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很多拼多多商家在大力推广商品的时候，商品流量有了，商品的点击率一直都不错，可就是转化率一直不高，这时候就要考虑一下是不是商品的详情页做的不够好了，整个详情页是消费者了解商品最重要的环节，一定要制作好，以下整理了三大详情页制作思路，商家收藏备好。
一、拼多多商品详情页的框架 1、详情页布局排版 （1）商品主形象海报：在商品详情页的顶部，可以先不用详细介绍产品，设计一张有创意的商品主形象海报，毕竟赏心悦目的东西最能够让用户一眼记住，在海报中可以是产品的展示图或效果图，比如化妆品上脸效果。也可以在海报中放上提炼的商品关键词，图文搭配排版更有画面感。 （2）商品卖点：在主形象海报后可以展示该商品的第一卖点了。根据商品的功能、品质、市场等定位，选择一个最能够吸引用户的卖点。随后就可以继续引导出商品的第二、第三个等副卖点，进一步抓住消费者的心。 （3）产品展示：接下来的产品展示可以体现商品的卖点、功能和作用，比如可遥控风扇，可以将在图片中展示模特利用遥控操作风扇的画面。关于商品的任何细节也可在此版块中展示出来。 （4）场景图：将商品运用到贴近生活的场景图。如果是售卖女装，消费者最喜欢看模特的上身图了，所以放上在不同的街景，摆各种姿势的模特图，也能提高买家的购买欲。 2、确定风格，突出对比 要是想要更好体现商品的定位，商品详情页的风格也要确定好，避免页面太过花里胡哨。如果售卖有补水效果的护肤品，在商品图设计上可以采用蓝色水波纹设计，尽量显得干净清爽。文字布局上也需要有主次之分，主标题较大，副标题较小排版靠下。 二、收集商品的卖点 1、商品可见卖点 商家刚拿到一个商品时，对商品肯定有一定的了解，市场上对这个商品也有简单的描述，所以商品本身就有一些显而易见的卖点，比如空调就是可以制冷，保温杯就是可以保温。可以将商品的可见卖点进行优化，如空调十秒制冷、保温杯24小时保温之类的。 2、买家反馈评论 在买家反馈的评论中可以了解消费者对这类商品真正的需求是什么，好评和差评都应该要观察统计，看看好评中的哪些卖点能够继续优化，差评中没有的卖点该如何去添加。这样商品更能符合更多人需求。 3、客服咨询卖点 在买家不确定商品是否拥有自己想要的功能，或者担心商品有没有自己没了解到的缺陷时，大多会咨询店铺客服进行确认。通过买家咨询客服的内容也能够了解店铺在消费者眼中的定位，客服也可整理总结买家喜欢什么，不喜欢什么，需要什么。 4、竞品分析 可以通过分析同行竞争对手店铺中的商品，分析对方为何能够销量高，看看人家卖的好的商品主要卖点是什么，也可以借鉴竞品的详情图，总结自家商品详情图还欠缺什么，能不能做得更好。 二、提升买家购买欲 1、文案情感带入 在商品详情页中的文案可以带入浓厚的情绪，要是商家自己看文案都觉得无趣，那怎么吸引消费者。比如销售收纳盒可以强调用了就整洁了！ 2、解决买家需求 所以前期收集买家真实需求非常重要，针对性解决买家的痛点需求，有时候买家会担心商品功能有缺陷，所以商家在详情页中一定要拔高商品，如买家购买行李箱时会担心轮子脱落，可以有效果图展示两百斤的模特站上去都不会有问题。强化商品功能，更能让消费者相信。 3、降低买家购买风险 买家第一次在店铺消费，会担心商品品质，商家可对商品质量作出保证，一些“损坏包赔”、“质保五年”等承诺，能够让买家感受到购买商品的风险降低了，继而提升买家购买欲望。 以上就是今天要分享的内容，希望可以帮到你哟！ |
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