续爆发式的增长？

这些得益于平台内容与商城共同发力的结果。

从最开始的FACT到FACT+3s、再到CORE

它们发生了什么变化？新的方法论商家朋友们又该如何应对？

二、看看FACT+的家族发展史

FACT+

通过内容驱动，激发用户与产品产生关联

图源：《抖音电商》

这个时候称它为1.0版本，以内容驱动，内容又以店铺自营+头部达人为主

FACT+3S

内容场与商品场双轮驱动，互相促动，大力发展以商品卡为主的商城流量循环模型。

这也是近一年来的平台玩法，内容+货架共同促进，相互影响。

图源：《抖音电商》

此为2.0版本，这个时候，内容侧多种内容齐发力、星推搜直组成了核心玩法，达人短视频分销逐渐崭露头角。

CORE模型

比起前两版暧昧且模糊的定义，目前的体系确实更完整、更细分、更具体；他们之间互相影响又给商家提供了多种多样的经营模型。

从“流量在哪里“到”做什么能获得更多的能力。“

图源：《抖音电商》

而基于这套方法论模型，将具体的关键动作做了详细的拆解

三、CORE模型拆解

C：优价货全

建议：完善货盘，货越全，流量越好；价格越好，流量越多

SPU越多，可以获得越多的流量

图源：《抖音电商》

1）【货上全】也有技巧与区分

服饰：注重新品上新力度

快消：注重爆品打造

耐销：注重爆品及存量品

2）【货架优化】

通过“罗盘 - 商品卡诊断”做好流量诊断，“高曝光低转化” 和“低曝光高转化”要重点做优化

内容+短视频做好商品卡销量的提升与放大，同时结合“抖店 - 渠道品”功能，可以为商品设置多个分身，将销量、评价累计到一个主品链接，做大商品卡 GMV。

此外，在商品侧，商家朋友们请做好这五件事：

猜你喜欢入池、优化搜索链路、店铺装修、频道活动参与、达人橱窗进入量增加

关注核心指标

·选择搜索量大+转化率高的词作为标题，并且尽量的做泛人群，切记非常精准但人群窄的词

·设置好主图，这个点非常关键，相同的产品，不同的主图，在转化率上有非常大的影响

·做好商品详情页信息

·设置有竞争力的价格

O：全域内容

最关键的一点，内容决定了流量池的大小

内容越多，能够探索的流量越大

图源：《抖音电商》

1）商家自播

·内容质量--直播停留时长、互动、粉丝基数

·运营提效--高频次、大小场、主号+矩阵号配合

自播可以通过各种丰富的自播形式、不同的时长场次，来激发消费者新鲜感

同时矩阵号需要做差异化人设，来辐射到不同的人群

2）达人直播

·选择内容力+交易力好的达人，达人数量要多，梯队要丰富，合作腰身

·整体营收看综合ROI，选择综合ROI高的达人

·搭建达人矩阵

垂类达人--与自身做适配

头部达人--做脉冲式的销量&声量提升

联盟达人--联盟中小达人批量化合作

3）短直连动

短视频&直播双向联动，卖点一致、场景统一

集合趋势热点、突发热点

关注核心指标

看播时长、用户关注度、用户互动率、GPM、开播时长

多发、多内容、涨粉丝

R：营销放大

提升营销的【爆发能力】，沉淀人群资产，辐射全网

图源：《抖音电商》

1）商城

超值购、低价秒杀、大牌试用，可以报的尽量报

2）平台大促

3）广告

品牌广告（开机、信息流、品专等）

效果广告（千川）

关注核心指标

爆发系数

人群资产

全网生意

E：体验提升

基础，关注好商品、物流、服务

核心考核维度

图源：《抖音电商》

而对于商家来说，这么多具体的考核维度，应该要从何做起？

图源：《抖音电商》

四、经营建议

这四件事其实分别代表的是：产品力、内容力、营销力、经营力

所以商家接下来要做的事情，就变得非常的简单，一句话总结就是：

手上有什么牌，就先打好什么

1）有产品优势的（好货、好价）：

完善商品卡--尽量选大词、泛词、有流量的关键词来做标题、

优化详情页、拓宽产品矩阵、开多个店铺矩阵、把链接做宽、做深。

2）有内容力的（达人、自营）：

自播：做好店铺直播搭建以及短视频素材量，关注停留数、千次展现转化率、转粉数

达播：找到既有内容力、又有转化直播能力的达人进行合作

短视频达人：短视频分销带货，持续为商品放量，做商品卡权重提升与店铺流量承接

3）有营销资源的：

做好店铺流量承接闭环、达人种草、营销活动放量，头部主播与店播承接流量

4）体验分提升

商家基本功，不做赘述。

图源：《抖音电商》

而在下半年，产品力、内容力就变得极其重要，极其关键，极其重要

热度电商作为短视频带货分销团长，深知能卖爆的产品特征以及内容方向。

从内容卖货角度来说，只要掌握了方法，单品打爆并不难。

难的是如何形成爆品矩阵，打造爆品IP，才能穿越周期，建立自己的竞争壁垒。但是大部分商家，受制于认知，还困在各种打法难题中，沦为其他企业盈利增长路上的垫脚

石。

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