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阿里1688直播卖货技巧,小白从怎么玩转直播快来学点干货啦，下面整理的小抄直接抄起来啦。 一、主播人设打造，成为粉丝领袖 我能给客户什么：专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围 我是什么风格：甜美温柔的、霸气不拘小节的、冷静专业的、逗比搞笑的 我的出场方式：围巾、求关注发卡、吃播、工厂大门 主播人设定位 （1）确定人格 表达————反复重复核心复合特点  （2）建立关系
二、直播布景陈列，直播间背景打造、直播设备 直播间工具 （1）够用原则  （2）空间陈列建议
 （3）灯光布置
 三、直播话术三板斧，互动技巧化解直播尬聊，提示销售量 话术三板斧 第一板斧：还原场景，激起欲望 第二板斧：提升价值，赢得信任 第三板斧：限时限量，引导下单 按照话术三板斧，我们设计了六分钟标准模板 2分钟：第一板斧：还原场景，激起欲望 给客户解决了什么问题和痛点？带来了什么爽点和痒点？ 一句话卖体验 一句话货比货 2-3分钟：第二板斧：提升价值，赢得信任 专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围 一句话权威背书 一句话核心数据 1-2分钟第三板斧：限时限量，引导下单 临门一脚，给一个下单的理由 一句话价格锚点 一句话限时限量 粉丝运营方面，多场景运营，学会自己造节，直播主题参考如下： （1）商品-专场售卖 上新，如春季新品 清仓，如尾货甩卖 单品，如连衣裙、风衣专场 （2）干货技巧场 技巧讲解，如风格搭配 货源品效，如生产产能 行业经验，如销售路数 （3）人物身份场 设计师流行趋势讲解 设计理念材料讲解 20年老师傅讲工艺 （4）热点营销场 疫情专供，全场下单送口罩 春节特供，过年畅销 情人节爆款，礼品直销 （5）粉丝回馈场 代理专享，样品免费 老粉特价场，专享优惠 粉丝破万福利，回馈促销 四、选品&场控配合，满足粉丝需求大于一切，实时调整售卖策略 调整货品结构&销售策略 （1）根据直播间粉丝反馈调整产品结构或设计 某温州羽绒服厂商，长款羽绒服单拉链，粉丝反馈坐办公室不方便，下一版马上调整为双拉链 （2）粉丝达到一定程度后，临近品类的跨品类分销 女装主播搭配美妆或饰品，母婴主播搭配小米 （3）客服或场控配合，烘托气氛，根据实时数据调整直播销售策略 总结 直播带货不是一日之功，不断熟练地直播技巧，好的产品，好的态度，直播效果自然不会差。 学完之后策划一场直播主题活动，活跃粉丝。 以上就是小白开始做直播要学习的一些点，万事开头难，只要慢慢的走过每一步才会成长更多。 |
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