淘宝上有人做高阶商品,同样也有人做低客单价产品,那么不同定价的商品运营技巧肯定是不一样的。本文讲解的就是低价商品营销运营法则,通过三个技巧快速让低客单价产品盈利。 关键词:一口价 使用行业:所有行业 使用卖家:所有卖家 摘要:低客单价在产品整体的运营布局时可以定位为低价引流款,以给产品带来更多的曝光为主要的目的。再和其他的产品进行关联搭配销售,增加其他产品销售出去的可能性。在设置低客单价产品不要违反规则强制做低客单价链接。 店内的产品在整体布局时,可以根据客单价高低直接将产品的布局分好层次结构,好满足进店不同消费者的需要。对于低客单价的产品设置形式一般有2种,一种是直接设置地客单价产品的链接,一个产品一个链接;一个是在链接里面增加低价sku,用低价sku和其他同款之间形成强有力的,突出自己的竞争优势。
本身这个产品市场价格就是低客单价的,比如外包装纸袋子,这种产品每个的客单价低。但是消费者在购买时,是不会只购买一件,都是批量的批量采购,所以可以在对应的产品详情页里面增加起批量,限制好最低的购买量。这样可以增加产品成交量增加和成交额客单价。 图1.1 低客单价产品
图1.2 低客单价产品
需要注意的是,这样产品的单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元,后面是不能在去修改产品的客单价的,否则该订单销量、评价不累计会被删除。
有的是在单个产品链接里面,增加一个低客单价的sku,比如设置的样品sku.这些在刚开始设置时不是以营利为主要的目的,所以价格不会很高,好多都是1元 或者1元以下的单价,消费者拿样确定产品没有问题时在去大量采购产品,这种“以退为进”的方式,最终可以增加消费者信任,打消消费者的顾虑。 图2 低价sku设置
但是要注意的是这个低价的sku价格不要随意修改。因为商品中含有低于1元SKU:修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU价格为5元及以上,则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计.
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