新手卖家刚开店也要非常注意，开车也不能太大意，不然一个不小心就损失惨重。今天就跟大家分享一下推广时，标题和图片该如何设置和优化，以及关键词如何出价，希望对大家有所帮助。

一、标题设置

宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异，标题则要根据季节进行优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置；尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高；根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。

二、直通车推广图优化

在搜索结果展示在前面的宝贝最先吸引买家的，买家从众多产品中能否看中你的产品，就看主图是否有吸引力了。主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会对点击率造成直接影响，决定转化率的高低。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

推广图制作要点：

a主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适

b产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品

c 文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主

d 可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图

e 产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球

f 多参考同行产品推广图，做出差异化

三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

1 根据流量修改出价

前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力；如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。

2 根据转化修改出价

推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测；转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自己产品是否占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置；转化率较低关键词，降低出价控制花费。

3 减少无用花费全面提高转化

宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放；把关键词按照花费多少进行排序，根据展现量、点击率、转化率、ROI多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放更多精力在精准关键词上，无用的关键词删除。

在调价时要兼顾质量分、点击、转化和ROI，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降低出价。