今天和大家分享的是，我们做电商，无论是在操作付费工具还是做店铺的基础调整，都一定要清晰自己的目标是什么，并朝着目标去努力。

只有这样，在一个目标做好后，再通过单一优势来辅助其他因素，带动整体数据的爆发才能健康地做好整个店铺。

我就拿我手上的一个店铺来举例和大家分析一下。

这是一家主打网红厨具的店铺，目前是做到了第七层级。但在接手前，店铺是一家五层级店铺，并且店铺整体流量渠道以抖音等站外流量为主，站内流量较少。

但随着抖音逐步开始屏蔽外部链接，所以店铺才想要转型获取站内流量。

针对店铺实际的情况，我给掌柜做了个分析：由于店铺原先的流量来源是以站外为主，流量人群很杂，店铺标签自然不会精准。如果我们转向站内，凭借着原先混乱的人群标签，很难获取到足够、且精准的店铺流量。

所以针对于店铺现有的情况，我们需要在多个方面来进行调整。

首先我与掌柜沟通了下，我们接下来主打的产品还是与原先保持不变，以网红厨具为主，针对人群为年轻群体，且价格稍贵。

针对于年轻群体，我们先要清楚，这部分人群的定位是怎么样的。

定位画像：年轻群体，月收入较高，受教育程度也较高，且对于生活用品无论是在功效还是颜值上都有自己的追求，多处于一、二线城市等经济发达地区。

清楚了人群定位后，那我们所要做的，就是从店铺的流量获取以及视觉等方面，都对应这类人群来打造、圈定。

一、 测试计划

由于店铺之前不以站内流量为主，直通车几乎没开，因此我们在开始推广前，肯定是要先建一个基础计划，通过基础计划来测试一下如关键词、人群、以及产品款式等各个因素。

大家可能以为，厨具这类标品，是不需要看款式的。但实际上，该店铺属于网红类产品，在设计感上同样能够以款式来吸引用户。所以我们同样需要通过测款来测试出最能够吸引用户的款式。

在店铺后台营销推广中心选择直通车，进入直通车页面后点击推广-新建推广计划，前期测试，以标准推广计划来操作，可控性更强。

计划名称可以随意，不过最好以计划的关键信息来设置，比如我们是以测试为主，将计划名设置为"某某款式-测试计划"即可，方便后期区分。

限额肯定是要填的，即使你的资金充足，最好也填一下，根据自己的预算来设置限额即可。不过在测试计划中，前期计划权重不高，我们人群、关键词会添加较多的情况下，最好将限额设置得高一些。

平台以移动端的淘宝站内为主，站外一般不投放。地域按照我们的预想，是以一二线城市的年轻人群为主，不过目前是测试阶段，就除了港澳台及偏远地区外全开，后期再根据数据来调整。

投放时间凌晨2点-8点不投放，其余时间统一100%折扣。

宝贝添加，以单个计划单款宝贝来建立，这样在后期看数据，能够比较清楚、直观地分析。

创意标题可以按照系统自动的，不过如果我们某个推广关键词的相关性不满，可以通过将该关键词添加到创意标题中来做满相关性。

关键词添加尽量以精准为主，相关性一定要满，设置15-25个左右，前期出价可以市场均价的一半来出，完成推广后如果没有展现，再来逐步提升价格。

这是以节约成本为目的，如果资金充足，为了节省时间，也可以直接按照市场均价来，一般情况下，多少都能够获得展现。

智能出价可以打开，溢价一般以30%来设置。

精选人群，就以我们的用户画像为圆心，逐步展开建立人群包，"性别+消费层级"、"性别+年龄"、"消费层级+年龄"等等。前期不要嫌麻烦，通过建立这样的人群包，我们能够更清晰这些人群所能够带来的效果，是否与我们所预想的一致。

以基础属性人群为主，定向人群及智能人群先暂时不开。

新建计划这个操作大家应该都会，只是根据于不同类目的特点、阶段，很多商家不知道该怎么针对性地去设置。

二、计划优化

设置了之后，我们就根据计划跑的情况来逐步优化。

款式：根据计划跑出的数据来提升和降低不同款式的日限额，利用不同款式潜力来获得最佳的投放效果，同时确定店铺主推款。

关键词：在计划内容，同样根据关键词跑出的数据来设置关键词出价、展现，能够获得更好数据的关键词，我们自然可以通过设置高价，获得高展现来抢夺更多的流量。

人群：人群在我们通过基础人群数据测试出来后，通过拉升精准人群的溢价来拉正店铺整体人群标签。在标签正常后，我们就可以通过智能拉新人群及一些定向人群来辅助拓展，基础属性人群就可以逐步暂停了。

同时，随着人群和关键词逐步精准后，我们在地域、时间折扣等方面，也可以根据数据来逐步降低不精准地域、时间段的花费，进一步减少成本，提高投产。

在地域方面，与我们前期所预想的店铺人群画像相符，主要是以一二线，以及经济发达地域的人群为主。

其实针对于这家店铺的情况，我们开车的主要目的就是通过直通车关键词、人群来强势精准店铺人群标签。

之后在人群标签精准后，再通过逐步递增整体限额，拉升这类人群进店的访客数据量，在以这些优质人群带来的转化数据来带动直通车权重乃至整体店铺的搜索流量。