小红书主理人也就是创始人IP该如何打造?现在做电商自媒体都是在做人设，那么做为个品牌主理人做得好，流量少不了，2024年，“创始人IP”是互联网领域被提及最多的话题之一。从科技互联网“大咖”到消费品行业“人设账号”，大量创业者开始走在前端拍视频、做直播、讲产品，试图用个人魅力、创业故事和号召力，把个人账号打造成为最有效的生意流量入口。

在小红书，“创始人IP”有了新的载体——“主理人”。过去几年，各行各业的主理人们来到小红书，借力于小红书强大的“人感营销”做生意经营，分享真实产品创意，积蓄第一波流量，乃至赚到第一桶金。

本期盘点火爆的主理人IP，帮商家找到打造主理人IP的明确路径，同时针对主理人店铺需要具备哪些要素、如何定向打造优质笔记、如何获得精准流量等商家关心的问题，给出有效解答。

一

小红书主理人IP必备要素

成为小红书主理人，不一定以“知名度”为前提，路径有很多：有买手转型，有工厂商家线上转型，也有设计师从0开始建立账号。无论哪种，一个成功的主理人IP都有着精准的定位和鲜明的个人特色。

在小红书与新榜联合推出「Focus30主理人榜」，上榜的主理人们各有优势。他们不仅分享了具备小红书特色的真实干货，也通过优质笔记、高频店播的打法在垂直品类中凸显优势，值得其他商家借鉴。小红书种草学选取其中几位主理人代表，对内容&商业模式进行进一步解析。

1.LUCKY YY

账号形象：多年服装人，为用户提供质感穿搭方案

带货品类：服饰

行业类型：电商行业

账号亮点：

①账号风格统一，从头像、笔记整体打造出知性、专业感，用整体Look方式推荐穿搭；

②简介中明确写出直播时间，并挂出最新直播方便预约；

③群聊工具置顶，通过私域获取高粘性粉丝，实现种草转化。

2.小小来野

账户形象：热爱骑行和户外运动的活力形象

带货品类：运动户外

行业类型：电商行业

账号亮点：

①账号风格统一，从头像、笔记整体打造出运动统一风格，深度融入户外场景；

②简介中明确写出买手福利等重点信息，高效吸引对应目标客群；

③群聊工具置顶，标注入群福利，通过私域获取高粘性粉丝，实现种草转化。

3.朱朱-珠宝Romantic主理人

个人形象：资深珠宝人，为用户提供年轻日常化的珠宝产品及服务

带货品类：奢品珠宝

行业类型：电商行业

账号亮点：

①账号风格统一，笔记分类清晰，重点突出搭配分享和必买品推荐；

②简介中明确写出“图片实拍”等重点信息，提高品牌信任度；

③按时开播、发布优质笔记，将自身对珠宝工艺的理解融入产品设计，单月销售额达400万。

4.阿留庄园教育规划

账号形象：北大毕业的全龄段全系统教育规划师

带货品类：教育服务

行业类型：线索行业

账号亮点：

①笔记内容高垂度围绕在教育行业痛点展开，设置对谈、政策解读、教育方式等栏目精准获客；

②线索行业需要高效留资获客，话题中的教育问题能够激发家长群体的自主讨论，从而提升用户主动咨询意愿；

③群聊工具置顶，通过私域获取高粘性粉丝，实现种草转化。

不难看出，小红书上火爆的主理人存在一些共性特点：

①有明确的个人定位和核心价值。主理人IP从账号昵称、风格和发布内容，都要保持高度的一致性，吸引同频用户，建立粉丝基础；

②稳定且持续输出优质笔记内容。主理人IP的内容打造可以围绕自身品牌创作、行业观察、生活场景相关话题切入输出观点，还可以发布自身品牌实用教程，或巧妙设置话题“钩子”引导互动；

③用好小红书「群聊」等工具。做好主理人IP要善于使用群聊工具，打通从社区信息流、搜索域、私信到进群的链路，才能进一步在群内做好精准客群维护、提高粉丝粘性。

二

3个技巧，帮你做好主理人生意

小红书平台聚集了大量优质用户，平台的去中心化流量分发机制，也给了规模较小、发展尚未成熟的商家和品牌更多被看见的机会。

1.起号技巧：不靠价格，靠“人味儿”

想要用主理人IP开启生意，要求商家将自己对生活方式的理解、对品牌的理解、对用户的洞察融入到产品的设计中去，再通过笔记、直播等分享出来。

①形象设计。主理人IP需要一个稳定的面孔频繁地出现在镜头前，与用户保持高粘性，建立信任。因此，该形象需要与品牌、产品保持高度一致的调性或态度，一个成功的主理人IP需要具备专业、有温度、幽默、有力量等人设特点。

②专业度拉满。主理人需要对品牌和产品有足够专业的见解，在笔记输出和直播中与用户保持高频互动、解答问题，可以通过自己的理解阐释出品牌想要传递的价值。

③真实、利他的内容呈现。对于主理人来说，高质量的内容输出是展示自身专业素养和人格魅力的关键。小红书主理人@漫颜刘 表示，小红书上的内容及产品设计都来自她本人的创意与设计，直播间的产品搭配大部分也是自己负责，要首先感染自己，才能打动用户。

2.店播技巧：有温度的聊天场域

风格鲜明的主理人IP，在一定程度上帮助品牌摆脱了“卷低价”的叫卖式直播，将产品与设计做好，耐心讲解，吸引用户下单及主动合作，想要具备这样的能力，需要挖掘出适合品牌的店播风格。

①真诚分享与交流。与追求快节奏、充斥着催促声的直播不同，小红书主理人店播的基础粉丝通常是对主理人个人风格和相关产品有明确的兴趣，以分享生活好物、讲解产品使用方式、专业知识分享为主的直播内容，更能促进转化。

②舒适的直播间布置。舒适的直播环境更能增加用户停留时长，从直播间的背景、灯光等氛围营造，到主理人的形象、话术、互动奖励，都需要在开播前完成设计和测试。

③做好笔直群联动。开播前做好预热笔记，在笔记中提前展示出直播时间、重点产品和福利机制等关键信息，能帮助商家将潜客引流至直播间，促进转化；同时，还可以在直播过程中开放群聊入口，引导用户进入私域，拉长了品牌种草营销的效果周期。

公开数据显示，某个护品牌主理人@Lily，以预热笔记触达目标人群，搜推结合实现直播引流，直播切片加投乘胜追击，品牌首播入局即引爆，单场直播有效曝光50万，观看人数1.6万，GMV达到32万。

3.用好群聊：搭建粉丝互动小天地

账号和直播间之外，小红书群聊是连接主理人和用户的另一个场域，可以在沉淀私域流量的同时提升用户粘性。

主理人IP因个人形象突出，其个人经历、品牌故事、产品都是都具备足够多的兴趣点能够吸引粉丝群体，实现更高的曝光互动，进一步实现拉新转化的可能。

某文玩品牌主理人@ENO创建了18个小红书群聊，每个群都是满员500人。她会在群聊中同步上新消息，给老客做福利活动及售后服务，用户也会在群聊中积极互动，分享产品的佩戴感受。

4.投流技巧：选对场景再做预算

小红书主理人店铺的营销方式离不开笔记营销和直播营销两个场景，要先根据场景做好前期测品，找到高转化的最优组合，针对组合进行投放调优，才能在后续的营销中及时调整，确保整体ROI符合预期。

①两大场景侧重不同。笔记营销先选素材再选人，营销重点在稳住生意、提升新客；直播营销先选人群，平台工具还能推荐匹配更多精选核心人群、相似人群，推广目标主要为提升观播、提升GMV。

②参与平台热门话题、活动。主理人可以通过参与热门话题讨论，将品牌产品或相关内容融入其中，借助话题热度提高自身的曝光率。

③扩大合作买手池，筛选最优匹配。主理人可以寻找与自己品牌调性相符的买手进行合作，共同推出联名产品或内容创作，还能相互推荐，从而实现粉丝资源的共享和影响力的叠加。

创始人IP的火爆，是当今市场竞争格局改变的结果品牌需要持续的流量和曝光来保持销量的稳定，小红书主理人商业模式作为更全面的生意模式，能够为品牌商家在小红书带来更确定性的生意。

小红书平台提供能让主理人扎根深耕的土壤，同时也给主理人更多的资源，让更多拥有专业行业知识的主理人，通过账号、直播、群聊，去展现真实的自己，沟通用户的想法和需求，并基于了解和信任产生交易，实现生意闭环。

以上就是今天要分享的所有内容了，关注疯狂的美工官网，网站上每天分享不同电商精彩内容哟。