一、淘宝搜索流量的原理

很多卖家朋友在做淘宝搜索流量的时候，只理解了最浅的层次，也就是商品关键词与用户搜索词相匹配，以至于在给商品取标题的时候疯狂的堆砌关键词，希望自己的商品能被更多用户搜索到。但其实淘宝搜索的本质是满足用户需求，即你的商品是满足消费者所需的产品。

比如用户搜索耳环，淘宝搜索展示的结果会有各种材质的耳环。而用户搜索黄金耳环时，淘宝搜索展示的结果只会展示黄金的耳环，哪怕宝贝标题里没有包含黄金这个关键词，只要商品的SKU里有黄金这个选项，平台都会予以展示；反之就算我们的商品标题里包含黄金这个关键词，但实际上不是黄金的耳环，无法满足用户需求，平台算法也不会给我们任何流量的。所以我们不必设置与我们商品不相关的关键词，即使它热度高，搜索量高，但对我们而言都是没有用的。

二、如何获取淘宝搜索流量？

1、做好商品标题

虽然堆砌关键词对于获取淘宝搜索流量没用，但是选择好的，与商品匹配，且竞争相对小的搜索关键词来做商品标题还是很有必要的。尤其是一些热门词我们已经抢不到流量的情况下，它与之相关的长尾关键词，我们是可以做起来的。比如光做“光腿神器”竞争很大，但我们可以加上形容词“光腿神器显瘦”、“加绒光腿神器”、“自然不假肢光腿神器”之类的。

2、丰富并完善商品SKU

前面已经给大家说了，淘宝搜索的核心是满足用户需求，那么我们商品的SKU越齐全，就代表了我们的商品能满足各类客户不同的需求，平台自然是会给商品更高的搜索权重。比如我们的产品是运动鞋，SKU里分类有白色、黑色、蓝色等，那么用户搜索白色运动鞋的时候，我们的商品也是能用户被搜索到的。

3、提升商品权重

前面两点都是很基础的，大家愿意去做就能做好的基本功。而我们的商品有更高的权重，就能获得更好的搜索排名。平台会根据我们店铺的DSR评分，商品本身的人气值来给予搜索展现。点击越高，收藏越高，销量越高，好评越多的商品权重越高，而且这些指标是综合计算的，核心是转化率、好评率，光有高点击，高收藏没人买的在平台看来商品竞争力也是不够的。

4、给商品打上正确的标签

很多卖家朋友刚开新店的时候，都有一个坏习惯——“病急乱投医”。因为新店开张，短时间内没有订单，没有销量是很正常的事情，但很多卖家为了店铺快速起步，选择发到身边好友进店购买，有些好友并不需要这个商品，却卖面子购买了。而我们店铺的商品也被打上了用户标签，是什么人群在购买，就推给什么人群。这导致我们的店铺和商品被推送给了并不需要的人群。

正确的做法是分析清楚我们的商品是针对什么用户群体的，比如我们做甜美学生女装的，我们可以去高校贴吧、社群里推我们的店铺，可以自己做学生穿搭的淘宝直播账号、抖音账号、微博账号、小红书账号，这样吸引进店购买的用户才是我们的正确的客户群体，商品也会被打上学生女装的标签，推送给更多学生用户。

三、如何形成流量闭环？

1、形成自有流量池

互联网时代发展到今年，流量是越来越贵了，所以希望大家能明白，拉新用户获取新流量，远没有做好服务做好品质，沉淀住流量，留住用户重要。形成自有流量池简单的说就是我们自己要去圈粉，前面给大家说要去做淘宝直播、抖音账号、微博账号这些就是为了圈粉奠定基础的。

2、流量多次运用

很多买家用户其实是有网购怕踩雷的心理的，很多人不喜欢去尝新，当他们在一家店铺买东西觉得商品满意、服务满意之后，是很容易经常光顾的。所以我们要去培养客户习惯，让他们多次进店复购，信任店铺，这样还能增加我们店铺的权重，一个用户多次在同一家店铺下单，就向平台证明了店铺非常不错的。大家可以参考一下汉服、lolita服饰、JK制服店铺是如何培养用户习惯，如何做复购的。

3、以老带新获取更多流量

以老带新获取更多新流量这一步是放在最后的，一定是我们先圈粉后才能去通过老用户拉新的。下面给大家推荐两种以老带新的方法：

方法一：鼓励买家分享买家秀，买家秀对于我们拉新转化方面效果是最好的。通常是买家收到商品后拍摄买家秀，配上好评文案可以获得复购优惠券。且买家秀分享到微博、朋友圈、抖音或者小红书任意渠道，即可享受优惠券金额翻倍。

方法二：鼓励买家分享店铺分享宝贝，这个主要是让店铺能够获得更多曝光。一个是可以借助官方的裂变优惠券工具，让买家直接在淘宝平台内分享店铺给好友。另外还可以让买家在朋友圈或者微博晒下单购买记录集赞，即可解锁商品配套的小礼物小赠品。