做市场营销，你应该把握好这四大重心点。

很多做策划的动不动就拿品牌美誉度、忠诚度说事，其实这两个都是伪命题。

消费者才不管什么美誉度、忠诚度，他们只关心什么是对自己更有利和有益的东西，例如什么是吃了还不易长胖的。

美誉度这个东西就像锦上添花的物件，有它可为你增色，没它也无伤大雅。但不少对数据和各种品牌概念上头的营销人士却把美誉度、忠诚度当成了营销的重点。

从这一步开始，实际上你就把营销做跑偏了。

不少顾客会对娃哈哈的AD钙奶产生忠诚度，却不会对它的啤酒和童装感兴趣，此时所谓的美誉度、忠诚度就是个笑话。

还有另一个伪命题——唯数据论。

做营销，光靠研究各种报表和做数据分析，那么，你是做不好营销的。

为何？

因为，数据代表的是过去，它不能代表将来，而我们所做的市场营销方案恰恰是要面对未来的。

数据只是一种表象，它不是营销的重要课题，况且在今天网络信息和各种复杂的要素交叉重叠的背景下，很多数据其实都是不准确、不靠谱的。

例如你去超市门口做市调，问30个顾客最喜欢选择哪个饮用水品牌，有的会说是怡宝，有的会说是娃哈哈，等他们出来发现他们的购物袋里装的却是农夫山泉。

特别是做品牌运营、电商运营相关工作的，如果你只对各种数据感兴趣，那么指引你做出来的方案只能是围着DAU（日活）、PV（页面浏览量）、CVR（转化率）这些词汇做方案的拼装。

基于此做出来的策划方案，大多是片面且无太大作用的。

何因？

因为，你没抓住营销的重心。

营销的重心在于从以下四个方面发力。

做市场（营销），核心有两个：一是基于人，二是基于物。

基于人，首先是通过品牌定位与竞争品牌形成明显的差异化区隔，进而简化顾客的选择并降低其决策成本；基于物，是通过差异化的价值唤醒和调动其购买动机，最终形成决策闭环。

人是最不理性的，这也是为何会有很多购物节容易让人产生冲动的购买行为之因。

都说市场不景气，为何一个月薪只有5000的打工人要花2000多看一场演唱会？

这都是源于人的潜意识里有一种不安分的因子在诱导你产生行动——感性大于理性。

要做真正有效的营销，首先是基于人的心智认知规律，并挖掘背后的诱因，这样才能更易获得事半功倍的效果。

很多企业投入了大量的资源却没把营销做好，其核心是你的第一步就做错了——缺乏清晰、正确的定位。

当你的品牌定位一做偏，后面的产品设计、品牌策划、市场运营、广告投放这些都会出问题。

人们常说：“火车跑得快，全靠车头带”。

这个车头就是营销方案的顶层建筑，它的顶上必须有个清晰的战略定位做牵引，底下要有相配套的战术动作（营销策略）做支撑才行。

瓜子二手车要是没有清晰的定位，它能从比自身强数倍的竞争对手围攻里突围出来吗？小仙炖要是没有清晰的定位，它能从一个不起眼的小品牌做成所属品类中的第一品牌

吗？

当然不能。

孙子有言：“胜兵先胜而后求战”。

你要想在如今激烈的同质化竞争形势下先于竞争对手占据高地，首先你要懂得如何做正确的战略定位，如果只是靠拼产品、拼价格，得来的只能是一时的销售增长，最终换来

的只会走到无路可走的境地。