尽管不同行业的品牌方对于生意增长的诉求各不相同，但在星图达人种草投放上，我们始终围绕降本增效、人群破圈和长效价值这三大核心目标，为客户制定抖音营销策略，不断优化执行方案。

复盘的必要性

基于生意的增效目标，品牌不再一味只追求大曝光，更看重真实落地可监测的营销效果，因此对代理服务商提出了更高的要求。

正是如此，我们会通过复盘，结合生意的增效目标，从不同维度来分析达人种草投放效果，总结有效的经验和方法论，为迭代营销策略和制定新的推广方案提供可靠的支撑。

那么针对星图达人种草投放，如何复盘为品牌提供科学的营销策略？

以某知名日化品牌为例，我们近日与该品牌共同展开了一场深入的新品上市营销复盘会。

某知名日化品牌的

新品上市营销复盘

项目PM：Lucia

Lucia是本次campaign的项目PM ，她指出这次复盘就从“如何借助新品上市，通过抖音星图达人种草投放进行品牌打造”课题出发。

分享内容：围绕该品牌在品牌侧和生意侧的营销解决方案以及相关的数据分析。

01

品牌侧

结合产品核心卖点，挖掘适合渠道和人群特性的可视化卖点呈现形式，借助此次新品打爆品的机会，探索品牌在整体种草-销售链路的高效承接模式

02

生意侧

利用达人矩阵、商业化工具和投放策略，引导新品成交，赋能新品销售的打爆

在复盘刚开始的时候，该品牌的电商市场部经理就提问了Lucia：“复盘的重点，聚焦在哪些方面，才能有效找到生意增长的突破口呢？”

Lucia回答道：“基于贵司对于品牌端和生意端的营销诉求，所以这次复盘的重点聚焦在：

• 「云图人群资产&长效价值验证」
• 「星图达人&卖点呈现」
• 「达人追投」
• 「千川短视频转化链」

在接下来的复盘中，Lucia 逐一针对该品牌提问到的要点内容作出进一步的阐释。

新品上市营销复盘

要点分析与思考

A1：在云图人群资产板块，有哪些维度值得重点关注呢？

Q1:「投放人群资产规模分析」、「投后人群画像分析」以及「策略人群增长分析」 是这一轮达人种草投放后需要关注的要点：

• 投放人群资产规模分析：A3增长明显，整体拉新表现率优秀
• 投后人群画像分析：发现本次投放种草人群与目标TA画像基本一致，那么可根据投放工具和人群包测试结果优化投放策略
• 策略人群增长分析：八大人群中的某一类人群投后新增规模最大，后续可以继续提升该人群的精准度

A2：长效价值验证的方法是什么，对于长效经营起到怎样的推动作用？

Q2:我们可以把星图视频推广、千川直播带货、千川短视频带货等触点多次触达的费用归纳到成本上。

结合campaign期间的GMV，可算出关联ROI，这就是本次投放的长效价值验证结果，直接反映出达人种草投放和生意回报的效果。

与此同时，我们可以基于长效价值的验证结果，把更多的预算投放在价值回报更高的达人类型和内容上，帮助生意增长提效。

A3：为提升达人种草投放效果，在挂车形式上有什么建议吗？

Q3：这个问题可以从投放目的和内容形式两个方面来考虑：

从投放目的来看

• 若以带货转化为目的，建议直接挂车；
• 以获取电商A3人群为目的，建议选择大曝光达人，采取先发布后挂车形式；
• 若以提升品牌声量及形象为目的，建议不挂车，以获取更大量级的人群资产

从内容形式来看

• 大曝光和高互动的内容选择不挂车或者先发布后挂车；
• 带货向的种草型内容可直接挂车

A4：如何选择内容形式和追投工具，有助于高效获取 A3人群，促进闭环生意增长？

Q4：通过本次追投效果的对比，我们发现达人挂车结合千川种草通追投的效果都更优：

• 高效获取A3人群（以CPA3为指标）：挂车x千川种草通>不挂车xAD种草通
• 闭环生意增长（以关联ROI为指标）：挂车x千川种草通>不挂车xAD种草通

由此可见，千川种草通带来电商A3人群的效率更高，而且长效价值关联ROI比AD种草通的更优。

因此，以抖音闭环生意增长为目的，在星图达人种草追投的策略上，优先选择可直接挂车的内容形式，同时选择千川种草通作为追投工具。

A5：如何选择达人，通过商品全域投放提升转化效果？

Q5: 本次达人种草投放的结果表明，KOC的流量有限，若选择商品全域投放，难以带来大规模的转化效果；而粉丝量较大的KOL，选择商品全域投放的转化效果更佳。

A6：在本次追投达人种草的过程中，该如何找到最优人群包？

Q6: 这个问题与追投工具有关，需要分别结合AD种草通和千川种草通 的追投目标来考虑：

• 选择AD种草通追投：后搜成本最低的人群包即为最优人群包
• 选择千川种草通追投：直接ROI最高，CPM 最低的人群包即为最优人群包

结语

显然，通过复盘，我们不难发现，这次campaign的核心意义就在于通过不断的测试，逐步优化内容选题、追投工具、达人选择以及链路模式的策略，能为生意的持续增长提供可借鉴的经验。

来源 | 极创美奥 一家专注抖音的品牌营销公司，提供星图达人合作、短视频广告制作、广告投放代运营、云图科学营销服务，目前累计投放超过20亿，成功助力超10家品牌客户实现生意100%以上增长，服务7家客户成为抖音行业类目TOP1。

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