二、直播复盘的四个关键步骤

（一）关注曝光进入率

• 合格标准

• 对于新号来说，曝光进入率达到20%左右就算合格，而老号则是25%-30%。需要注意的是，这个比例不要高于50%，因为高于50%的流量往往是泛流量，比如某些擦边主播虽然进入率能达到90%-95%，但由于观众大多是来看热闹而非购买商品，导致很难卖出货物。

• 提升策略

• 优化直播场景：直播场景是观众对直播间的第一印象。通过增加吸引人的元素，可以吸引更多刷到直播间的人点击进入。例如，直播间的背景布置、灯光效果等都需要精心设计，以符合直播的主题和目标受众的喜好。

• 明确主题：主播必须清楚地传达直播间的主题，让观众在瞬间就能知道这个直播间是做什么的。无论是举办周年庆活动，还是以源头工厂直销为卖点，或者像一些特殊的主题如“我姥爷过生日只送不卖”等，都要让观众一目了然。

（二）重视观众停留时长

• 合格标准

• 在带货直播间，观众平均停留时长的及格线是50秒，而对于知识付费的割韭菜直播间，这个标准则是1分30秒。如果观众在直播间里进进出出，停留时间过短，核心原因就是他们对当前的直播内容不感兴趣，也就是所谓的“不喜欢现在的钩子”。

• 提升策略

• 调整直播内容和话术：如果发现观众停留时长不达标，就需要对直播内容进行

• 三、复盘后怎么能让直播效果翻倍？分享以下几点给到你

• 只需要做好七步，就能做出一场好直播，收获更好的直播效果！
• 1.固定直播时间
• 不管是在直播间发展初期还是后期，主播都应该有一个固定的直播时间，给直播间粉丝养成习惯印象。比如说每周三晚7:30直播，粉丝看到这个点就能想起这个直播间，从而在这个固定时间进入直播间。
• 但有时候直播时间有所变化，主播就要提前发布直播公告，保证粉丝没有错过直播。固定时间有利于直播间内流量的稳定，另一方面利用直播宣传，增强与粉丝的社交互动，与粉丝形成亲密关系。
  2.确定主播人设
  主播人设是直播中的重要元素。与直播间风格定位、观众群体、带货产品选择等息息相关。直播人设在直播初期定型，在直播间中期和后期逐渐调整。
  
  
• 直播间在日常宣传中，更要强调主播清晰的人设定位。比如作为美妆主播，文案宣传方向侧重描述颜值；美食主播侧重于胃口；艺术型主播强调技艺。在观众心中形成标签！
• 3.直播讲好故事
• 每一场直播开始前，都应该慎重地定下直播主题，根据这个主题做直播前准备或直播脚本。直播的本质是打造有价值的内容，具体表现为互动聊天，强化观众认同，这要求主播能够“讲故事”。主播可以从自己出发，讲自己的经历或体验，最好与产品相关；也可以从产品出发，讲品牌的故事，创始人的故事，甚至可以分享自己使用产品的体验。
• “讲故事”不是单纯的说话和互动，也不是主播说什么就是什么，关键在互动的过程中，“故事”能够赋予产品的价值，得到观众认同，进而引导购买变现！
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• 图片来源自网络
• 7.预告下场直播时间
• 直播结束前，主播需要和粉丝预告下场直播的时间，告知部分产品内容和福利。一方面吸引路过的观众关注，另一方面为下场直播引流。这就要求主播在直播前，对下场直播做好规划和准备。
• 直播带货不是一蹴而就的，是一个循序渐进的过程。主播带货的本质，在于与观众建立信任，从陌生，到熟悉，到信任，主播需要真诚待人，端正态度，直播间才能持续成长，成为具有粉丝基础的流量主播。

  以上就是今天要分享的所有内容了，希望你能在直播赛道上一路长虹！