直通车计划是可以设置投放地域的。在计划中，点击上面的地域设置按钮（下图），即可进行该计划投放地域的设置。

每一个计划都可以设置直通车的投放地域，这个地域可以具体到省（下图），或者具体到市（下下图，直辖市、港澳台、国外无法具体到市）。

投放地域是计划维度的设置，对这个直通车计划中的所有宝贝都有效。设置投放地域之后，只有在我们选择的投放地域的用户，才能看到我们直通车的广告位，投放地域之外的用户无法看到我们直通车的广告位

举个例子，假如我们投放地域中没有浙江省，那么浙江省的用户就看不到我们直通车的广告位。用户地域的定义，如果用户是使用wifi的，那么用户地域就是款单运营商的地域；如果用户使用的是3G/4G/5G联网，那用户地域就是联网基站的地域，而不是SIM卡运营商的地域。

那么地域如何设置才合理呢？怎么选择适合自己的投放地域？有以下三个方法可以参考：

1，根据产品主要引流词，来看流量解析的地域数据

确定我们产品的主要几个引流词，然后在直通车流量解析工具中，找到这些词在不同地域的表现（展现量、点击率、转化率等），找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

根据这个词的展现指数、点击指数、点击率、转化率等因素，根据现阶段的推广目标综合考虑，找到适合的地域进行投放。

2，根据直通车地域报表持续优化

计划推广一段时间之后，可以看直通车报表中的地域报表，根据不同地域的数据就行优化。点击率、收藏加购、转化、投产比（ROI）比较差的地域，可以考虑停止投放。

3，根据产品的地域表现来优化

如果有生e经工具，可以根据生e经中重点宝贝的监控数据来分析产品在不同地域的表现（转化率、UV价值等）。生e经中，选择‘宝贝分析’-‘宝贝深度分析’，这里可以设置5个宝贝进行深度分析。我们选择其中一个来查看数据。

下图可以看到单个产品在不同省份的整体表现，这个数据可以下载。也可以看到城市的数据，如果需要，可以选择查看城市数据。

表格下载之后，我们可以在加入一列计算：UV价值=客单价*付款宝贝数/访客数。计算出UV价值之后，我们可以选择UV价值较高的地域进行投放。我们甚至可以根据产品的利润，计算出UV利润价值。也就是每一个UV可以给我们带来多少利润。这个数据可以指导我们开车时对PPC的控制。

UV利润价值=客单价*利润率*付款宝贝数/访客数=UV价值*利润率。

文/理查德的婚礼，万堂书院资深讲师，有7年线下零售行业管理经验，为多家商超做过业务咨询。擅长自然搜索流量引入，直通车精细化操作。