内容电商已成下一个增长风口，从产品出海到品牌出海，TikTok Shop助力商家弯道超车

近两年来，中国跨境电商的发展势头十分迅猛，已成为我国对外贸易的重要增长点。

据海关总署最新公布的数据，2024年我国外贸进出口总值首次突破43万亿元大关，同比增长5%。其中，跨境电商全年进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，在整体进出口总额的比重也提升至6%，成为拉动外贸增长的重要引擎。

在跨境电商蓬勃发展的同时，一些行业问题也逐渐暴露出来，例如为了占据更多的市场份额，部分跨境商家不惜用价格换销量，一再压低价格，导致利润空间不断被压缩，甚至陷入了“不降价就没流量，降价就没利润”的死循环。

但很明显，这样的打法并不健康，相比于一味地卷低价，打造自己的品牌是更好的出路。而想要在实现从“产品出海”到“品牌出海”的转变，内容电商已然成为破局的关键。

从本质上来看，传统电商依赖“搜索-比价-购买”的理性决策链，内容电商则是通过短视频、直播、图文等内容形态，在社交场景中激发用户潜在需求，实现“兴趣-信任-购买-分享”的感性闭环。

换句话说，在跨境电商“从产品出海到品牌出海”的关键跃迁期，内容电商不仅能通过个性化推荐实现“货找人”，更是为品牌商家提供了弯道超车的机会。正如TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan所言，“内容电商本身天然具备更全面的商品和品牌理念传递功能，可以把品牌故事讲得更好，让用户更好地接受中高价格高品质的商品。”

也就是在这个关键时期，为了帮助商家在2025年赢得更确定性的增长，TikTok Shop日前隆重举办了跨境POP年度商家大会，并且发布了跨境商家2025年核心经营策略——“好商品、好内容、好营销、好服务”。

TikTok Shop跨境POP· 2025年度商家大会

与此同时，TikTok Shop还首次发布了“PEAKS出海经营方法论”，为商家提供了更科学的经营方法，通过内容和营销加速增长。

PEAKS出海经营方法论

简而言之，TikTok Shop的年度商家大会为跨境商家们规划了清晰的2025年经营路径，在PEAKS出海经营方法论的帮助下，不同发展阶段的商家也能通过不同的方式，完成将平台的“内容基因”转化为商家“经营肌肉”的转变。

方法用对事半功倍，

PEAKS出海经营方法论让商家引爆海外市场

毫不夸张地说，过去商家想要在TikTok中提高品牌影响力，没有太多系统性可参考的样本，需要自己慢慢摸索、不断试验。在此背景下，“PEAKS出海经营方法论”就像是一本平台经营手册，让商家能够快速找到更适合自己的方式，打开走向成功快速通道。

这并不是空话，因为从一些头部商家的成功经验来看，他们在经营品牌时做出的很多选择都与“PEAKS出海经营方法论”的观点不谋而合。接下来我们就通过一些优秀商家的案例，将“PEAKS出海经营方法论”拆解开来，看看这些商家在经营品牌时都做对了什么。

方法论P：高品质商品

首先我们来聊聊，为什么要做好优质商品？其实原因很简单：好货是品牌的基石。只有在产品质量优秀的前提下，再发力价格优势、产品营销等，才能获得优秀的成交表现。

去年7月，Merach旗下一款价格高达近100美金的家用智能甩脂机在TikTok Shop卖爆了，单日销量破2000台，每天的销售额高达20万美金。要知道，该品牌2023年底才入驻美区跨境自运营，极短时间内就凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列畅销运动健身器材成功闯入全品类销量前10，发展十分迅猛。

Merach家用智能甩脂机

Merach成功的关键就在于保障产品高质量，在成立之初Merach就没有打算走低价路线，看中的是相对空白的中高端健身器械市场。与高价格相对应的是更优的产品质量，例如其自主研发的一款划船机，不仅方便移动和收纳，还搭载了互动功能，能够让家庭成员们发起健身挑战赛，因此虽然定价不低，却依旧在北美市场大受欢迎。

与此同时Merach也在积极布局自播直播间，去年7月夏季大促期间，Merach发起了一场长达97小时的马拉松式直播，在TikTok Shop上创下单场近10万美金GMV的好成绩。

除了Merach，Meoky也是凭借高品质商品出圈的品牌之一，其保温杯在TikTok Shop一年销售额破亿，去年黑五大促单月销量就超过15万单，成为当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。

之所以能在一众品牌中脱颖而出，同样是得益于好的品质：向外Meoky的保温杯抓住了消费者的核心痛点，满足24小时保温保冷，极强的强密封性又可以保证车载、随包携带等多种使用场景；向内又结合了消费者用户关心的时令热点，通过节日款、联名款、定制款等形式为产品赋予稀缺性，将销量推向新的高峰。

Meoky保温杯万圣节节日款

方法论E：商家内容加速

TikTok Shop是内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，并判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任，当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。简单来说，转化只是最后一步，只要前期积累足够多好的内容，转化就会自然而然发生。

TYMO BEAUTY深谙这一道理，在TikTok上通过多种内容形式展示直发梳效果，成为风靡美国的超级网红品牌。2023年7月底，TYMO BEAUTY入驻TikTok Shop并开通店铺，黑五期间GMV就突破了500万美金。

从视频内容上来看，TYMO BEAUTY会通过展示强大对比反差，强调产品功能痛点，内容大致可以归纳为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型等。通过优质的内容的展示，TYMO BEAUTY快速实现了从品牌曝光到内容种草，再到转化的全面覆盖。

方法论A：营销放大

“日销量从0到1000单，需要多久？”可能有人会说一个月、两个月，甚至更长时间，但只要通过以内容营销为核心的经营方法，实现这个目标只需要一周。

2023年，TikTok Shop美区开放自运营后，OQQ成为首批入驻的服饰品牌之一。出人意料的是，入驻第二天在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。究其根本，是因为此前OQQ在该平台就已经有大量合作的达人，入驻后流量变现路径缩短，直接形成了转化。

之后OQQ团队迅速调整策略，以达人合作的方式加大推广，一周便实现了日均销量从0到10到100再到1000单的飞跃。现如今，OQQ更是通过多种形式转化成销量：开展TikTok挑战赛积累品牌声量，在活动期内7天创造519万美金GMV，环比增长超过200%；举办自己的米兰时装秀，进一步放大品牌的口碑传播。

OQQ举办自己的米兰时装秀

方法论K：达人内容放量

众所周知，达人带货是TikTok Shop起量的一大关键点，而想要在TikTok海量的短视频、直播中迅速抓住消费者的眼球，自然离不开优质的内容。

在产出优质内容方面，LICHICO可以说是颇有心得。举例来说，LICHICO会在达人视频开头直击用户痛点，先展示爬楼梯的疲惫，再切换到使用跑步机轻松行走的场景，转化率提升60%。

LICHICO品牌海外业务负责人 Angela

与此同时，LICHICO也在不断加强与海外达人的沟通与培训，帮助他们熟悉平台使用，提高合作效果，克服文化差异带来的挑战。

值得一提的是，LICHICO不仅专注于高粉达人，对低粉但内容质量高、配合度强的达人同样十分重视。此前就有一位8000粉的健身达人通过一条“如何在家走完2万步”的视频，引发消费者共鸣并带动产品爆单。LICHICO表示，“基于这些爆款视频，我们进一步优化内容策略，实现生意的快速增长。”

2024年黑五期间，LICHICO单场GMV突破18万美元，品牌搜索量增长5倍，成功登顶美区商品飙升榜。通过不间断的内容优化，LICHICO已然成长为TikTok Shop美区跑步机品类TOP1的商家。

方法论S：用户体验提升

说完了高品质产品、商家内容、营销放大、达人内容，最后来看看时常被忽略，但又相当重要的一点：用户体验。

举个例子，对家具类目来说，物流和退换货问题无疑是一大痛点。为了解决这一问题，家居出海品牌YitaHome对其梳妆台物流包装进行优化、摔箱测试，大大降低了产品的售后率。与此同时，YitaHome还改进了退换货包装细节，避免用户在退换货过程中割伤手情况的出现，进一步提升服务品质。

去年8月，YitaHome通过商品卡冷启成功，将单日GMV从3k美金提升至5.7w美金，2024年TikTok Shop总GMV销量也超过6000w美金。

从“流量黑马”到“心智占领”，

TikTok Shop将迈入新时代

据媒体消息，2024年TikTok Shop取得了令人瞩目的成绩，全年GMV超过400亿美元。而在新的一年，TikTok Shop还定下了近100%的全球增长目标，其中美国市场增速目标高达200%，足以看出其对美国市场的重视程度。

其实这并不令人意外，毕竟在过去一年，TikTok Shop美区用户购物行为活跃度有显著提升，成绩单也足够亮眼：2024年，TikTok Shop美区整体动销达人数量激增212%，日支付用户数大幅增长103%，美区跨境POP GMV实现了5倍增长。

本次大会，不仅是TikTok Shop加码美区市场的重要证明，更是TikTok Shop从流量红利期迈入精细化运营时代的开端。

正如TikTok Shop跨境电商副总裁木青所言：“好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。”未来，平台也将帮助商家构建护城河，给商家必要的信心和助力。

TikTok Shop 跨境电商副总裁 木青

而PEAKS出海经营方法论，更是首次将“内容力”拆解为可复用的工具与方法，将社交电商从“流量游戏”升级为“经营科学”，为更多商家提供了标准化的路径，在打造品牌时少走弯路。

详细来看，PEAKS出海经营方法论为商家提供了经营的标准化路径，降低了商家从“试水”到“深耕”的决策门槛，不仅能帮助商家系统性破局，实现科学化经营，更是兼顾了短期转化与长期心智占领，有利于品牌长效化发展。

总的来说，跨境商家需快速适应这种变化，谁能率先吃透PEAKS出海经营的“四好逻辑”，将平台的流量红利变成自己的经营红利，谁就有机会在TikTok Shop上成为下一个超级赢家。

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