电商行业渐趋成熟，越来越火爆，让源源不断的人涌入这个行业，竞争也愈来愈激烈。

不管是淘宝，还是京东、拼多多，内部的竞争，平台之间之间的竞争无处不在。对于普通的小卖家来说，这简直是在夹缝中生存。

就像很多人都说现在开个淘宝C店太难了，没有出路了，

确实一方面很多行业加剧洗牌，竞争已经进入白炽化状态，另一方面阿里对天猫店的扶持力度让众多C店店主瑟瑟发抖，但这不代表C店就活不下去了。

条条大路通罗马，有时候你只是没有找对一条让自己通向成功的路。

首先我们得认清现实，大家都一样难，做C店很难，做天猫店也很难。

其实如果我们真的有心去了解开一个天猫店需要多少钱，

算上保证金、年费、服务费、广告费这些，就知道了开天猫店到底有多么费钱，没有几十万你是开不下去的。

花了那么多钱，结果还要享受和你几乎免费开店一样的待遇，确实有点说不过去。

这就跟会员制一样，会员一进店，马上就有服务人员上前直接把人带到VVVIP

贵宾室，你没交钱办会员，那就只能排队等待服务了。

你确实是开不起天猫店，才来开C店，这是事实，毕竟先天条件不足，如果我们想要享受这个扶持的待遇，只能慢慢朝着这个方向前进，急是急不来的。

淘宝C店要经营不下去了，难道天猫店就活得很好吗？

我们常常能看到那些月销10万+的天猫店稳稳地排在搜索页面最最最前端，却不能看到淘宝/天猫还有一大群连年亏损、年费都快交不起的天猫店，这就是幸存者偏差。

大家只看得到一个人成功“登峰”，站在金字塔顶端，却看不到在这个人成功的背后，可能已经死了无数坠落峰底的攀登者。

天猫店之间同样有竞争，有挤压，优胜劣汰，

整个淘宝就是一个生态环境，只有你一直强，才不会被别人吞掉地盘，如果你不够强，只能被别人击败。

再换个角度想想，既然很多人说淘宝C店要经营不下去了，为什么还是能看到很多发展得很不错的C店，甚至还有一些短时间内就快速崛起的C店？

比如说下面两个店铺，做的是女士内衣裤袜。

前一家店，2019年开店，现在4皇冠，算是发展速度较快的，即使是做的是客单价较低的产品，也能保证自己的利润和店铺正常运转。

后一家店，10年老店，四金冠，开店至今，屹立不倒，背后就算没有强大的运营能力，也必然有其核心竞争优势。

你在发展，行业也在发展，如果你跟不上行业发展的脚步，迟早被抛弃。

很多卖家都有一个通病，认为自己做的很不错，认为自己很努力，但如果你是朝

着错误的方向呢，那就是在自取灭亡。

现在做淘宝要求卖家们数据化运营，用切实的数据来指导自己的运营方向。

淘宝是看数据给展现机会，我们要思考的就是淘宝究竟喜欢什么样的店铺/产品、什么样的数据，如何优化自己的店铺。

我们可以从下面这三个方向思考：

一、产品

其实说产品，也是在说整个行业。

你所在的行业是个大市场，存在千丝万缕的供需关系。

整个行业面对的是哪些人群，细分一下，你的店铺面对的具体又是哪些人群，

他们的需求是什么，你的产品是否能满足他们的需求，你的产品是否有市场竞争力让他们在你这里下单。

如果没有竞争力，那就不断去找产品，或者通过主图、详情页等等把产品的竞争优势塑造出来。

再提一句，如果你所在行业的市场份额，基本都被那些大卖家占据，建议尽快转型，免得自己深陷泥潭，想抽身都抽不出来。

比如说智能手环这个类目，基本被华为、小米这些大品牌吃得死死的，商城点击占比基本在80%-90%左右，个人C店肯定做不下去。

二、利润

做淘宝是做生意，是为了赚钱，不是做慈善。

你不能保证自己有一定的利润空间，你必定是先被自己打败，而不是被对手打败。

如果没有足够的资本就不要去打价格战，弄得自己利润为负数，还能存活下去吗？

你去参与价格战，必须要确保自己能引来不错的流量和销量，并能实现高效的转化，不然就会沦为炮灰。

我们必须远离价格战，做好市场定位，做好利润规划，做好产品布局，进一步优化自己的供应链、运营模式，降低成本。

三、运营

对于卖家来说，淘宝是一个卖货渠道，京东也是，拼多多也是，最终的结果就要通过自己的运营手段将产品卖出去。

这个过程中必然涉及到一个关键性因素——流量。我们既然选择了淘宝，目标就是去获取淘宝这个池子里的流量，你不去主动获取这些流量，就相当于等死了。

淘宝卖家可以找对你的竞争对手，看看别人在做什么流量渠道，引流效果怎么样，你的店铺能不能做这些渠道。

淘宝的流量来源主要分为：免费流量和付费流量。

对于大部分淘宝卖家来说，最好把握的无疑是免费流量中的自然搜索流量，相对而言是最精准的，转化率也比较高。

自然搜索流量就是买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，进入了产品页面（店铺），这就带来了流量和访客。

那就得满足两个条件：

展现：产品有足够的搜索权重

点击：优质的主图

要提高产品的搜索权重，其本质上就是要提升关键词的搜索权重，

而影响关键词权重的数据指标有：销量、dsr动态评分、收藏加购率、好评率、回购率等等。

主图要能够让买家产生点击的欲望，刺激其进入我们的商品页面，基本决定了你点击率的高低。

总之，我们要做的就是围绕这些数据指标逐步展开运营工作，从而获取到足够的自然搜索流量，实现转化。

淘宝的运营思路绝不止一种，淘宝C店也绝不是死路一条。

我们要做的就是在变化无常的市场环境中找到适合自己的生存经营之道，这需要我们不断的学习和摸索。