免费的，和付费的流量，要看你是否能把握住。

这几年无数次有这种感受：直播卖的越好，生命力就消耗的越多。

做过直播的都懂，直播间的业绩都是靠消耗能量换的。但是真相是，这并不是一个靠努力就一定能赚到钱的行业。

所以这几年在一线的经验告诉我一个宝贵的道理：当你跑出一个正反馈的流量转化模型，就要不惜一切代价立刻拉满。

这背后的逻辑很简单：好日子不是每天都有，要在还有流量的时候拼命直播和迭代。

这两天在腾冲学习，终于有机会远离喧嚣的直播间和热辣滚烫的流量了，于是抽出时间给大家分享一下今年我对直播电商的十个预判。

毕竟如今已经很少有人像我一样坚信2025年还能靠直播电商赚到大钱了。

一、货卖的好是因为货本来就好卖。

这也是我在腾冲学习第一天听到的第一个真理。

我的老师说，如果有选择的权利，永远不要主动选择复杂和困难。

我一下子想到这几年做直播电商的经历，我回顾自己赚钱的那些时刻，无一不是选对了赛道、押对了产品——

奥伦纳素起号当天就实现了日销十万，没多久就做到了月销千万。

这一切都是因为它是抖音上第一个高客单的品牌美妆直播间。

阳澄湖大闸蟹的直播间年年卖年年爆，只因为它身上有“知名地标”+“季节性大爆款”两个流量标签。

福瑞达的美妆店播直播间起号当月快速实现日销50万是因为在三年前触发了短视频付费导流直播间的流量杠杆。

.....

如此种种都告诉我一个道理：抖音流量千变万化，货卖的好是因为货本来就好卖。

回望身边合作过的很多品牌，看过的很多项目，感觉95%以上的直播间都在主动选择复杂和困难：

用“毫无差异的产品+没有感情的主播+千篇一律的场景”卖货。

如果产品不好卖，就要消耗主播的能力和团队的运气。

所以一定不要给自己找麻烦，非要自嗨去卖自己觉得好的产品。

二、大部分付费玩家都在玩火。

作为抖音电商资深付费玩家，因为我的客户多数是品牌，所以这么多年来我习惯的起号路径俨然是“用金钱换时间”。

我也写过大量关于付费投放方法论的文章，但是今天我想表达的观点是：

如果2025年你还把付费流量当做直播间的主要流量来源，那么你就是在玩火。

仅靠付费就能打正ROI盈利的时代已经过去了。

不是说付费流量是洪水猛兽，千川流量仍然是当今世界上最精准最高效的电商流量。

但是，抖音希望你把付费流量当杠杆，而不是主要流量来源。

抖音还希望你能做好电商内容，打通内容池的优质全域流量。

抖音最希望你能用付费做曝光，再通过内容和商品卡实现长周期的5A人群转化。

说人话就是：只会花钱的玩家对平台没有价值。

三、自然流和高毛利不违背。

很多人都曾听过这些抱怨和传言：

抖音电商已经没有纯粹的自然流了。

抖音电商的利润每年都在下降。

抖音电商是曝光渠道，别想在平台赚到钱。

......

但是大家记住，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，你跟做抖音亏钱的人在一起，你每天听到的都是负能量，你跟做抖音赚钱的人待在一起，你每天都感觉抖音电商是金矿。

这么多年里，看到了这么多的抖音电商众生相，每个个体都是狭隘的，偏见的，没有任何一个人能代表抖音电商的现状。

那么真实的现状是什么？

是平台的流量规则从来没有变过，是你只要能在直播间唤起用户的兴趣，就能即时获得强烈的正反馈。

这些数据是点击率、互动率、停留时长、加粉率、下单率和GPM等指标。

数据做的好，当场原地起号，数据做不好，再铁的饭碗都能给你当场砸碎。

这是我们这两天靠自然流起号的一个直播间，素人主播0帧起手，0粉开播第二天卖一万，第三天卖两万五。

关键是毛利还有60%+。这样的号我能复制100个，因为不吃素材，不吃主播能力，不吃账号权重。

四、用矩阵号把爆品打穿。

以前的矩阵号思路：把差异化的产品放到不同的矩阵号上卖，转化不同圈层的人群。

先进的矩阵号思路：如果一个单品直播间卖的好，请复制1000个这样的直播间。

我知道你们要问什么：不会抢量吗？

这个问题的答案很简单：

所有的直播间都在为爆品做曝光，基于抖音的流量推送机制，产品会被高频反复推送给你的目标用户。

结果就是，用户在密集曝光下最终会在其中一个直播间下单。

结局就是，所有的直播间都在为店铺的5A人群积累做贡献，也在共享人群破圈的大蛋糕。

下次想开矩阵号的时候请问自己，单品直播间的月销破亿了没有，不然不要分散精力和人力。

以上内容小白听不懂，听不懂没关系，听懂其他几个也够了。

五、不控店别上牌桌。

作为抖音电商学习中心的金牌认证讲师，我通过无数次的线上线下培训总结出来的经验是：

未来平台所有的流量导向和扶持政策都更for商家！

谁是商家？是拥有抖音小店的卖家！

不管是商品卡免佣，还是年初的部分类目内容场降佣，以及过完年推出的抖音电商九项扶持政策，还有平台去年底横空出世的搜索流量运营的方法论和红利，都是指向拥有店铺的商家们。

更有小道消息指出，抖音电商将在今年5月份以后降低全类目内容场的平台佣金，不管你是什么行业，卖货毛利激增5%，惊不惊喜意不意外。

所以手握控店权是2025年做抖音电商盈利的根本。

为啥DP没出路，店铺都不在你手上，光做个直播间代运营咋可能有未来呢。

六、内容是筛选人群的第一入口。

非品牌直播间的店播日子这几年都不太好过。

主要是要人设没人设，要内容没内容，每天在直播间里说着重复的话卖着重复的产品。

但是店播的春天就要来了，因为但凡你身边有做达人号的商家，今年一定会发现这个趋势：直播间的内容流量越来越少了。

以前一个视频爆了，只要你立刻开播，直播间就会涌进爆款短视频导流进来的流量。

我身边一个粉丝300万的达人给我透露，今年以来直播间流量渠道里的内容流量占比直接掉了7成，并且伴随内容流量下滑，直播间的自然推荐流量也掉了很多。

这不是个例，而是很多直播间的真实体感和趋势预判——

爆款内容带来的泼天的流量已经没法转化为直播间的泼天的富贵，平台似乎越来越不愿意让中了爆款彩票的内容商家一夜暴富，因为内容泛流量将打乱直播间的电商流量推送逻辑。

新的思路是用好内容筛选精准用户和做信任背书，再用直播间转化粉丝流量和公域流量。

这会倒逼达人放弃白嫖思维，走上微付费和控店之路。

然而达人们拼命想要掌握的流量钥匙，店播商家们天生就有，并且他们还可以做到：内容上打不过，时长上就日不落。

七、搜索流量是货架最大增量。

要说2025年还有啥肉眼可见的红利，那一定是商品卡的搜索流量涨势喜人。

这应该也是抖音电商今年押宝的重要新增量。说到搜索流量，请大家回去再看本文的第五条，所有控店的商家今年好好运营搜索都会有大惊喜。

八、用好的人货场通吃全平台。

事实证明，如果你有一个在抖音上卖的还不错的直播间，那么大概率在其他平台也会很好卖。

因为各个内容平台的流量的底层逻辑是互通的。

而且大流量往往意味着宽人群和强刚需，所以聪明的商家不做选择，全部都要。

抖音+视频号双开是大部分直播电商商家主流降本增效的模式。

抖音+小红书双开是高客单非标品直播间商家效率最高的组合方式。

要不要多开不用纠结太久，只需要测试一下固定资产投入（多一套设备）和人力投入（多一个中控）的成本是否打的平。

视频号从去年下半年开始由激进派回归保守派，我是万万没想到的，所以别想太多，多开了再说。

九、不赚钱的直播间就是犯罪。

按照惯例，我每年都会呼吁做直播不赚钱的商家们收手止损。

做企业如果不盈利是不道德的，因为你在浪费社会资源，背离商业本质。

同样，如果做直播电商不能盈利也是不道德的，这本质上是用低效产能加剧平台流量的熵增——当平台将有限流量分配给无法实现商业价值的直播间时，你就是在搅浑水，既稀释了优质流量，也阻碍了整个生态系统的价值循环。

所以那些一直做直播电商不赚钱的商家们，请你们停下来做点别的事吧，哪怕躺平都比起早贪黑亏钱的强。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证金牌讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。