关于市场营销的战略，你知多少。

只知道推产品的，这是三流水平。

只知道写方案（懂战术），而缺乏全盘战略制定能力的，这是二流水平。

既懂战略，又精通战术的，这是一流水平。

做市场，不是靠坐在漂亮的办公室里写几百页的PPT方案，而是要有一套自下而上的‘营销方法论’。

什么是自下而上的营销方法论？

《毛选》说出了本质：“从群众中来，到群众中去”。

从市场竞争与营销的角度解析，其本质是从一线市场调研、汇集而来的一手资料，经深度分析与挖掘形成落地战术，由此向上推导形成一个纵观全局的顶层战略。

很多所谓的商业咨询顾问和专家写的策划方案是面面俱到，但就是不能落地，更不能帮企业解决实际问题，类似这样的方案就称不上是有效的策划案。

当然，它也不能称之为方案，只能算作是一个大纲（模板）。

类似很多口若悬河的商业讲师，他们口中的方案就是一个空洞的大纲，对你做市场来说，没啥实际意义和作用。

《毛选》中讲到一个核心思想：“问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题。”

例如，长续航电池帮用户解决了电动车供电能力不足的问题（化解矛盾）。

图源/网络

其实做市场就是解决产品、市场、顾客三者间所存在的矛盾（问题）。

产品是切入市场的基础，但不是必要条件。

市场是既有存在的客体，但不是我们要四处出击的主体。

而顾客才是企业与市场建立链接的核心。

那么该如何打通产品、市场、顾客这条通道呢？

先找到问题与矛盾的根源。

如今市场竞争最大的问题（矛盾）：是同质化竞争。

要解决这个矛盾（根本问题），先要有对应的策略。

这个有效的策略，就是打造差异化的品牌定位。

企业做营销无非想获得两种结果：一，提升销量；二，打造品牌影响力。

很多人（企业）做市场，只知道推产品、做直播，这样做只是为了达到短期销售目标，却忽略了后面所带来的重大风险。

例如价格战、拉锯战.....

造成这些不利的后果，源于当初你没有抓住营销的重心，从而让你前期的投入没有转化成品牌累积资产，这也是很多企业做了大量的投入，到最后都没形成核心竞争力之重要归因。

因为，在顶层，没有一个正确、清晰的战略定位为你做牵引。

在越来越激烈的同质化竞争形势下，你要想在市场中占得一席之地，光靠产品是不行的，光靠你手下那几个只会做推广的人也是不行的。

核心是要有专业的破解策略，以及擅长做战略定位的和落地营销的高手，只有这样才能更好的帮助你先于对手抢占市场有利位置。

主旨就一个：“集中优势兵力消灭敌人”。

从商战的角度解析，就是集中企业的所有优势资源，在以下三个方面下狠功夫，否则你是做不好市场的。

前提：你得请一个专业、靠谱的定位高手为你做支持。

很多做白酒的企业，之所以不顾一切往市场里冲，那是因为看到了里面巨大的白酒消费市场。

但有一个现实问题，很多白酒品牌没重视，那就是白酒品类的同质化竞争正在加速推进。

要是没有清晰的战略定位为这些白酒品牌做牵引，最终的结局就是惨淡收场。

因为，白酒品牌竞争最大的问题和矛盾，就是不能快速简化用户的选择。

从消费者一方来讲，可选择的白酒品牌数不胜数。

从口感和度数上面做选择，也就那几种常见的，这没什么好给顾客讲的，他们比你都清楚。

如果你不能快速回答顾客，为何要选你而不选竞争品牌，那么他们就会毫不犹豫的转身离开。

白酒品牌突围的重心：先打造差异化定位，终结用户选择混乱。

很多企业不断的买流量做推广（投流），但ROI（投资回报率）却不太理想，这是何因？

核心归因：是你做的品牌定位不对。

例如：很多品牌喜欢套用（傍大款）：“高端酱香”，“行业领先者”......

这些‘定位’看似没毛病，实则是错误的（定位）。

因为，它没有回答和解决以下三个问题。

做市场，本质是一个系统性工程，你不能将产品、市场、品牌、用户割裂开来处理。

而应先抓主要矛盾，再解决次要矛盾。

做不好市场的主要矛盾是什么？

不是产品，也不是你的价格，而是如何通过一个词去占据顾客心智的这种定位。

那么什么是次要矛盾？

次要矛盾不是你给顾客提供的卖点不够，而是你没有简化用户的选择。

简化用户的选择靠什么？

靠品牌特性。

什么是品牌特性？

品牌特性是一种区隔于竞争品牌的价值。

它才是让你品牌获得顾客优先选择的核心理由，例如，比亚迪的刀片电池。

他帮用户解决的矛盾（问题），就是长续航（续航里程提升50%以上），经过不断做深做实，最终转化成其品牌特性。

品牌特性从何而来？

从打造差异化的定位中产生。

因为差异化的定位能为你品牌带来三种增长价值：

1.提转化：简化用户选择；

2.降成本：降低顾客决策成本；

3.累资产：让品牌成为存钱罐；

随着同质竞争的不断加大，企业做市场的难度也在不断加大，而最让企业头疼的是经营成本的不断上涨。

要解决这些问题，重点是回到本质上来——打造差异化的品牌。

要打造差异化的品牌，首先要有清晰、正确的差异化定位做牵引，否则就会把你带跑偏。

正如管理大师彼德·德鲁克所讲：“品牌才是企业从外部打造利润中心的来源”。

你要想靠产品获得更高溢价，这条路走不通。

你要想做好市场，就得走差异化的道路，否则没戏。

而要走差异化的发展道路，必须先打造差异化的定位为你做牵引才行。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！