自手淘个性化之后搜索之后，淘宝店铺的流量竞争是越来越大了，很多店家都抢不到流量，那么我们今天就围绕流量这个问题来讲讲，希望对各位卖家有所帮助。我们先来看看问题。

为什么全网搜索流量很大，唯独自己的店铺获取不到流量

1、淘宝的流量结构产生了变化

手淘搜索由原来的大部分流量占比，转换为现在手淘首页的流量，在手淘页面几乎占据一半的地位，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，虽然每年的用户都在增加，但是新进来的卖家也不少，那你的市场饱和度几乎是平衡的，那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺，不是淘宝越来越难做，而是淘宝越来越规范，如果不懂得全局把握操作店铺，合理正规的运营店铺，最终的结果也只能是获取不到流量。

2、手淘首页流量的影响

现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了，撇开别的不说，单是页面的展现就天差地别，以前电脑输入关键词进入页面，第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前，一页宝贝的数量就是64个，换句话说你排名能在TOP64的都有机会，随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入，进入页面，第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃，要么换词重新搜索，那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置，如果你是新品、产品权重低，想要展现在前面，这种可能性更是微乎其微。

3、店铺选品问题

之前看过一位商家的店铺，产品之间布局相似度几乎达到50%，价格、图片、店铺风格、标题的主推词，几乎大同小异，按照淘宝搜索引擎展现规则来说，产品功能属性、图片、以及价格还有标题几乎相似的话，给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个，那么换句话说你店铺之间在相互抢流量，相互伤害，那如果要指望店铺能够再提升一个境界，几乎微乎其微。还有就是现在淘宝鼓励小而美的店铺，店铺产品的类别和风格也不宜太多太乱，比如卖音箱的，就不要还卖文具卖绿植；比如是服装店卖甜美可爱风的，就不要又加欧美风服装，这样会打乱系统给店铺的标签。然后我们再来了解淘宝搜索引擎的原理。

淘宝搜索引擎的展现原理是什么？

1.竞争对手

有市场就会有竞争，有竞争就会分出三六九等来进行比较，相对于淘宝来说是绝对公平公正，不会拿你一个新店去和几年老店比的。

店铺层级，客单，单品定价，核心搜索词等等都会成为决定你是在哪个层级面找对手。对手的运营能力，产品优势都将影响着你的产品展现。

2.综合运营能力

对于淘宝全网来说做好一个单品是远远不够的，它考核的是你单品以及店铺的综合权重。

单品考核指标：单品点击率、收藏加购率、转化率、坑产、UV价值、售后服务指标、评价以及老客户维护、单品违规以及处罚扣分。

店铺考核指标（3个宝贝以上为一个店铺考核权重）：DSR、动销率、售后服务指标、 体验综合得分，这些都是影响店铺权重以及考核你运营能力的指标，对于这些指标，大部分都是我们能够去把握并可以操作的，只要你用心去经营，深度挖掘买家的需求，触及他们的痛点，这些基本指标就不难了。

现在我们知道了淘宝的搜索展现原理和自己店铺流量少的原因了，我们该如何把自己店铺流量做起来呢?其实也可以说是先做单品流量吧，有了单品引流款，店铺其他产品流量自然就起来了，那么对于店铺层级一般流量平平的新品怎么办呢？

一、店铺选品

给店铺一个合适的定位，然后在店铺定位的基础上上新品，让新品带动店铺一直停滞的流量，选品应注意：

①有市场需求或会被买家喜爱

如果自己都觉得自己的产品没希望起爆，那就放弃换吧。

②合适的价格定位

不要自己想自己觉得这个产品的价格应该是多少，而是应该思考买这类产品的人会愿意付多少钱来买，当然是在保证基本利润的情况下，再看看同行相似产品的定价再决定。价格过高或者价格过低都不好。

③类别或风格和店铺其他产品相同

淘宝个性化日益明显，现在对店铺的要求也是精细而美，所以不要开店像开超市一样，店铺什么都卖，这样的店铺淘宝根本不喜欢，还不如直接去开超市算了，对吧。

二、测图

假如款式选定了，不能换，那么一定要有一个令人满意的点击率主图。如果图片的点击率不行，那就算后期权重起来了有展现的机会了，也会因为低点击率而浪费掉这个机会。10000的展现，百分之10的点击率和百分之2的点击率对比一下就知道了。

测图比较基础就不需要多说，注意的点还是随便讲一下：

①创意标题一定统一设置一样。

②还有展现也要控制的一样，这样测出来的数据才精准。

③点击率必须在行业均值的1.5倍以上，这样才算合格的，当然越高越好。

三、选择合适的竞品、做竞品分析

竞品分析是什么？

竞品分析主要是对店铺运营初期竞争对手的市场经营状况与策略进行深入的调研分析，然后将分析获得的相关竞品特征整合到自己的产品当中，最后为自己的产品制定、实施、监控和调整有效的产品战略。

竞品分析中的竞品指的是竞争产品，即竞争对手的产品。简单来说，竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。

主要可以分成主观和客观两个层面，主观层面是接近于模拟用户流程得出来的结论，可以根据事实列出竞品或者自身产品的优势还有不足，相对来说，客观层面就是从竞争对手或者市场相关产品中，用一些考察的角度，不加任何个人的主观判断，用真实的数据说话。然后，从竞品分析出的数据，根据所要分析的点，找出潜在的威胁，制定出最适合的产品战略。

为什么要做竞品分析？

那为什么要做竞品分析呢？或者说竞品分析能为我们带来什么好处呢？

下面我们来细说一下：

第一、新产品在运营初期还没有形成良好市场效应，即存在一定的缺陷，为了弥补这些缺陷，我们就需要做竞品分析来制定客观、可行及准确的运营方向。

第二、通过了解对手的市场状况，判断出他们的运营策略。

第三、竞品分析可以帮助我们更好地进行自我调整，来保持我们的产品在市场的稳定性，让我们可以更好地抢占产品在市场上的占有率。

如何做竞品分析呢？

1、确定竞争对手是谁，选择竞品

首先我们要确定我们的竞争对手，这是第一步，只有把这步做好，才有后续的操作。

举个例子：假设你是卖女装的，你去找那些卖杯子的店铺掐架，那不是傻么，找竞争对手也是需要满足条件的。

第一个就是类目，你是做女装的，那么你就找做女装的店铺掐架。

第二个就是销量，你一天只能卖20单，那些一天30单、40单的店铺就是你的竞争对手。

第三个就是价格，你的客单价是中低端客单价，那么你就找中低端客单价的做竞争对手。

经过这些条件筛选，再从中选择词路与我们相近的就可以了，还要注意得是找同类型同层级的店铺，选择排名靠前的，高增长，高销量的几个产品作为我们的竞品。

2、分析竞品的交易情况、流量来源、上新时间等数据

选好竞品后，我们就可以准备采集数据进行分析，这里我们需要交易指数以及流量指数作为参考依据。

交易指数包括访客数、买家数、交易金额、转化率、客单价、UV价值等；

流量指数包括流量来源以及各个流量来源的访客数、交易金额、转化率以及UV价值等；

分析竞品的入店来源，手淘搜索、是否开通了付费推广、开通了哪些付费推广、各项支付转化率是怎样的等等这些。

四、选词和做标题

选词的方法大家应该都了解，就不用细说，就说一些重点吧，生意参谋里面，找到匹配我们产品属性的精准关键词，选择搜索人气高、商城点击占比低、在线宝贝数少、转化率好的核心关键词，大家一定记得在筛选关键词的时候要注意，大类目产品的关键词的搜索人气指标要在1000 以上才可以使用，因为大类目关键词比较多，小类目关键词相对来说搜索比较少，所以小类目的关键词搜索人气指标在500左右及以上是可以使用的好词，同时我们一定记得，商城点击占比最好在50%以下，如果超出50%以上了，说明这些词的点击大多数买家更喜欢找天猫的卖家，也就是天猫的关键词。而不是小C店的关键词。同时我们也可以参考关联修饰词和关联热词，把精准匹配我们产品的属性词搜索人气高的优先使用在标题里。

选好合适的关键词之后通过软件把选中的词给导出来：

标题组合需要注意：

相关性

如果关键词和宝贝的相关性不高，或是更本不相关的话是不建议使用的，

完整性

标题最多可以写30个字（60个字符），这30个一定要写满，少一个字可能就少了好几千的搜索覆盖量。

紧密性

在选取关键词的时候一定要在核心词的基础上去展开，关键词的排序和买家的搜索排序一致性越高，获得的搜索权重就会越高，要从买家的角度去思考关键词的排序，让关键词的排序尽可能的符合买家搜索习惯。

唯一性

关键词千万别重复使用，对于重复的关键词淘宝系统不会收录，也不要想着用多个相似的热搜词积累权重，这样很可能会被淘宝判定为犯规。

无效性

删除标题中的无效关键词，比如“包邮”“折扣”，只要你在宝贝中有设置包邮，那系统会自动给你匹配，所以不要用一些无效次浪费标题填写字数。

给大家看看我这样做的新品链接效果

第十二天访客5000+，收藏人数907，加购人数362，这个效果还是非常不错的。

这个方法就是根据淘宝的赛马机制来操作的，重点就是学会关键词的布局，让流量从0开始递增。增加单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。

总结：店铺重新拥有流量并不难，让新品或者老品起爆也不难，重点是用对合理的方法，适合自己产品的方法才是最主要的。

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