我们知道想要提高转化率，就需要做好产品内功。不过说到产品内功，大家的第一反应就是做好评价、买家秀，考虑的更多一些的，还会加上主图、主图视频、详情页等等。

但今天要和大家说的是，产品内功除了这些外，还有个很重要的点在于场景化。我们需要明确，店铺产品是用在哪些场景，之后再在产品内功上体现出这一场景，才能更符合目标人群的需求，做好转化。

给大家看一个掌柜在咨询我托管时，给我诊断的宝贝：

大家从这个产品页面上，有没有看出什么问题呢？

其实很明显，大家可以在主图上看到写着啤酒杯这三个字，是不是可以很直白的了解到这一杯子是拿来喝啤酒的呢？

但从标题中，却发现无一与啤酒相关的关键词，看到的都是刷牙杯、漱口杯。从主图和标题中，我们仿佛看到了两种完全不同的产品。

我们知道，系统在推荐产品时，是根据你标题中的关键词来匹配、展现的。所以这款产品如果被系统推荐，就会出现在漱口杯、刷牙杯这种关键词下。但搭配这样的主图，你觉得用户会选择一款啤酒杯来作为漱口杯吗？

当然不会，所以这款产品，转化率差自然可想而知。这也就是我刚才所说，场景化的重要性。

所以我建议这个掌柜，在托管前，最好根据我给他的建议把产品优化一下。定好产品所针对的场景，在优化好后再来推，至少不会事倍功半。

那我们该怎么做好场景化呢？

场景化这一点，不是说只针对于产品内功的某一方面，而应该是贯穿于产品内功的每一个板块。如主图、标题、详情页、评价、买家秀等等，都是需要场景化涵盖的内容。我以其中主要的几点来分析一下。

一、主图

主图是用户了解你产品的第一道关卡，所以给用户营造出一个氛围格外重要。我再拿刚才的杯子举例，如果是漱口杯、刷牙杯，我们应该设计怎么样的主图呢？

如果想不到，我们可以在淘宝中看看同行们是怎么设计的。

图源淘宝，侵删

在淘宝搜索刷牙杯后，所展示出来的主图中，就是根据场景化来设计的。可以看到，每一张主图中，刷牙杯都附带了刷牙最主要的工具，即牙刷。并且有两款主图的是在刷牙最常见的场景，即卫生间拍摄的，还有的在杯子上带有刚刷完牙的水珠。

搭配场景化，主图能让用户更贴切地感受到我们使用该产品时的情景，从而降低用户对我们产品的接受门槛，提高转化率。

这样说或许你没有很明显的感受，那我将一个场景图与刚才的啤酒杯对比一下：

图源淘宝，侵删

如果你要购买刷牙杯，你会更青睐于哪一款呢？

二、 标题

标题的打造，一般是围绕着产品来。但对于一些场景化需求较强的产品来说，我们在标题中可以附带上场景词，让我们的产品能够更契合这部分需求的人群。

比如灯具类目，灯具分为卧室灯、客厅灯、厨房灯等等，虽然灯所带来的作用都是照明，但在不同的场景，我们对于灯光的需求也会不一样。

图源淘宝，侵删

如在卧室，我们会需要较暖色的光来营造一个温馨的氛围；在客厅，我们又会需要一个较明亮的灯光来确保亮度。

所以用户在选择的时候，就很有可能会带上场景词去搜索，那我们在标题中，自然也要采用场景词来迎合用户的搜索习惯。

三、 详情页

在详情页中，商家们可能更多会选择放一些产品的相关说明，如采用了什么样的新技术，黑科技等等。这些可以放没问题，但最好也不要忘记了场景化，即在实际的场景中来展示产品的使用效果。

比如上面这款粘毛器，在详情页的第一屏就展示了自己的使用场景，即粘衣服的毛，配合上产品的效果，瞬间抓住了用户的痛点，转化率自然不错。

相比之下，另一款粘毛器的详情页就选择了介绍产品的特性，场景化内容被放置到了很后面。这样一来，用户无法第一时间很直观地了解到产品的效果，转化率自然比不过上面那款产品。

四、 评价/买家秀

很多商家在引导用户做评价的时候，即使引导用户拍图，也只是拍摄一下产品的照片，并且照片的质量也没有保证，如出现逆光，不清晰等情况。这样的评价，虽然没有差评，但还是无法提高转化的。

图源淘宝，侵删

我们要知道，无论在主图、详情中，产品场景化、效果如何突出，终究只是卖家秀。用户想要清楚产品的实际效果，肯定还是要从评价、买家秀中来判断的。

所以我们在评价、买家秀中，还是要突出场景，通过这一版块的场景展示出产品效果，并与主图、详情页、标题互相呼应，进一步打消用户下单顾虑，提高转化。

另外，大家对"场景"这块不要从字面意思上理解，认为场景就必须是在某个实际区域中。其实这是不一定的。

所谓场景，也可能指的是用户使用产品的实操场景，使用效果等等。

具体如何还是要看产品的类目，从类目的实际情况来出发，我在这里不好一概而论，大家自己要学会判断。

最后，我们做电商，运营技术很重要，但终究，产品还是我们的第一核心生产力，所以在产品链接中，一定要充分展现出产品的优势，才能切实提高转化。

今天关于产品内功场景化的内容就分享到这里，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商技巧！