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天猫2025年经营策略:全力扶持优质/原创品牌,激励政策全面放开,做大品牌增长 ...

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3月26日,天猫超级品牌私享会2025 TopTalk在上海举办,云集快消、服饰、运动户外、数码3C、家电家居、奢品、宠物等行业超1000家全球品牌。会上,天猫发布2025年

经营策略:全力扶持优质品牌、原创品牌,激励政策全面放开,做大品牌增长。

“优质品牌不单单是GMV头部品牌,更是有原创性有创造力,能引领消费需求创造出好产品获得新用户,产生粘性用户,可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示,

品牌每造一个超级新品都是一次抢占新客抢占市场的绝佳机会,今年将从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源,以领先的

AI技术,打响优质品牌2025年的增长战役。

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今年春季,天猫在快消、服饰、运动户外等行业试点推出优质品牌限时返佣政策,截至3月底,90%品牌达成双位数高增长目标,获得现金激励。接下来,佣金激励将从“春

季限定”提高到“全年多次”,并且会逐步拓展到全行业推广。

新品激励方面,投入资源翻倍。2025年超级新品天猫首发,在淘宝首页、搜索等资源基础上,新增淘宝开屏、二楼等重磅资源,同时小黑盒、88VIP等核心目标人群来访

100%促达,打爆新品。新品孵化支持周期从30天,拉长至90天。

品牌会员方面,全方位升级公私域产品,新增我淘、关注等品牌会员入口,品牌会员权益新增淘宝搜索、推荐、购物车等公域,为品牌提供更多运营场域,提升品牌会员粘

性。

淘宝直播坚持做“品质直播”,去年淘宝直播年度活跃买家同比增长38%,2025年将投入30亿红包补贴,激励品牌新客增长;投入20亿商品补贴,打造直播爆款;给达标的

优质商家100%返佣。

继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作,目前,淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、知乎、B站等超200家互联网平台建立合作,为商家全网引流。

今年天猫将全面引用先进AI技术,给商家经营提效。目前,阿里妈妈大模型LMA-V2全新升级精准人货匹配,AIGB-R1新增自动出价能力、AIGC新增图生短视频能力。

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作为品牌经营第一阵地,2024年天猫平台上成交破亿品牌超过4100个,在如此大的成交体量上,仍然实现同比18%的双位数增长。新品成为品牌增长的核心引擎,2024年天

猫首发的4500款超级新品累计成交达1000亿;成交破千万的超级单品达34000款。会员复购是拉动品牌长线增长强劲动力,头部品牌的成交一半以上由会员贡献。

2025开年,淘宝天猫活跃买家数在10亿级基础上,仍迅猛增长,核心消费人群88VIP达到4900万,今年用户增长投入还将翻倍。目前,头部品牌集团在淘系年度活跃买家达

千万量级,品牌增量空间巨大。

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