天猫晚会盛大开启,拉开了双11的第一波促销。

据说在天猫下单后5分钟就收到快递,天猫风头正盛,友商们也只能任它疯,任它狂。

作为阿里最亲密的战略合作伙伴,苏宁好像也没有多少“吃肉喝汤”的机会,一直在另谋出路。

在线上百亿补贴白热化的时候,这个双11,苏宁选择了差异化的打法,以电竞造势,将百亿补贴扩散到线下,更有“少帅”回国督战,借势打响双11前战。

苏宁双11,全民补贴节?

对于双11,苏宁可以说是备战最早的电商平台之一,早在9月28日,就宣布启动双11大促活动。

只是“影响力不在早晚”,阿里、京东更会造势,所以苏宁虽是最先一个发声的,只可惜“人微言轻”,其关注度还是弱于阿里、京东。

直到前不久,在英雄联盟大赛中,SN战队打败DJG战队,于是外界叫嚣“苏宁打败了京东”,电商不够,电竞来凑,为苏宁双11进行了一波预热。

苏宁趁热打铁,在10月26日启用百亿补贴发布官罗永浩为双11站台,罗永浩以苏宁的名义,来安慰中国2亿“被忽略的人群”,让他们也能享受到双11的狂欢和优惠。

此前,有机构统计,中国约有2亿老人是被互联网“抛弃”的人,他们不会使用智能机,不会网购。

他代表苏宁向所有人宣布,本次双11苏宁易购首次实现百亿补贴线上线下同享,实现从城市到县镇、从商圈到社区的下沉,成为的全民补贴节。

罗永浩自从还了4亿的消息传出后,人气飙涨,带货也是杠杠的,或许也次也能为苏宁立下点功劳。

电商做线下,未来还得看苏宁

自拼多多打出百亿补贴第一枪后,电商巨头线上拼补贴也呈白热化,真真假假,鱼龙混杂。

跟了几次后,此次苏宁调转枪头辗转线下,以普惠情怀做线下百亿补贴。实际上,通过对比,在几大电商巨头中,真正能够在线下做百亿补贴的只有苏宁。

其他电商,线下市场份额太少,根本补不了百亿。苏宁的线下市场有多牛?

不必说苏宁电器的千余家门店,也不必说家乐福中国体量,单说数千家的苏宁小店就不得了了,当然还有7000多家苏宁云店。

所以说当年阿里和苏宁牵手,你以为马云为了什么?还不是馋苏宁实体的身子。

如今线下苏宁双11大战已经打响,家乐福百亿补贴的各种优惠降价海报在苏宁系的各个门店传播,苏宁小店更是以“百亿补贴到社区”为主题,开展“邻里半价日”活动,第二件半价深入人心。

与此同时,苏宁全国乡镇的7000家零售云店也同步开启百亿补贴,填补了乡镇没有百亿补贴的空白,真正做到了线上线下全覆盖。

不得不说,苏宁百亿补贴,确实补得让人服服帖帖,苏宁双11被称为最暖心的双11。

在天猫捷报频传的时候,苏宁也没闲着。截至1日18时,苏宁易购实时战报显示,县镇店销售同比提升超100%,非电产品销量提升超4倍。

苏宁电竞破圈的背后

在肉眼可见的未来,苏宁对线下实体的加码将会越来越重,毕竟线上增长乏力已成了行业共识。

而电商行业借助视频、直播、电竞等手段破圈也成为趋势。拼多多以游戏起家,在社交电商中植入了很多游戏玩法。

这个双11,苏宁也成功借电竞破圈,在社交网络怒刷存在感。

SN战队借此前打败JDG战队的东风,顺利杀入2020年英雄联盟S10全球总决赛。

10月31日,英雄联盟S10全球总决赛落下帷幕,经过四轮残酷的比赛后,LCK(英雄联盟韩国冠军联赛)击败LPL(中国大陆英雄联盟职业联赛)的SN战队。

苏宁虽然战败,但毕竟SN战队还年轻,也是第一次参加世界总决赛,在苏宁“少帅”张康阳发微博打气后,引发一波社交话题大讨论。

在双11前夜,苏宁国际总裁张康阳在繁忙的国际足坛事务中回国督战,静静地坐在第二层观看比赛直至结束,借势为苏宁打响双11的前战。

这或许也是为他日后参与双11打下一个基础。

近日,胡润80后白手起家富豪榜出炉,拼多多黄峥排名第一。未来90后富豪榜中必有张康阳的头部位置。

总有一天,双11是他的主战场

看看张康阳旗下的产业就知道了。

去年,苏宁以48亿元收购家乐福中国,而接盘家乐福中国的是苏宁国际,张康阳身为苏宁国际总裁,未来的重心势必要放在零售上。

除了家乐福中国,苏宁小店也尽在他的掌控之中。而这个双11的线下百亿补贴家乐福和苏宁小店就是主战场,而他就是这背后的掌舵者。

只是为了带领苏宁体育打入国际足坛,占领制高点,张康阳工作的重心目前在国外,假以时日,苏宁体育大放异彩,以体育的影响力来发展零售,不是没有可能。

何况虎父无犬子,张康阳的胆识和智慧有目共睹。

他毕业于宾夕法尼亚大学,选择不靠父辈,进入国际投行工作。但2015年,应父亲要求,他回到苏宁总裁办工作。

2016年,时逢苏宁收购国际米兰事件,张康阳临阵受命,开始筹划收购事项。

当时,国际米兰“老爹”莫拉蒂这样评价张康阳,他是一个思维敏捷、有能力又温文尔雅的小伙子,我对他印象非常好。

所以苏宁才能够顺利收购国际米兰,在这个过程中,他展现出了巨大的商业天赋和过人的交际能力。

其后,他进入国米新一届董事会,升任为苏宁国际总裁,全面接管苏宁国际业务。

2018年,他成为国际米兰足球俱乐部新主席,是俱乐部史上最年轻的主席,也是欧洲各大豪门里最年轻的俱乐部主席。

一代人终将老去,但总有人真年轻。

马云已经退休,刘强东也逐步交接,苏宁掌舵人张近东虽宝刀未老,但岁月终究不饶人。

作为张近东的独子,张康阳接管苏宁只是时间问题。当他理顺苏宁国际业务、带领苏宁电竞杀出重围后,下一个战场说不定就是电商。

毕竟苏宁一直有一个较大的电商梦,张康阳将站在父亲的肩膀上,沿着他们的发展之道,还苏宁一个电商梦。

这个双11才刚刚开始,苏宁少帅也仅仅是在阵前露了一个面,真正的较量还未开始。