付费的推广少不了，但如果又付费了，又没有达到想要的效果，这该如何调整呢？

阿里国际站直通车效果不好该怎么调整？今天给大家详细说一下，同时我整理了详细的思维导图，帮助大家更好地理解和掌握，直通车优化的具体思路及行动路线，快速提升

你店铺的效果！

首先我们先说一下直通车三要素，分别是品、词、人！影响直通车效果的主要因素也就是这3点，咱们直通车优化所有的工作，也都是围绕这3个核心去做的！合适的品，经过

合适的词搜索或者展现路径，推给合适的人看到，最后拿到想要的结果，这就是咱们国际站直通车优化的基本逻辑！

那么一个推广计划，如果效果不好，如何通过品、词、人的联动优化去做到更好的适配，拿到想要的结果呢？下面给大家详细说一下！需要说明的是，由于视频时长问题，我

只讲核心的一些点。

首先第一个，关于品的链路优化！这也产生问题最多的地方！咱们观察推广计划，如果品的点击量比较集中，比如说，这个计划一周产生50个点击，其中30个点击集中在一个

产品上面，同时这个品转化又很差，那么基本可以确定是这个品的推广问题；那么到低是品本身，还是品的推广链路有问题呢？咱们可以去产品参谋里面的产品360，这里观

察这个产品本周的关键词流量来源，然后定位到直通车来源词，分析推广的词是否正确，如果推广词不匹配；那么需要在推广计划里面更换更适配的推广词；

如果推广词匹配，咱们进行下一步，观察定向标签里面，咱们产生点击的人群，是否和产品是匹配的，如果不匹配的人群产生的点击多，那么需要调整溢价人群标签；如果溢

价人群标签和产品是匹配的，那么此时可以确定这个品的整个推广链路没问题，问题主要是在产品本身，此时你可以根据产生点击的推广词和人群特征，做出相应的产品标

题、图片、及详情页的整体优化；那有的人会问，如果产品本身优化了还是无法提升效果怎么办？这个时候不要犹豫，果断换品！

第二个，关于词的推广链路优化！首先你想推的词一定要匹配推广计划中的产品，推广评分建议达到4星以上才有推广价值；第二个，确定要推广的词，都加到自选关键词里

面，因为只有加到自选词里面，才能持续跟踪词的效果，也能更好的及时调整或者暂停出价；第三点，只有手动推广计划里面的关键词，才能选择产品进行优推，因此除了手

动推广计划和新品成长计划，其他的推广计划不建议一个计划里面推广太多产品，会导致后续推广计划的调整优化不够精确；第四点；点击量多，但是转化差的词，咱们可以

在产品里面的产品分析，选取P4P产品，进行产品360分析，确定关键词推了哪些品，如果词和品是匹配的，那么说明词不行，可以调或者暂停该关键词出价，如果词和品不

匹配，那么可以更换优推品，或者将该关键词暂停推广；

第三个，关于人群的优化！这里的人群不单包括标签人群，还包括投放场景、投放终端等等！因为本质上场景和终端的不同主要也就是人群的不同！比如说PC端人群偏向B

端，而app端人群更偏向小B或者是C端！那么关于人群的优化该怎样进行呢？首先是关于人群标签的优化，定制产品更倾向于中高单笔采购金额买家、L1+买家、中大采购规

模偏好买家、定制偏好、中高MOQ偏好买家、以及产品主要市场国家等等；

而RTS及半托管品，则更倾向于平台新买家、偏好RTS商品买家、低MOQ偏好、拿样偏好、偏好直接下单买家、高活跃买家、高回复效率买家、潜在交易买家、L1+买家等人

群；那推广运行一段时间后，人群标签该如何进行优化呢？首先如果推广计划初始人群配置正确的话，运行一段时间后，某个人群标签转化低特别低，不要立刻停止投放，因

为人群投放错误的概率比较小，咱们还是要更多去看下词路是否正确以及品是否有问题，品和词梳理一遍后，再去和业务沟通人群的问题，最后决定是否减少或者停止人群溢

价！

文章来源：来源于今日头条“波哥十年运营”

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