赠品有什么用？可以提高转化率！可以提高客户满意度，提升回购率！可以降低差评率！等等... ...

当然，这得是在你选对了赠品的前提下。

赠品，无论是线上还是线下，都是用来促销的一种手段。

所以，只有合乎买家心意的赠品，才能带来更多的经济效益。

那怎么才能选对正确的赠品呢？

今天给大家分享四种选择赠品策略。

策略一：送买家购买产品必备的小物件

这种赠品，不需要多精致，只要买家用得到就可以。

比如李佳琦推荐的，美宝莲这款接吻棒口红，主打卖点高级哑光，超久不脱色，

所以比较难卸妆，刚上市时购买即送他家的眼唇卸妆液，

还能顺便宣传自己的眼唇卸妆液，一举两得。

策略二：列出多个赠品，阵容豪华

同质化竞争很严重的卖家，比如3C产品、电器等等，都可以从赠品下手，做出差异化

比如这家小米盒子卖家，在详情页满满登登列出了20重壕礼：

虽说是20重壕礼，其实只是把原有赠品和服务拆分开，让客户感觉赠品特别超值。

毕竟大多卖家很少详细看赠品详情。

策略三：列出多项赠品，让买家自行选择

赠品不要送和产品相关的，否则客户会觉得这是你应该送的。

但是选择的赠品还得是客户需要的，

所以他们提供多个这样的产品，让客户5选1，客户总有需要但没买的，所以购买了就会觉得很划算，送的这个产品不要让客户容易猜到成本，送的才有价值。

策略四：送和产品相关的虚拟赠品

比如，你是卖书籍的，可以送XX专家讲座视频

卖乐器的，可以送XX初级学习视频等。

买尤克里里，送在线教学视频和免费教学视频资料。

赠品的作用不可小觑，做的好完全可以锦上添花，让你与同行做出差异化。

欢迎大家继续补充~