直通车很多运营都会去烧钱的一个推广，那么我们在烧钱的同时要怎么样烧得精准呢？今天我们来聊聊直通车质量得分。每一个直通车操盘手都关注的这个维度，都很看重这个维度，但是真正却很难去把控，真的让人又爱有恨啊。

或许在我们实操过程中，很偶然的一个宝贝质量得分都是9分10分，但是要再去复制一个好难，那么我们首先了解什么是质量得分。

1.直通车质量得分为何如此重要

直通车官方扣费公式：下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元

最终影响扣费的有3个维度： 下一名出价、下一名质量得分、我的质量得分。

通过这个公式我们能够了解到：

1）质量得分和我们的扣费息息相关，质量得分做的好，我们的单次点击扣费就会下降，也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低，这就是为什么直通车操盘手对于质量得分的优化这么执着的原因

2）不是出价越高，拿的流量就越多

举例：

淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个展现量，要赚50元；

A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元；

B宝贝点击率是10% 即100个点击扣费=0.5元；

C 宝贝点击率是5% 即50个点击扣费=1元；

D宝贝点击率是1% 即10个点击扣费=5元；

从这个例子我们能够很清晰的看到，不是出价越高，我的引流能力就越强，而是有质量得分在牵制，从淘宝的角度，并不想让那些土豪卖家来高出价扰乱市场，以质量得分的牵制来平衡市场竞争，不然我们作为中小卖家就根本没机会玩了。

以D商家来看，当他做不好质量得分的时候，他的平均点击单价要5元一个，再土豪也经不起这么烧，并且在我们的实操过程中，如果质量得分很低，往往钱都很难花出去。

3）同样是10分，不代表引流能力一样

新款羽绒服女

女长款羽绒服

我们来对比这2个关键词，从展现的角度来讲相差5倍，这2个关键词在我的计划都是10分，虽然低展现的关键词（新款羽绒服女）点击率比高展现的关键词（女长款羽绒服）高2%，但是最终高展现关键词和低展现关键词拿到的点击量比 1.5 : 1

说明低展现的关键词比高展现的关键词10分质量得分要更好。

和小二沟通下来，10分只是系统给出的数字展现，只有小二后台能看到，同样的10分，别人的可能有10000分，而你却只有2000分，假设点击率一样，能拿到的点击量肯定不一样了。

接下来就讲点实际性的东西，如何优化质量分，让质量分上10分

2.影响质量得分的维度有哪些

系统给出的维度，质量得分和创意质量、相关性、买家体验息息相关。

1）创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

2）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

实操过程中，想提升质量得分最主要核心因素就是 点击率。

线下车友会出去讲课分享，和学员在沟通和交流过程中，有些学员会讲17年推广商品的转化率是不是也会影响到直通车质量分，而后一直想着我要同时提升点击率和转化率才行。

实际上虽然转化率也有一定的影响，但是以刚才举例来看，A商家他之所以最终的PPC扣费是0.25元，是因为他的点击率是20%，所以我们就非常简单，朝着我们的点击率优化，这样质量得分就会上来，权重也就上来了。

一般质量分快速上10分只要4-5天来拉就OK了，影响点击率的因素有很多种，出价、时间、地域、关键词等等。

以关键词的维度来剖析玩法

对于新计划拿权重，关键词的筛选也是非常重要的。

我再养新计划权重的时候会把收集关键词excel表格里面，然后在直通车流量解析里面把他们的展现、点击、点击率、市场均价记录下来，当我一款商品新上直通车，我就筛选

1）关键词精准

2）点击率高

3）市场均价低

4）类目优先是自己类目

往往这样筛选出来的词在关键词本身就能做到很高的点击率。

这款是休闲裤，卖点是金丝绒，然后我们在添加关键词的时候，就把精准属性，丝绒裤相关的关键词都添加进来，会发现哪怕是展现量只有1000多的精准关键词，拿流量一点不会比热词少，因为质量得分虽然是10分，但是系统后台的分值会很高。

图6 图7

比如这个羽绒服的飙升词，我700多客单的羽绒服，在2天的时间就拿到12400的点击量，3天RIO是2.18，因为货源的不足，只能收着拉流量的，放大拉的话，一天拿2W点击量也不是问题。

可见做精准词如果能够拿到这种飙升词，对于我们做流量的过程中会很舒服，即使你不是老板，那种愉悦感和满足感也是爽歪歪。

好了，今天就分享到这边，让我们理解质量得分的同时要去了解质量得分，了解最核心的维度，并且去优化提升我们的质量得分，这样我们的直通车数据才会更加美丽。如果想了解更多关于电商方面知识可以关注本站哦~