淘宝质量分如何优化,呢？淘宝质量分怎么可以让提高？淘宝质量提高了有哪些好处呢？质量分，是一个我们又熟悉又陌生的名词。

在智能化投放越来越多的当下，已经很少有人说到质量分。

但是在关键词的手动计划里，质量分仍然起到了杠杆化的作用。

今天我们照顾一下新店新手，来聊一下质量分。

质量分的起源其实来源于谷歌的广告系统，算是谷歌一个比较牛的发明。

它大大优化了整体广告的投放效率跟投放质量。

我们知道，早期的互联网广告是竞价，竞价指的是价高者得。

也就是说，只要你有足够高的出价，你就能够被受众看到。

哪怕你的广告跟受众的搜索需求不相关，只要出的钱足够高，他就会被干掉。

这导致了搜索的意愿匹配度很低，我明明想搜一个包，结果出来一双鞋。

所以谷歌后来发明了质量分，当然，谷歌不叫质量分，是阿里拿过来之后做了一系列的改革和优化。

质量分要的是广告不再只有出价，而是有出价和质量。

我们来说一下手动计划里的质量分。

质量分数越高，扣费越低，排名越高。

因为根据公式，质量分起到一个杠杆的作用。

质量分现在也很简单，无非就是三个点。

第一个相关性，第二个点击率，第三个叫收藏加购，或者叫转化率。

先说相关性，它必须要满足的一个指标，就是搜索关键词跟宝贝是不是相关。

它包括类目相关、文本相关，属性相关。

比如你买一件短袖，那就不能是一件长袖，整体要去做一些相关。

但是根据我们自己的测试，有些情况下相关性的质量分是可以被优化的。

传统认知里，质量分相关性是没办法被优化的，现在有些情况下是可以被优化的。

比如在某些关键词的摇摆类目，比如某个关键词既可以是a类目，也可以是b类目。

第二个是在某一个关键词市场数据比较少的情况下，只要你钱投的足够多，相关性的分数就会被强拉上来。

所以相关性并不是一个无法优化的数据，只不过这个优化在小类目有点意义，在大类目毫无意义。

因为大类目要花太多钱，所以没有任何必要，小类目如果有需求是有意义的。

第二个就是点击率，质量分里面说的创意质量就是点击率。

点击率就是所有手动投放前期的重点。

也有很多提升点击率的玩法，在我们无界的相关课程里，都有跟大家详细聊到。

第三个就是买家体验，说白了就是转化率。

收藏加购也会有一定的权重，这是中后期的一个重点。

所以我们一开始在建计划的时候关注相关性。

在计划开始跑的时候关注点击率，关注创意质量。

在跑起来之后要关注整个买家的体验，就是转化率和收藏加购。

质量分里有一个小小的干货，质量分的满分并不是10分。

你前台看到的分数并不是真实的分数，是经过一系列换算的，把他理解成指数。

举例，比如买一个关键词【法式连衣裙】，你出价1块钱。

这时可能在不同的账户里，会得到不同的质量分，可能是6分，可能是9分，可能是10分。

如果是一个新账户，权重不是特别高，那你的质量分可能是6分。

但后台实际的质量分有可能是589，就是系统自己的真实分数。

这时你出价一块钱，最终扣费可能是一块钱，就是没有任何折扣，甚至可能钱都花不出去。

第二种情况，比如经过优化后的质量分是9分。

但是后台实际显示的分数可能是1002分。

这时出价一块钱，因为质量分相对来讲比较高，扣费有可能是9毛。

第三个例子，质量分经过优化后到了10分。

这时后台显示的质量分有可能是1102分。

这时出价一块钱，实际扣费有可能是八毛。

重点来了，还有种情况质量分也是10分。

因为我们知道，后台能够看到的质量分10分是满分。

但是在淘宝实际的后台算法里，质量分是没有上限的。

也就是说有可能同样两个10分的质量分，你的有可能是1100分，而你的竞争对手可能是1300分。

也就是说，后台质量分其实没有上限，所以你只能看到10分。

有可能经过一系列优化后，你的关键词得分是10分，但实际后台是1300分。

然后你出价一块钱，实际扣费七毛甚至六毛，甚至五毛。

所以说10分不是你优化的重点，而是你优化的起点。

大家只要正常的去关注整个关键词的点击率和加购率、转化率，这三个核心指标就可以了。

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