一个品牌获得大规模的生意增长,都是从破圈开始的。

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为什么越来越多的品牌觉得种草A3人群没用，做得很用力，生意却没啥变化？

1、不同动作带来的A3，生意助攻差异大，电商重叠率的差异大。

抖音后台对A3的定义涵盖了不同行业和多种触点，如内容广告、搜索、达人直播、电商内容等。不同触点带来的A3人群在质量和电商重叠率上存在显著差异。

浅层触点（如剧情号的完播和互动）带来的A3人群量大且成本低，但电商重叠率低，转化效果差。深层触点（如挂车、搜索等）带来的A3人群虽然成本较高，但电商重叠率高，转化效果更好。

同内容形式和触点带来的A3人群与电商人群的重叠率差异很大。例如，挂车类的星图达人视频带来的A3人群重叠率可以达到30%-50%，而浅层互动类的A3人群重叠率可能只有5-10%，并且需要更多优质的人群策略打人群包加热去触达。

2.、电商触点不足， A4转化率会更低，对A3转化，难上加难。

如果品牌的电商触点不足，如直播间素材不丰富、短视频带货触点缺失、KOC铺量不足等，即使有大量的A3人群，也难以有效转化为A4（购买行为），导致种草效果不佳。

3、内容加热的人群策略欠佳，如不具备行业/电商属性等。

内容加热人群包打的不好，不仅会抬高成本，还难以有效助推生意增长。

02普通品牌做星图达人种草常见的几种误区

1、电商承接不扎实，急于铺设A3人群。

大范围种草无法解决直播间素材差、转化率低等问题，需优先夯实电商基建。盲目追求种草覆盖广度，忽略电商触点的布局（如直播间未承接种草商品、未挂车等），就会导致A3人群无法有效转化为A4/A5人群。

2、盲目追求A3量，牺牲质量导致人群偏离。

很多品牌为了降低成本，会选择浅层触点，大量浅层互动人群（如剧情类内容互动带来的人群），或者低成本人群（如小镇青年、Z世代），但目标用户（如精致妈妈、资深中产）渗透率低，前者和后者的成本差异巨大。

3、看不清算不清，没有好内容的判断/迭代体系，没有追投放大体系。

依赖单一指标（如CPA3、CPM）评估内容效果，未结合“看后搜率”“曝光人均价值”等生意相关指标，导致优质内容未被放大，低效内容持续消耗预算。

03不挂车的情况下，如何判断哪些种草内容对生意的贡献更大？

在不挂车的情况下，判断种草内容对生意贡献的大小可以通过分析看后搜率、A3率和人均价值等关键指标来实现。

具体来说，可以采用二维分析法，将内容分为高看后搜率与高A3率、高看后搜率与低A3率、低看后搜率与高A3率、低看后搜率与低A3率四个象限，优先选择高看后搜率与高A3率的内容进行加热，同时关注人均价值，以更准确地评估内容对生意的贡献。

此外，还可以通过前期（投放前）利用自然流量数据筛选出高看后搜率和高A3率的内容，中期（投放3天后、7天后）再结合“曝光人均价值”（转化金额除以曝光人数）进行二次筛选，后期（投放后15—30天）则通过关联ROI和长效GMV进行复盘，从而不断优化追投策略。

04星图内容制作的常见的几种误区

1、缺少选题规划，大部分内容创作都交给博主，内容精细化干预不足。

媒介团队通常只负责对接博主和审核脚本，缺乏对内容选题和策略的深入思考。过度信任博主，认为博主更懂内容和用户，但大多数情况下，需要品牌和博主一起深度共创内容。

品牌必须建立自有选题库，结合用户痛点、场景化需求、产品差异化优势等维度主动策划内容方向，并通过脚本预审、分镜共享等方式，深度和博主共创。

2、缺乏选题和数据迭代体系，选题沉淀和迭代不足。

没有根据用户偏好和市场趋势进行科学选题，同时没有建立选题的沉淀和迭代机制，导致选题重复或缺乏创新。

在不挂车的情况下，可以通过云图等工具追踪“看后搜率”“曝光人均价值”等关键指标，构建选题效果评级体系（如S/A/B级），沉淀高转化选题模板，并在后续投放中优先复用已验证的高效内容类型，形成数据驱动的迭代闭环。

3、选题&选号过窄。

过分关注垂直类选题，缺乏多维度解读品牌，忽略了非垂直类内容和博主的潜力，导致内容覆盖的用户群体有限，影响了品牌的触达范围。

以美容仪为例，他们的目标用户（资深中产、精致妈妈）不仅对美妆护肤感兴趣，还对财经、教育培训、健身等泛兴趣内容有高偏好，品牌需突破垂类思维，结合云图人群画像扩展选题方向，通过“用户-场景-内容”匹配模型，拓宽内容触达面，提升种草效率：

跨品类选题，通过科普类博主解读技术原理（如物理学教授分析美容仪功效）；场景化选题，借助健身博主关联“抗衰老与运动”痛点；泛兴趣内容，与财经、亲子类博主合作，覆盖高净值人群。

05更具电商增效的达人内容应该如何做？投放除了投千川带货，还能搭配什么工具？

1、更具电商增效的达人内容制作。

为提升抖音平台的电商增效，达人内容制作需从多方面优化。

首先，品牌方应建立专业的内容策划团队，负责选题规划和内容创作的精细化管理，避免过度依赖博主，确保内容质量；其次，内容创作应进行分层管理，根据不同类型的内容（如美妆、生活、测评等）和选号的组合，对生意的影响进行精细化运营；此外，选题应多维度拓展，避免局限于垂直类选题，通过多种形式吸引更多用户；最后，通过素材裂变和人设升维，如多角度人设的素材创作和真实测评试验，提升内容的多样性和吸引力，从而提高电商转化率。

2、增效工具与投放组合。

在投放工具的选择上，除了传统的千川带货方式，还可以搭配多种工具以提升效果，助力生意增长。

2.1 挂车工具强化电商触点，增加电商A3。

商品权益挂车：即使不直接挂车，可通过磁贴组件引导进店，增加曝光人群的电商行为标签。

追投策略：除了日常的千川工具，可以重点关注千川种草通，可以带来更多优质的电商A3人群。

2.2 强化电商触点，打通种草与转化的闭环。

星图内容的电商助攻核心目标是为电商转化积累A3人群资产，但需与千川素材形成协同效应。建议在星图内容中挂车或添加电商组件（如磁贴、商品链接），直接引导用户进入直播间或商品页。即使内容本身不挂车，可在发布后3-7天追加挂车动作，以增加电商触点。通过云图后台数据验证，挂车内容的A3人群与千川直播间的重叠率可达30%-50%，显著提升看播率与点击率。

2.3 达人广告化，精细化运营达播专场。

针对中腰部达人的小专场，可通过以下方式提升效果：

投流素材供给：品牌提供千川爆款素材库，由达人团队二次创作预热视频，单场投放素材量提升至30-50条。

定向加热策略：预热期定向行业摇摆人群（如“品类A3人群-品牌A4人群”），而非仅粉丝人群，扩大潜在客群覆盖。

佣金分拆：按照达人自然流GMV佣金和投流GMV佣金进行拆分，给更多投流成本流出空间。比如说投流产出的GMV的佣金是5%，自然流下的佣金是20%。避免投流成本挤压利润，同时激励达人配合投放策略。

在抖音生意增长面临挑战的当下，星图内容蕴含着巨大潜力。希望这些实战经验与策略，能助力品牌在抖音突破增长瓶颈，让星图内容真正成为生意增长的强劲助推器！

作者 | 吴泳达 Dash 极创美奥科技合伙人，抖音广告一级代理商，抖音云图认证分析师，屡次获得抖音巨量引擎“共擎奖”，“星图内容洞察共建奖”。公司累计抖音消耗规模20亿+，抖音推广从业6年；曾任 PWU朴物大美抖音运营负责人，打品GMV从4千万/年到4个亿/年 。广告业务主要服务客户：天然博士，奶酪博士，永艺，倍轻松，汤臣倍健，必胜客，必胜优选，润百颜等等品牌，助力10+家客户成为抖音行业类目TOP1，客户年度复购率近90%。

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