主图部分吸引人，才会看看产品描述页面！

所以，产品的主图部分对于产品来说，就是产品的详情页，因为主图占据了有力的浏览位置。

因此，产品的主图内容布局，需要有一套基于详情页的内容布局结构，这样才符合用户在购买商品时，对商品了解的逻辑。

主图的2个作用：

在产品搜索结果中吸引点击率，在产品内页中是提高转化率。

目前，大部分消费者对于是否购买商品的决定，都会依据主图所提供的内容来判断。

所以，通过我对主图的了解，要最大发挥主图的转化作用，需要我们在主图顺序和内容布局上，需要做到下面几点：

第一张主图（做创意展示）：

通常，第一张主图以吸引点击为主，不过，第一张图主要作用在：吸引点击，就是结合产品卖点，做出的创意展示，这是什么意思？

因为产品的卖点展示，和产品的创意展示是两码事，大多数情况下，你的产品卖点再好，没有经过创意包装，对于消费者来说，就是平凡的商品。

我们看下面这个案例：

这是一款男士内裤，主打“超薄”的卖点就是“超薄冰爽透气”。

我们看这个拍摄效果，通过强光背景透视，把产品显的更薄，这就是包装效果。

当然，真实的产品，是否具有这样的“透视”效果，那就另说，但是这种包装效果，就是我们要达到的“卖点包装效果”。

第二张主图（产品吸引点）：

为什么我要说吸引点？不说卖点。

因为吸引点是结合产品卖点打造的产品吸引力。

虽然大家都在说第二张以展示产品卖点为主。

但是我觉得，这还不够，因为对于电商平台来说，你的卖点并不是独一无二的，大家都在卖相同的产品，为何你的卖点能吸引人？

那就要看我们如何抓住消费者的购物心理，抓住这个吸引点。

我之前一个牛仔裤的产品图片策划时，我了解到，大多数顾客他们在购买牛仔裤的时候，他们对于牛仔裤是否好看主要是依据下面几点来判断：

1：牛仔裤的穿上的感觉和版型，是否符合他预期的需求：直筒或者修身。。。

2：穿上鞋与牛仔裤的搭配是否合适？这里的合适大家比较关注的是（裤脚和鞋是否包裹、裤脚卷边后与鞋的搭配效果、裤脚卷边后穿起来是否更时尚......）

3：我家里的已经有的鞋子和衣服是否和这个牛仔裤相搭。。。

所以，这个牛仔裤的吸引点就可以概括为下面几点：

吸引点1：搭配某种鞋子或者衣服好看，时尚。

吸引点2：裤脚可以挽起来搭配鞋子更好看。

总之，消费者的需求五花八门，对于这种非标品来说，更是如此。

说了非标品，再来说说标品：

我们说说这个显示器，显示器是属于标品，大家的功能和参数都差不多，那它的吸引点是什么：

首先，不同类型的显示器吸引点不同。

虽然，显示器是属于标品，但是，同一种需求下的功能型显示器只能与同一种功能下的产品做比较。

也就是你的竞品的划分必须是属于同类型、同功能、同需求、同价位区间下的竞品。

比如：有一个学生，他想买一款显示器，他的预算只有1000-1500元之间。

因为他是组装机，预算都是差不多固定好的。

而且显示器的用途是设计用，偶尔兼顾游戏。

而我们的产品是一个三线品牌，在这个价位区间来评估的话，并且在同配置的情况下，和其他品牌商品比起来，我们的产品是算高档的。

那这个时候我们的产品的吸引点在哪里？

肯定就是价格了，而且是同价格下配置更高。

比如，我们的商品和竞品都是27寸180HZ IPS面板。

我们只有通过比品牌显示器低200-300的价格来，甚至更多，来突出我们产品的吸引点。

那我们这个显示器的吸引点可以打出：低预算、高配置的目标来吸引顾客。

然后再文案创作上以这个方向来写：用节省的钱换一个更好的CPU或者主板，提高性能写。

让消费者觉得这样做更划算、更合理，这也是销售技巧中惯用的。

当然，价格低，并不意味着用户会买账，信任度的问题，对于不知名的品牌，或者消费者认知度比较少的产品。

就看我们后期如何通过种草提升口碑、提高销量增加用户信任度。

当然，这是需要一个过程，对于这种标品，需要从售后、配套服务、用户口碑来建立信任度，特别是这种大标品，起码销量要做起来。

这种“大类目标品”，一般用户都会去各大平台搜索你的品牌知名度，再来考虑是否购买，所以各个推广平台的种草内容需要先建立起来。

所以，第二张主图展示的不仅仅是卖点，应该是配合卖点展示的产品吸引点，也可以是买点。

标品如此，非标品更是如此。

第三张主图（卖点放大：场景化/细节化/对比化）：

第三张图，对于不同的商品，布局内容也不同，比如：

1：像居家灯饰这些产品更看重场景氛围，那第三张图作为场景展示就行。

2：像豆浆机这类功能型产品看重产品品质，那就只有从产品功能结构上作为功能展示突破口。

3：像充电宝这类看不清内部结构的产品，那直接从与竞品对比上的给手机充电时间长短来展示对比效果。

第四张主图（购买理由）

展示了产品的使用结果，那要给用户一个购买理由，来建立产品与用户的联系。

当你说完产品的好，这时候产品还是产品，用户的心理问题没解决。不同的产品，购买理由不一样，因为产品的卖点方向不一样。

之前我说过，产品卖点可以从下面几点方向发掘，比如：工艺、功能、场景、品牌。

那工艺卖点的购买理由：

比如：纯净水，27层净化。

这就是在技术、工艺层面的购买理由。

功能卖点的购买理由：

比如：电动车，一台开10年；1晚一度电。

这就是侧重于产品的某个功能带来的消费利益。

场景的卖点的购买理由：

比如：怕上火喝；困了累了喝。

这就是利用一种消费场景置换成购买理由。

......所以，购买理由的主要宗旨就是解决用户购买时的心理问题，这时候，你要去揣摩用户遇到了哪些问题？

第五张图（效果/爽点/作用）

不管任何商品，要让消费者看到结果这才是作为产品销售的基本逻辑。

但是一张图，如何才能让消费者看到结果？

这里，我们要先思考下：

作为产品使用的结果展示，并不是直接展示效果就行，而是你的产品带来的效果是否和消费者心理预想的一样。

其实每个消费者他们在购买产品时，需求都是不同，比如：购买豆浆机前，想买一个能自定义预约时间的豆浆机，但是逛着逛着，发现对款式还有需求，想选一款粉色的豆浆机。
那最后一张图，就可以作为产品款式图来介绍，然后用户在滑动就进入SKU页面。

这样更好。

还有就是产品在怎么使用的情况下能达到什么效果，这也是用户关心的。

不同产品的购买理由展示形式不一样：

像抗过敏益生菌类产品，就可以说吃多少多少包，就可以打造某某效果。

像豆浆机类产品，就可以说一次性加多少水，就可以做多少多少杯豆浆，满足多少人用。

总之，购买理由就是你的产品能满足用户心理的哪些预想需求。

好了，产品的五张主图顺序其实大多数同行已经给出了答案，我这里只是总结下。
但是，对于我们商家来说，更重要的是抓住用户的具体详细需求来描述，

比如：
购买牛仔裤的部分人群，喜欢把裤脚挽起来，穿上高帮鞋，看效果。
购买豆浆机的有孕妇的需求，那主打孕妇口味就是一个需求。
其实，主图的内容逻辑和详情页差不多，只是主图的内容逻辑更简洁，更注重产品的卖点放大和顾客的需求放大，这才是主图内容上要注意的。

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