今年双十一从11月1日就开始，一直持续到11天。活动时间很长，作为商家应该怎么优化，我们店铺才能在双十一大促中达到最好的效果呢？

本次活动重点在活动前的策划，定一个销售目标，投入多少活动预算，需要匹配的资源等，每个部门、环节之间的合作，信息传达时效性等。

活动前最重要的是选品，哪些产品参加大促活动？

对于中小卖家而言很简单，能参加活动的产品肯定是店铺目前销量最好的，最有潜力的产品。

店铺新品的选择

新品主要目的是吸引客户进店，所以新品的风格要和店铺内的爆款一致，首发新品活动优惠力度要给力，引导老客户提前收藏、加购，刺激消费。既增加了新品的收藏、加购的人气，也能刺激活动期间转化。

关联销售

关联销售是提高客单价非常好的办法，同时也提高流量UV价值。店铺可以在详情页中多做搭配推荐，让买家有充分选择的机会，提高搭配推荐的转化率。

爆款引流，访客进店，提高访客的停留时长。访客停留时间越久，成交的概率就越大。

仓库备货

备货这个工作很关键，库存对于大多数商家而言都非常头疼的一件事，货备少了，会严重影响买家体验，和转化率。特别是冬装，货期特别长。预算期半个月之后，很影响店铺的转化率。之前在杭州开过一个会议，会上反复强调新款、现货，所以淘宝非常扶持店铺的新款和现货款的。

所以在备货的时候，库管一定要再次清点库存，并同步ERP，建议店铺所有的链接在活动期间及时同步库存信息，预售款的预售期写明等待时间，以免影响顾客体验。双11的备货要根据爆款最近一段时间的销售情况，收藏、加购、人气情况和以往活动经验做参考。比如最近某个款日销量50单，那么平常库存在1500到2000左右，那么这次双11库存可以增加50%到100%。提前下单库存提高到3000到4000。当然这个数据还要和季节性产品的销售季节有关，比如这个款能卖到1月，那么库存多一点也没有关系，后期还能销售；如果是清仓款，那就不用再补货，及时清理库存。

流量运营

说完产品和备货情况。再从运营层面谈谈如何提高活动期间的流量。作为女装店铺，上新节奏是很重要的。10月上新主要以冬款为主，新款上新后没有什么权重，需要老粉丝做一些基础销量和评价。第一是提高链接的权重，才能有流量进来；第二是有销量和买家秀的款，才能更好的促销转化。

像双11这种大型活动，商家朋友们最好提前10天开始加大引流力度，提高推广预算。比如这几天你就要提高关键词出价或者溢价，提升店铺流量，就算是这几天转化率很差，还是要加大投入，保证店铺引流能力。为后面活动期间流量爆发做准备。

优化爆款链接的点击率和转化率。可以单独再拿一个计划测图，如果有点击率和转化率更好的图及时换上。

很简单的一个例子，假如店铺爆款的点击率是5.2%，转化率是1%。如果能通过优化主图和详情页让主图的点击率平均提升1%，再一样的展现下搜索进店的访客数就能提升20%，转化率再提升0.1%，每天提升的转化就是30%，一个月提升效果是多少？活动期间能带来的访客和销量又是多少？

这些最基础的优化比你通过别的付费渠道带来的转化好多了，而且还非常安全。爆款的权重也很高。所以每个商家朋友在这些细节优化上一定要下功夫，每个细节都要做到位，不要当差不多先生。

上图是我最近刚推起来的一个女装店铺，这个店铺秋装产品其实很不错，但是推广做得不是很好，现在主推款是冬装，针织衫、棉衣和羽绒服，不过还好在双11之前给推起来了。

说句实话今年的付费流量挺贵的，不知道大家发现没有，往年女装PPC都是在0.3元以下，今年像还在拉搜索的店铺，PPC能控制在0.7元已经很不错的，很多女装店铺PPC都还在1元左右徘徊。

基础比较好的老店问题不大，还是能把全店的PPC压得比较低。

这是另外一个店铺，也是因为目前店铺推起来2个潜力主推款，所以店铺的首淘推荐、首淘搜索流量起来的很快。这几天也一直维持推广力度，降低付费引流的PPC。渠道是直通车+超级推荐。

前期直通车为主，快速提升链接权重，后期超级推荐为主，提高访客量和投产比。千万不要前后顺序反了，如果顺序反了，你会发现前期引流很困难，PPC特别高，而且降不下去，总之效果很差。

今年超级推荐的转化率相比去年高了很多，特别是女性相关的产品。以女装为例：以前超推荐投产比在1到1.5。旺季能到2的投产已经很不错。今年超级推荐能跑出4到5的投产，厉害了吧！但是超级推荐的点击价格还是涨了不少，淘宝真是精明的商人。现在很难回到不到0.1元一个的定向流量，只能在记忆里找到。

超级推荐的转化率越高，也侧面说明淘宝之前的首页APP改版效果显著，买家的消费习惯也跟着发生相关的变化。

直播

今年直播带货风口的风力很强，很多店铺和大主播直播能力非常强，但是不一定适合中小商家。因为直播优惠的力度要求很大，加上坑位费和佣金，50%以下利润的产品是没有利润可言的。

我们一直在说割韭菜，以前是割消费者的韭菜，现在改割商家的韭菜。如果商家朋友们想走直播一定要想清楚你的目的是什么？如果你要走量，可以走直播，但是如果你要利润，直播不是一个好的渠道。

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